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App動(dòng)態(tài)延伸閱讀超級(jí)休閑游戲營(yíng)銷的獨(dú)特之處

它是移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)中規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快的類別。目前，全球手機(jī)游戲玩家數(shù)量已經(jīng)超過(guò)25億?？v觀全球游戲收入，手機(jī)游戲占比51%。預(yù)計(jì)到2021年底，超休閑游戲規(guī)模有望達(dá)到25億美元。超休閑類游戲規(guī)模不大，但影響力不可小覷。近年來(lái)，它們正以勢(shì)不可擋之勢(shì)席卷全球。通過(guò)觀察不難發(fā)現(xiàn)，超休閑游戲是一個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)域，其營(yíng)銷方式明顯不同于其他應(yīng)用類別。

超休閑游戲的獨(dú)特之處根據(jù)ADJUST 2021年的應(yīng)用趨勢(shì)報(bào)告，2020年超休閑游戲的安裝數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)了43%。相比之下，非超休閑游戲的安裝量?jī)H為26%。但單看安裝數(shù)量，不足以判斷整體性能。用戶花在休閑游戲上的時(shí)間比超級(jí)休閑游戲多42%。對(duì)比2020年下半年和2021年上半年的數(shù)據(jù)，超休閑游戲安裝量增長(zhǎng)109%，對(duì)話量增長(zhǎng)34%。

一般來(lái)說(shuō)，游戲應(yīng)用的會(huì)話時(shí)間較長(zhǎng)。這也可以理解。

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例如，用戶在銀行和支付應(yīng)用中只需要幾秒鐘就可以達(dá)到目的，而在娛樂(lè)應(yīng)用中則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。2020年，非超休閑游戲會(huì)話數(shù)增長(zhǎng)27%，超休閑游戲會(huì)話數(shù)增長(zhǎng)36%。超級(jí)休閑游戲的通話時(shí)長(zhǎng)雖然大幅增長(zhǎng)，但仍比休閑游戲(21.19分鐘)和運(yùn)動(dòng)游戲(22.77分鐘)少，只有18.78分鐘。

申請(qǐng)持續(xù)時(shí)間也表現(xiàn)出類似的規(guī)律。相比其他應(yīng)用類別，游戲類應(yīng)用的中位數(shù)要高得多，2020年第四季度第0、1、3、7、30天的應(yīng)用內(nèi)時(shí)長(zhǎng)分別為24、53、48、47、45分鐘。超級(jí)休閑游戲則完全不同，呈下降趨勢(shì)。從第四季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，用戶在app上的時(shí)間第0天是8分鐘，第1天躍升到15分鐘，第7天下降到9分鐘，第30天只有7分鐘。

超休閑游戲數(shù)據(jù)背后的涵義“

用戶留存率低是超休閑游戲應(yīng)用的標(biāo)志性特征。通過(guò)分析2020年第四季度的數(shù)據(jù)，Adjust發(fā)現(xiàn)游戲應(yīng)用首日留存率最高，接近30%，超休閑游戲次之，為27%。但到了第7天，超級(jí)休閑游戲的留存率僅為7.5%，與所有品類的中位數(shù)15.2%形成鮮明對(duì)比。到第30天，只有1.75%的用戶會(huì)回歸超級(jí)休閑游戲。

超級(jí)休閑游戲的機(jī)制很簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)者經(jīng)常利用滾雪球效應(yīng)將用戶分流到其產(chǎn)品組合中的其他游戲上——這兩個(gè)因素至少部分導(dǎo)致了超級(jí)休閑游戲的留存率較低。超休閑游戲的性質(zhì)決定了營(yíng)銷人員不會(huì)把重點(diǎn)放在留存率上，而是不斷打磨快速變現(xiàn)的方法，然后把用戶推向下一個(gè)游戲。

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也正是因?yàn)橐陨显?，超休閑游戲比其他類型的應(yīng)用，甚至是其他游戲應(yīng)用擁有更多的合作伙伴。所有類別的單個(gè)應(yīng)用程序合作伙伴的中位數(shù)在5個(gè)左右，2020年第四季度將增加到6個(gè)。游戲應(yīng)用超過(guò)所有類別的中位數(shù)，有7個(gè)合作伙伴，而超休閑游戲更高，有9個(gè)合作伙伴。(提示:如果您還沒(méi)有增加合作伙伴的數(shù)量，請(qǐng)考慮您是否應(yīng)該這樣做。)

