廣告情報局 用好否定投放避免無效支出-ESG跨境

廣告情報局 用好否定投放避免無效支出

在廣告運行期間，經(jīng)常遇到搜索詞報告中跑出相關性不高的搜索詞的情況使用商品投放以后，廣告出現(xiàn)在某些商品詳情頁的時候轉(zhuǎn)化一直很差

就先來關注否定投放功能，有效排除效果不佳的關鍵詞投放和低效益的展示，減少無效支出

不知道開店準備哪些材料即刻對接招商經(jīng)理為你服務

即學即用的詳細干貨來啦，三大情報帶你“讀懂”否定投放功能

一圖看懂否定投放的方式：

無論進行自動投放還是手動投放，你都可以基于關鍵詞或商品合理進行否定投放。

否定關鍵詞投放：

否定某個關鍵詞后，消費者在搜索這個詞時你的廣告將不會被展示。例如設置精準否定關鍵詞“women bag”，那么消費者搜索“women bag”時，廣告將不會獲得展示。

否定關鍵詞投放分為否定精準和否定詞組兩類，那么，什么場景采用哪種匹配類型更好呢

否定商品投放：

否定商品投放和否定關鍵詞投放有異曲同工之妙。尤其當你以轉(zhuǎn)化為目標優(yōu)化廣告的時候，把某個商品或品牌設置為否定，那么你的廣告就不會出現(xiàn)在相關的詳情頁面中，有效避開大牌的“勁敵”或商品競爭力強的特定ASIN，避免成為“炮灰”。

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

否定投放雖好，但過分的否定也會“誤傷”能帶來轉(zhuǎn)化的有效流量。那么，應該怎么為自動廣告和手動廣告選擇需要否定的關鍵詞和商品呢搜索詞報告是否定關鍵詞和ASIN的重要來源，我們可以通過相關數(shù)據(jù)進行判斷。

自動廣告篇：

● 如何選擇否定關鍵詞

1.首要否定無關流量。比如賣羊毛毛衣的賣家，可以立即否定與“棉質(zhì)”有關的關鍵詞。

2.自動廣告跑出來的和產(chǎn)品相關但是沒有轉(zhuǎn)化的流量：建議慎重否定，但是調(diào)低相應匹配方式的競價做預算的傾斜。

TIPS：

假如自動廣告跑出的無關流量比例較大，要重新審查Listing的后臺分類節(jié)點、隱藏關鍵詞以及展示元素設置是否合理。

● 如何選擇否定投放的商品

我們可以在搜索詞報告中找到答案，那些和品類相關度不高，或者長時間沒有轉(zhuǎn)化的ASIN，是設為否定投放的“首選”。

TIPS：

如果發(fā)現(xiàn)自動廣告搜索詞報告中ASIN很多，但是想要跑出更多搜索詞

1.嘗試調(diào)整競價策略，在搜索結果首頁首位加大競價比例，增加廣告展示在搜索結果頁面的機會

2.在Listing中加入與產(chǎn)品相關的詞語，多角度描述產(chǎn)品，增加相關性

手動廣告篇：

● 如何選擇否定關鍵詞

與自動投放一樣，手動廣告否定關鍵詞的第一步，就是要否定無關流量。下一步則是考慮長時間無轉(zhuǎn)化的搜索詞。如果廣告跑出來的詞較為寬泛，比如“藍牙耳機”，這個搜索詞帶來的流量長時間無轉(zhuǎn)化，但是和產(chǎn)品相關度很高的情況下，不建議否定，應該考慮降低對應投放關鍵詞的競價及持續(xù)優(yōu)化關鍵詞選擇。

● 如何選擇否定投放的商品

在手動廣告中，如果你的目標是提高轉(zhuǎn)化率，那當你在搜索詞報告中發(fā)現(xiàn)廣告在某個ASIN中長時間沒有轉(zhuǎn)化，不要猶豫，考慮將其設為否定投放并持續(xù)觀察。

設置好否定的關鍵詞/商品后就萬事大吉了嗎當然不是市場趨勢、產(chǎn)品自身的競爭力隨時都在變化，原來不轉(zhuǎn)化的詞也極有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，記得定期進行復查避免錯過廣告轉(zhuǎn)化的機會：

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

文章推薦
亞馬遜又推出新功能賣家可以刪除差評了
數(shù)據(jù)化運營VS經(jīng)驗化運營
Dora的Google SEO教程（4）：如何從Google中刪除網(wǎng)站被收錄內(nèi)容
零基礎怎么快速搭建一個外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。