干貨成功的Wish賣(mài)家有哪些運(yùn)營(yíng)技巧,wish賣(mài)家的十大技巧-ESG跨境

干貨成功的Wish賣(mài)家有哪些運(yùn)營(yíng)技巧,wish賣(mài)家的十大技巧

干貨成功的心愿賣(mài)家有哪些運(yùn)營(yíng)技巧

近年來(lái)，大量賣(mài)家涌入電子商務(wù)平臺(tái)Wish，使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。Wish平臺(tái)門(mén)檻低，操作相對(duì)簡(jiǎn)單。所以，愿望成功不是那么容易的。賣(mài)家需要有自己的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧。其實(shí)wish平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)并不難。可以從以下幾個(gè)方面入手。

選擇

賣(mài)好產(chǎn)品，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選擇產(chǎn)品是最重要的。目前Wish競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家都想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。重要的思路是做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把某一類(lèi)產(chǎn)品做精。那么，賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該如何做計(jì)劃呢

先來(lái)看看全球最大的電商平臺(tái)亞馬遜去年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù):

在美國(guó)最受歡迎的類(lèi)別是電子產(chǎn)品。在TOP中，電子產(chǎn)品賣(mài)家占比20%，其次是服裝/鞋子/珠寶類(lèi)占比17%，家居類(lèi)占比13%，健康家庭類(lèi)占比12%。

英國(guó)20%暢銷(xiāo)商品的主要類(lèi)別是電子數(shù)碼產(chǎn)品。其他受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)別有:玩具游戲(15%)、服裝(10%)和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品(6%)。

25%的法國(guó)頂級(jí)賣(mài)家主要銷(xiāo)售科技產(chǎn)品，其他受歡迎的類(lèi)別是廚房和家居(22%)、運(yùn)動(dòng)和休閑(10%)、游戲和玩具(9%)。

在德國(guó)，19%的頂級(jí)賣(mài)家主要從事廚房和家居產(chǎn)品，其他熱門(mén)類(lèi)別包括電子和數(shù)碼產(chǎn)品(18%)、服裝(9%)和運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品(8%)。

從數(shù)據(jù)上看:電子科技、家居用品、居家護(hù)理、球類(lèi)健身、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)需求較大。就熱門(mén)產(chǎn)品類(lèi)別而言，電子科技產(chǎn)品仍然是最受消費(fèi)者歡迎的類(lèi)別。

所以，賣(mài)家們，趕緊拿出小本子，把這些數(shù)據(jù)記下來(lái)，作為自己的參考類(lèi)別。

標(biāo)題

不要在標(biāo)題中堆砌關(guān)鍵詞。又長(zhǎng)又復(fù)雜又奢侈的關(guān)鍵詞完全沒(méi)有讀下去的欲望

Wish的產(chǎn)品標(biāo)題要簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確。好望角產(chǎn)品標(biāo)題包括:精準(zhǔn)產(chǎn)品詞+屬性詞+推廣詞。

具體比例:比如大小，顏色，高光。20%的標(biāo)題內(nèi)容要反映消費(fèi)者經(jīng)常搜索的熱門(mén)關(guān)鍵詞，剩下的80%要準(zhǔn)確反映你產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓買(mǎi)家準(zhǔn)確搜索到你的產(chǎn)品。

標(biāo)簽標(biāo)簽

很多賣(mài)家會(huì)把Tags標(biāo)簽當(dāng)做關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單的填幾個(gè)關(guān)鍵詞。可以說(shuō)這是一個(gè)很大的誤區(qū)。

標(biāo)簽是wish產(chǎn)品推快遞的最大基礎(chǔ)。標(biāo)簽標(biāo)簽是為平臺(tái)“算法”和“推快遞”服務(wù)的，所以賣(mài)家一定要用好10個(gè)標(biāo)簽?？梢圆捎谩岸恕狈▌t，即前面放8個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，后面放2個(gè)熱門(mén)流量詞。標(biāo)簽，產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞先來(lái)，大詞可以回來(lái)。只有把產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)放在最前面，才能讓更多有需求的買(mǎi)家注意到。

價(jià)格設(shè)置

Wish的產(chǎn)品是推給客戶(hù)的，所以在wish上打價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有太大的作用。但這并不意味著賣(mài)家可以隨意定價(jià)，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們還是會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

另外，Wish不提供郵費(fèi)。即使賣(mài)家把運(yùn)費(fèi)設(shè)置為0，發(fā)布后系統(tǒng)也會(huì)改成1美元，最終交易后，這個(gè)運(yùn)費(fèi)歸Wish所有。

所以賣(mài)家要結(jié)合自己的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行不同的運(yùn)費(fèi)設(shè)置。如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么表頭的產(chǎn)品價(jià)格比應(yīng)該更高；如果你的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那表頭的產(chǎn)品價(jià)格比就要低一些。心愿店的運(yùn)營(yíng)技巧不是一成不變的?？缇迟u(mài)家還是要從本質(zhì)出發(fā)，找到適合自己店鋪的整體運(yùn)營(yíng)之路。

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