超級(jí)休閑游戲必須在應(yīng)用下載的前2天內(nèi)最大限度地從用戶那里獲得高收入，因?yàn)?天后用戶留存率會(huì)急劇下降。超級(jí)休閑游戲付費(fèi)和自然安裝比例最高，2020年第四季度達(dá)到3.17。因此，快速實(shí)現(xiàn)個(gè)人用戶收入最大化就顯得尤為重要。澄清一下，這不是壞事。超級(jí)休閑游戲的安裝價(jià)格很低，所以營(yíng)銷人員需要以最快的速度吸引盡可能多的用戶。

此外，在下載后的前2天，超級(jí)休閑游戲往往會(huì)采用交叉推廣的營(yíng)銷方式，將用戶快速引向其產(chǎn)品組合中的其他應(yīng)用。用戶喜歡通過(guò)定向廣告找到符合自己口味的游戲，這也是iOS 14.5+App追蹤透明框架下游戲應(yīng)用授權(quán)率一直較高的原因。

相比之下，同季度游戲應(yīng)用整體付費(fèi)和自然安裝比例僅為0.69。

“既然為用戶獲取付了費(fèi)，變現(xiàn)就變得愈發(fā)重要。超休閑游戲是一種與眾不同的游戲類應(yīng)用。它的不同不僅體現(xiàn)在成本上，更體現(xiàn)在高效變現(xiàn)的策略上。那么，營(yíng)銷人員該了解什么呢？”超休閑游戲如何快速變現(xiàn)

超級(jí)休閑游戲一般都是免費(fèi)的，也就是說(shuō)要靠廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)。而最快捷的廣告變現(xiàn)方式就是個(gè)性化廣告。說(shuō)到個(gè)性化，我們往往會(huì)對(duì)自己推廣的產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化，或者在營(yíng)銷中直接使用用戶的名字。但對(duì)于超級(jí)休閑游戲，營(yíng)銷人員需要稍微調(diào)整一下對(duì)個(gè)性化的理解。在iOS 14.5+落地，隱私保護(hù)日趨嚴(yán)格的今天，這一點(diǎn)尤為重要。

你可以嘗試不同的廣告頻率。超級(jí)休閑游戲用戶普遍習(xí)慣看更多廣告，對(duì)高頻廣告推快遞的容忍度更高。事實(shí)上，超休閑廣告在一分鐘內(nèi)可以播放比游戲時(shí)間更多的廣告，但仍然可以抓住觀眾的注意力，產(chǎn)生收入。然而，廣告的顯示不是無(wú)限制的。

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根據(jù)我們的研究，每分鐘顯示4個(gè)以上廣告的超級(jí)休閑游戲?qū)⑦_(dá)到收入上限，月收入徘徊在35000美元左右。最合適的廣告推快遞頻率是每分鐘23個(gè)廣告，可以讓超級(jí)休閑游戲公司的營(yíng)收提升高達(dá)10%。在后IDFA時(shí)代，應(yīng)用需要展示更多的廣告，以彌補(bǔ)因缺乏針對(duì)性廣告而導(dǎo)致的收入下降，超休閑游戲可能會(huì)因?yàn)樯鲜鲈蛘紦?jù)更有利的位置。

營(yíng)銷人員還可以根據(jù)用戶喜好調(diào)整廣告形式，如視頻廣告、插屏廣告、原生廣告等。如果你發(fā)現(xiàn)視頻廣告的用戶互動(dòng)效果比插屏廣告好，就不要把寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在效果不好的廣告上。你也可以使用流行的獎(jiǎng)勵(lì)廣告，嘗試提供不同的獎(jiǎng)勵(lì)，看看哪一個(gè)更吸引用戶的互動(dòng)。

免費(fèi)游戲的實(shí)現(xiàn)一直是一門平衡的藝術(shù)，尤其是玩家來(lái)去匆匆的超級(jí)休閑游戲。而超休閑游戲的發(fā)行商可以利用這一點(diǎn)，確保喜歡一款游戲的用戶在通過(guò)交叉推廣的產(chǎn)品組合中的其他游戲?qū)で笮绿魬?zhàn)時(shí)，轉(zhuǎn)移到同一品牌下的另一款游戲，從而在更廣的層面上帶來(lái)更多的廣告瀏覽量，更高效地實(shí)現(xiàn)超休閑游戲的變現(xiàn)。

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