【Google Ads】谷歌廣告診斷與優(yōu)化方案應(yīng)該怎么做-ESG跨境

【Google Ads】谷歌廣告診斷與優(yōu)化方案應(yīng)該怎么做

當(dāng)我們要為一個(gè)已有投放數(shù)據(jù)積累的廣告賬號(hào)做代投時(shí)，相信有不少小伙伴可能是大概看一眼賬號(hào)總體數(shù)據(jù)和廣告結(jié)構(gòu)，覺得效果不好、架構(gòu)不完整之后就直接決定重新構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建新的廣告。

注意，這是一個(gè)誤區(qū)。

接到已有數(shù)據(jù)積累的賬號(hào)時(shí)，我們要做的第一步除了對(duì)網(wǎng)站和用戶進(jìn)行了解之外，最重要的是對(duì)賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)全面的診斷，而不是看到數(shù)據(jù)不好之后就全盤否定，再?gòu)?開始跑。

谷歌廣告的數(shù)據(jù)積累是非常寶貴的，盡管過(guò)往數(shù)據(jù)效果不理想，但相比于重新創(chuàng)建廣告，有時(shí)候往往是在已有數(shù)據(jù)積累的廣告上做優(yōu)化后效果進(jìn)步會(huì)更明顯。一方面，對(duì)于已有消費(fèi)的廣告，谷歌廣告系統(tǒng)會(huì)給予更高的評(píng)級(jí)參與競(jìng)價(jià)，所以有數(shù)據(jù)積累的廣告相比于新廣告，享有優(yōu)先權(quán)；另一方面，在我們對(duì)原有廣告做診斷的過(guò)程中，我們可以了解到我們自己廣告最真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋，了解到哪些關(guān)鍵詞效果更好、哪些需要摒棄、什么廣告語(yǔ)更多點(diǎn)擊、更多轉(zhuǎn)化等等。

所以，做好賬號(hào)診斷，是投放不可忽略得一步。那么面對(duì)一個(gè)陌生的賬號(hào)，賬號(hào)診斷應(yīng)該怎么展開呢

其實(shí)對(duì)非自己投放的賬號(hào)做診斷，思路也是和對(duì)自己投放的賬號(hào)做診斷差不多：抓重點(diǎn)，從大到小。

接下來(lái)以一個(gè)案例進(jìn)行分享診斷過(guò)程：

1. 檢查賬號(hào)轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置

向客戶了解轉(zhuǎn)化情況是否正常，如果不正常，檢查轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置，必要時(shí)重新設(shè)置

2. 了解賬號(hào)結(jié)構(gòu)

首先從廣告系列層級(jí)查看廣告賬號(hào)的整體框架，查看此前廣告類型有哪些，出價(jià)方式分別是什么，以及各個(gè)廣告系列的設(shè)置。結(jié)合網(wǎng)站和產(chǎn)品的特點(diǎn)，思考目前的廣告結(jié)構(gòu)是否合適，例如該賬號(hào)為C類網(wǎng)站，但是此前只有購(gòu)物和搜索廣告，這時(shí)候我們需要考慮優(yōu)化時(shí)是否增加pmax廣告、展示廣告和視頻廣告。

3. 看總體數(shù)據(jù)分析賬號(hào)存在的主要問題

首先，重點(diǎn)查看賬號(hào)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化費(fèi)用、ROAS，這些值有不達(dá)標(biāo)的，就重點(diǎn)優(yōu)化未達(dá)標(biāo)的數(shù)據(jù)；如果這些數(shù)據(jù)都在理想范圍，才可以進(jìn)一步考慮擴(kuò)量，這時(shí)候重點(diǎn)查看曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量。

案例中賬號(hào)點(diǎn)擊率、ROAS偏低，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用偏高，所以對(duì)賬號(hào)的優(yōu)化會(huì)重點(diǎn)從這三方面出發(fā)

4. 找到問題所在系列/廣告組/關(guān)鍵詞廣告

從大到小，先找出不達(dá)標(biāo)的廣告系列，不達(dá)標(biāo)的均需要進(jìn)行優(yōu)化，所有的優(yōu)化在原廣告中進(jìn)行；

如果不達(dá)標(biāo)的系列較多時(shí)，則按照轉(zhuǎn)化費(fèi)用從高到低
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