DTC營銷正在風(fēng)口浪尖,dtc品牌出海營銷的破圈之旅-ESG跨境

DTC營銷正在風(fēng)口浪尖,dtc品牌出海營銷的破圈之旅

DTC營銷處于最前沿

如何在消費(fèi)者和品牌之間建立有意義的關(guān)系——高忠誠度和高復(fù)購率？火熱的DTC品牌可以告訴你答案。DTC營銷帶來的強(qiáng)互動(dòng)性、數(shù)據(jù)可操作性和引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)的過程，使品牌能夠高效培養(yǎng)忠誠持久的客戶。

什么是故障診斷碼？

DTC是從B2C中提煉出來的一個(gè)分支，起源于美國。一群大學(xué)生為了不讓中間商賺差價(jià)，直接成立了一個(gè)獨(dú)立的站來賣眼鏡。這也是DTC營銷模式(Direct to Consumer)的含義，在互聯(lián)網(wǎng)上直接向終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，不經(jīng)過批發(fā)商、零售商等中間商。

隨著近兩年疫情的影響，全球消費(fèi)者的消費(fèi)重心已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)向線上。利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的DTC品牌，正在滿足消費(fèi)者實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、個(gè)性化的消費(fèi)理念。產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)凸顯，國內(nèi)外一大批DTC品牌順勢(shì)崛起。

DTC品牌重視社交媒體營銷

利用海外紅人營銷在社交媒體軟件上為產(chǎn)品和品牌造勢(shì)，也可以采取精準(zhǔn)推廣的姿態(tài)，包圍消費(fèi)者。

利用跨境電商直播向國內(nèi)外消費(fèi)者講解產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶體驗(yàn)。你也可以把這種形式理解為深度教育，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

建立自己的社交媒體矩陣賬號(hào)，類似于抖音，專注于評(píng)論區(qū)與粉絲的互動(dòng)，吸引大量消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后留言分享購物體驗(yàn)。這樣真實(shí)的體驗(yàn)會(huì)讓沒有接觸過品牌的人更容易建立信任。

在社交媒體平臺(tái)上建立自己的粉絲群。建立粉絲群就是建立自己的私域流量池，持續(xù)的新品發(fā)布、老客戶福利等營銷維護(hù)動(dòng)作可以增加受眾的復(fù)購率和客戶粘性。

DTC品牌重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)

成為消費(fèi)者心目中的品牌，除了對(duì)于品牌的長期宣傳，更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)過硬。DTC品牌注重產(chǎn)品的打磨，拿美妝行業(yè)舉例，有注重成分黨的，有注重外觀美貌的，有專為特殊膚質(zhì)的，都是從不同角度專研產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造工藝，總是有一兩樣拿手絕活。

而且DTC品牌一般走的是SKU少但SKU好的路線，大部分品牌都能找到自己細(xì)分受眾的方法。由于沒有中間商賺取差價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯，有利于積累用戶口碑。

在質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌產(chǎn)品和大規(guī)模、長時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)品牌DTC營銷的影響下，品牌很容易獲得消費(fèi)者的信任，掌握用戶數(shù)據(jù)偏好，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，更有利于推動(dòng)品牌發(fā)展。

談?wù)撏米?/p>

要直接面對(duì)消費(fèi)者，光有一個(gè)獨(dú)立的站，每天依賴谷歌搜索是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌想要做大，繞不開電商平臺(tái)。在沒有獨(dú)立站搜索習(xí)慣的國家和地區(qū)擴(kuò)大品牌影響力尤為重要，也可以為海外售后和海外倉儲(chǔ)減少一些困難。

電商平臺(tái)還是DTC模式嗎？還能直接面對(duì)消費(fèi)者嗎？可以考慮給客戶提供個(gè)性化、定制化的消費(fèi)體驗(yàn)。研究表明，80%的人更喜歡個(gè)性化的零售體驗(yàn)。

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