跨境新模式 看看這個(gè)獨(dú)立站賣家如何盤活10W+用戶-ESG跨境

跨境新模式 看看這個(gè)獨(dú)立站賣家如何盤活10W+用戶

“2021 年，是最近幾年來行業(yè)變化最大的一年，跨境電商行業(yè)發(fā)生了一個(gè)大的拐點(diǎn)。這個(gè)拐點(diǎn)甚至意味著行業(yè)已經(jīng)從上半場(chǎng)進(jìn)入到下半場(chǎng)。”跨境創(chuàng)始人兼 CEO 翁耀雄在大會(huì)上分享道。

誠(chéng)然，當(dāng)跨境電商行業(yè)發(fā)展到一個(gè)新高度，關(guān)于這個(gè)行業(yè)的秩序和規(guī)則也會(huì)愈加明顯。粗放式經(jīng)營(yíng)、黑科技玩法、單押某一渠道都不是后期品牌化的內(nèi)核。而跨境電商賣家在亞馬遜封號(hào)事件的刺激之下，也開始更多地考慮自身發(fā)展模式，進(jìn)行多渠道布局。

有人摒棄眼前的單一布局，跨平臺(tái)、市場(chǎng)重新開始，亦或是轉(zhuǎn)型獨(dú)立站搭建品牌；有人在現(xiàn)有平臺(tái)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，增加 B 端、DTC 品牌獨(dú)立站的鋪設(shè)。此時(shí)，有人可能可能會(huì)問“如果想要在亞馬遜的基礎(chǔ)上，再增加獨(dú)立站應(yīng)該怎么玩兩者可以同步進(jìn)行嗎”

已有賣家在嘗試亞馬遜 + 獨(dú)立站雙軌模式

在 Google  Deloitte 發(fā)布的《2021 中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》調(diào)研結(jié)果顯示，有 75% 的受訪者維持或增加了在品牌獨(dú)立站的消費(fèi)。另?yè)?jù) Blue AcorniCi 數(shù)據(jù)表明，88% 的消費(fèi)者更愿意直接從品牌方購(gòu)買，82% 的消費(fèi)者希望購(gòu)買行為能夠在獨(dú)立站進(jìn)行。

過去一年，消費(fèi)者更依賴品牌和獨(dú)立站的購(gòu)買途徑，而跨境賣家們也在尋求其他渠道的增長(zhǎng)，尤其在 2021 年上半年亞馬遜封號(hào)事件的影響下，不少賣家紛紛尋求更多渠道分銷產(chǎn)品。

除卻社交媒體、直播帶貨等渠道之外，據(jù) Jungle Scout 2021年數(shù)據(jù)顯示，每 3 個(gè)亞馬遜賣家中就有 1 個(gè)賣家在尋求其他業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道，其中沃爾瑪、Instagram、獨(dú)立站穩(wěn)占亞馬遜賣家最感興趣渠道的前三名。

或許在很多人看來，獨(dú)立站與亞馬遜全然是兩種不同的運(yùn)營(yíng)體系和玩法，但實(shí)際上在跨境電商行業(yè)里有部分賣家已經(jīng)在嘗試“亞馬遜+獨(dú)立站雙軌模式并行”。
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