Wish賣家一定要知道的知識點,wish賣家規(guī)則-ESG跨境

Wish賣家一定要知道的知識點,wish賣家規(guī)則

Wish賣家一定要知道的知識點

作為Wish賣家實際在使用這兩款流量工具操作具體運營案例時仍面臨一些困惑。我們羅列了以下具有代表性的問題，希望此次答疑幫助商戶對PB和IB的運營有更加深入的理解，一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)——

Q1：對于成長期/成熟期的產(chǎn)品，拉滿PB運營時間，是一開始就設(shè)置最長時間還是期間不斷調(diào)整

A1：如果活動開始就設(shè)置30天的時長，很容易導(dǎo)致預(yù)算快速用盡。

因此更經(jīng)濟可控的方法是每天監(jiān)控PB運營效果，根據(jù)活動表現(xiàn)(例如出單率等指標(biāo))調(diào)整PB運營預(yù)算和時長。

Q2：產(chǎn)品成為爆款了，各項指標(biāo)(評分、物流數(shù)據(jù)等)都不錯，但為什么訂單會下降

A2：如果產(chǎn)品的各項指標(biāo)都健康，但是訂單數(shù)量下降了，那么這一現(xiàn)象很有可能與流量下降有關(guān)，流量分為付費流量和自然流量。

商戶可自查PB活動的預(yù)算是否減少，若預(yù)算減少，則可能是因此導(dǎo)致付費流量減少;若預(yù)算沒有縮減，反而增加了，那么可能與自然流量下降有關(guān)。

若產(chǎn)品的各項指標(biāo)都健康，那么自然流量的下降往往與市場競爭有關(guān)。商戶可觀察產(chǎn)品是否為應(yīng)季產(chǎn)品，應(yīng)季產(chǎn)品通常會隨著季節(jié)的變化，流量出現(xiàn)整體下跌的現(xiàn)象。

如果產(chǎn)品并非應(yīng)季產(chǎn)品，那么可能是市場上出現(xiàn)了性價比更高的替代品，且競爭對手利用IBPB引流的手段占據(jù)了原本屬于您的產(chǎn)品的流量和展示位置。此時，建議商戶優(yōu)化產(chǎn)品提高競爭力。

Q3：廣告的關(guān)鍵詞很重要嗎，需要手動填寫廣告關(guān)鍵詞嗎

A3：關(guān)鍵詞是一把雙刃劍。

精準(zhǔn)的廣告關(guān)鍵詞能幫助系統(tǒng)更快地對標(biāo)產(chǎn)品的客戶群，從而節(jié)省系統(tǒng)的學(xué)習(xí)時間。反之，有失偏頗的關(guān)鍵詞會引來不精準(zhǔn)的客戶流量，導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不佳。

提醒商戶，若您對產(chǎn)品的并不了解，建議不要填寫關(guān)鍵詞，以便系統(tǒng)自行學(xué)習(xí)產(chǎn)品特性，匹配合適的客戶群。

Q4：廣告位排名與流量有何區(qū)別

A4：廣告位排名指的是產(chǎn)品展示時，其排列的先后順序，廣告位排名靠前有利于客戶更快地看到您的產(chǎn)品。

流量則指的是產(chǎn)品獲得曝光量的大小。使用IB提升產(chǎn)品的廣告位，并不意味獲得更多流量，建議商戶加大預(yù)算補足流量，提升曝光度。

Q5：什么原因?qū)е律蟼鞯漠a(chǎn)品不出單

A5：產(chǎn)品不出單的因素有很多且復(fù)雜。除了與主圖、標(biāo)題、描述等產(chǎn)品編輯問題之外，還與價格、市場需求、市場競爭度等多重因素有關(guān)。

因此，建議商戶開發(fā)有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，避開紅海市場，利用IB打開市場。

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