賬目盈利實則虧損盤點亞馬遜賣家最容易踩到的10個坑之財務(wù)篇-ESG跨境

賬目盈利實則虧損盤點亞馬遜賣家最容易踩到的10個坑之財務(wù)篇

今天，我們將從"財"的維度為各位亞馬遜賣家一一解析，與眾多跨境電商人交流得出的痛點，為大家避雷，讓賣家們在運營時多留心眼，避免賣家在"財"方面出現(xiàn)巨大決策失誤，避免出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)。

當(dāng)然也歡迎各位賣家多與我們積極交流，關(guān)注我們，期待與大家的每次分享。

01

眾所周知，亞馬遜平臺是個重資產(chǎn)的項目，庫存和運營投入占比，比國內(nèi)的電商平臺要大，一旦操作不慎，資金周轉(zhuǎn)就會容易出現(xiàn)問題。

不過相對的，利潤也會可觀一些。

而賣家對"財"的關(guān)注度和理解度無非也就是利潤與成本兩方面，做生意嘛，大家為了錢，說出來不寒磣。

但賣家們有時候太注重銷量而不去探究其運營過程所產(chǎn)生的利潤與成本等本質(zhì)問題，也容易在亞馬遜這條路上翻了車。

所以就針對之前跨境電商身邊人所遇到的以及親身經(jīng)驗給大家總結(jié)歸納一下，望看到文章的賣家能從中吸取一點經(jīng)驗和教訓(xùn)，避免在運營中犯同樣類似的錯誤。

"財"可以理解為資金鏈?zhǔn)欠駮嗔训娘L(fēng)險問題，我們可以從7個會影響資金鏈斷裂的方面去作更細(xì)致的解讀。

1、帳號風(fēng)險問題，資金面臨被凍結(jié)或被沒收的情況；

3、價格內(nèi)卷問題，同行競爭激烈，價格下滑，利潤被壓縮；

4、物流費用問題，海運空運價格的不斷飆升，利潤被進(jìn)一步壓縮；

5、庫容減少問題，亞馬遜入庫政策一再加碼，賣家?guī)烊荼豢嘲耄鲐浟靠s減嚴(yán)重；

6、相關(guān)政策問題，限電令下，產(chǎn)能受限，導(dǎo)致供貨商交貨速度推遲，成本需求增大；

7、越來越多新賣家涌入平臺的趨勢，各站點與市場環(huán)境競爭激烈，運營成本提高等其他問題。

在這7大問題上，賣家企業(yè)又該如何盡量去少避免出現(xiàn)這些問題呢

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我們從這7大問題的基礎(chǔ)上總結(jié)歸納很多賣家企業(yè)經(jīng)常遇到的十個坑，讓賣家從自身角度反思，進(jìn)而在相應(yīng)環(huán)節(jié)上能完善其對策，讓企業(yè)能做得更好，2022年走得更長久。

1、粗放、理想化選品，未把更多預(yù)測和可能產(chǎn)生的費用計算進(jìn)成本，導(dǎo)致利潤降低——經(jīng)過亞馬遜平臺的各種打擊，粗放式鋪貨模式也已慢慢在歷史的潮流中退去了，而粗放式的選品其實跟粗放式鋪貨是有點類似的，無腦式運營加搬磚式操作，出單全靠運氣，業(yè)績?nèi)刻烀枚弥?，在越來越激烈的市場環(huán)境下，弊端就會越明顯。

粗放式選品所帶來的后果就是沒有把更多預(yù)測以及后期可能產(chǎn)生的費用扣除掉，加大運營成本，從而使后期運營騎虎難下，進(jìn)而利潤也隨之變得越來越低。

2、定價時過于自信未把活動折扣以及價格內(nèi)卷降價的成本計算入內(nèi)，最終利潤被不斷扣除縮減——站內(nèi)的LD秒殺，BD七天秒殺以及站外折扣
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