PB廣告用得溜,pb廣告投放-ESG跨境

PB廣告用得溜,pb廣告投放

PB廣告很滑。

為了提高產(chǎn)品的毛利，在運(yùn)營(yíng)PB活動(dòng)之前，首先要做的就是挑選合適的產(chǎn)品加入PB活動(dòng)。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:觀(guān)察目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半年內(nèi)有可觀(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

2.廣告比例:根據(jù)產(chǎn)品是否為熱門(mén)品類(lèi)、是否處于熱銷(xiāo)季節(jié)或節(jié)日日、產(chǎn)品的客戶(hù)名單等因素或體驗(yàn)，預(yù)估產(chǎn)品的廣告比例。

3.產(chǎn)品分類(lèi):產(chǎn)品質(zhì)量、物流服務(wù)、產(chǎn)品描述等。都影響產(chǎn)品退款率。建議控制產(chǎn)品質(zhì)量。

選好適合加入PB活動(dòng)的產(chǎn)品后，讓我們按照三階段循環(huán)逐步提升PB性能。

1.不同活動(dòng)周期的PB操作策略

如下圖所示，講師季娟根據(jù)不同階段監(jiān)測(cè)不同的PB數(shù)據(jù)，以提高活動(dòng)的績(jī)效。

1.PB活性測(cè)試周期

在PB活動(dòng)的付費(fèi)衡量期，我們會(huì)在基礎(chǔ)上給出充足的預(yù)算，了解產(chǎn)品品類(lèi)和客單價(jià)，定價(jià)(略)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此來(lái)判斷產(chǎn)品是否值得繼續(xù)投入。

此外，及時(shí)共享支付計(jì)量數(shù)據(jù)有助于避免其他團(tuán)隊(duì)重復(fù)支付計(jì)量，從而避免資源浪費(fèi)。

2.鉛活性生長(zhǎng)期

PB活動(dòng)成長(zhǎng)期，價(jià)格衡量成功的產(chǎn)品可以繼續(xù)投放廣告。建議保證產(chǎn)品毛利能覆蓋廣告支出。

在這個(gè)階段，可以根據(jù)產(chǎn)品成本率和單量數(shù)據(jù)逐步優(yōu)化成本率。如果調(diào)價(jià)對(duì)單量影響太大，建議暫時(shí)不調(diào)價(jià)，積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3.PB活動(dòng)成熟度

在PB活動(dòng)成熟期，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定，廣告轉(zhuǎn)化率成為重要指標(biāo)。毛利率可根據(jù)情況調(diào)整，產(chǎn)品價(jià)格可“多次、跨時(shí)段、適度”上調(diào)。

調(diào)價(jià)后建議監(jiān)控流量、PB轉(zhuǎn)化率、訂單量，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整價(jià)格和廣告預(yù)算。

二、不同活動(dòng)周期的定價(jià)策略

PB活動(dòng)的三個(gè)階段有不同的定價(jià)策略，產(chǎn)品的毛利率要保持不變或者適當(dāng)調(diào)整。

1.測(cè)量周期為1。鉛活度

在PB活動(dòng)的測(cè)量期，定價(jià)可能會(huì)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，甚至有點(diǎn)虧本。

2.鉛活性生長(zhǎng)期

PB活動(dòng)成長(zhǎng)期，價(jià)格波動(dòng)不會(huì)太大，產(chǎn)品毛利率可以覆蓋廣告費(fèi)。

3.穩(wěn)定期為3。鉛活度

在PB活動(dòng)穩(wěn)定期，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)定。在這個(gè)階段，可以“多次、跨時(shí)間、適度”調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品毛利率。

總而言之，在PB活動(dòng)的測(cè)試期和成長(zhǎng)期，盡量穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，等產(chǎn)品成熟，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再根據(jù)情況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

眾所周知，想要在Wish平臺(tái)上炸一個(gè)新品，PB廣告運(yùn)營(yíng)工具是必不可少的。

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