突破流量瓶頸 日單量翻18倍 高質(zhì)量美妝廣告投放策略獨家分享-ESG跨境

突破流量瓶頸 日單量翻18倍 高質(zhì)量美妝廣告投放策略獨家分享

廣告作為引流神器，能幫助賣家突破流量瓶頸，關(guān)鍵字、關(guān)聯(lián)、商店廣告三種廣告類型更是助力賣家高效獲取精準曝光。而美妝作為Shopee平臺常年熱銷品類，龐大的女性消費群體需求旺盛那美妝賣家該如何運用廣告投放達到最佳效果呢

今天，小編和Shopee站內(nèi)廣告專家?guī)砻缞y廣告全解析，助各位美妝賣家廣告花費合理可控，實現(xiàn)銷量快速增長。Shopee美妝品類賣家成功案例、三大美妝廣告投放策略、常見誤區(qū)及改進建議已整理，趕快下拉查看

美妝 × Shopee廣告成功案例

廣告能提升自然搜索排名，帶動全店銷量，既能幫助新品提升流量，還能幫助老品突破單量瓶頸，同時會給店鋪漲粉。比如某美妝品牌賣家在2020年11月開始察覺Shopee廣告對店鋪的強大引流效果，便決定加大廣告投放，將銷售額的16%作為廣告投入，廣告訂單隨之猛增。截止2021年11月，日均廣告訂單翻18倍，廣告訂單更是占全店訂單的30%，店鋪表現(xiàn)顯著提升。

美妝品類廣告三大投放策略

美妝品類廣告投放策略主要有：選擇關(guān)鍵詞、產(chǎn)品推廣圖、梯度搶占品牌詞。選擇合適的關(guān)鍵詞為廣告投放夯實基礎(chǔ)，產(chǎn)品推廣圖很大程度決定了轉(zhuǎn)化率，梯度搶占品牌詞則能讓賣家獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。來看看具體操作

選擇關(guān)鍵詞

對于關(guān)鍵詞廣告來說，關(guān)鍵詞的選擇非常重要。選擇關(guān)鍵詞時，賣家需關(guān)注品牌詞，利用品牌知名度提升流量。若品牌詞ROI高，需提高出價，進一步引入流量。比如某品牌的品牌詞ROI高達8.39，遠高于其他品類詞，賣家應(yīng)提高出價，進一步搶占流量。

*注：ROI，foot mask (足膜)，以及其他衍生詞，可按10%20%的幅度提價；

  降低“寬泛詞”的出價：eye (眼), brow (眉毛)，foot (腳)，可按10%20%幅度降價，直到ROI接近單條廣告平均ROI。

過度依賴自動選擇

誤區(qū)：廣告依賴自動選擇，流量較受限。某賣家自動選擇的花費是手動選擇的3倍：

改進建議：增加手動關(guān)鍵詞。

增加品牌詞+產(chǎn)品詞組合詞；

增加功能詞/形容詞+產(chǎn)品詞
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