適合新手做亞馬遜打造小爆款的4個(gè)步驟-ESG跨境

新手怎么快速打造爆款?這個(gè)就是我們錄制跨境電商入門基礎(chǔ)教程的主要目標(biāo)。

爆款，對(duì)于很多剛?cè)腴T的賣家來說感覺很遙遠(yuǎn)，其實(shí)這是由于自己對(duì)平臺(tái)和跨境電商運(yùn)營(yíng)不了解，從而滋生的恐懼心理。不管是新賣家，還是老賣家，只要掌握了對(duì)的方法，打造爆款并不難。

做亞馬遜要打造爆款，選品是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，選品直接決定了產(chǎn)品是否能爆。要做好選品，我們要重點(diǎn)關(guān)注以下這幾個(gè)數(shù)據(jù)：

市場(chǎng)體量——產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以大致判斷這個(gè)產(chǎn)品最終能翻起多大的浪?？缇畴娚倘腴T基礎(chǔ)教程里面，我們一般不建議選擇市場(chǎng)體量過大的產(chǎn)品，例如3C、鞋服箱包類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品市場(chǎng)體量大，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也大?？缇畴娚痰母?jìng)爭(zhēng)，最終也是人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)。新手入門，運(yùn)營(yíng)技術(shù)并不熟練，跟那些老油條去競(jìng)爭(zhēng)，很難競(jìng)爭(zhēng)得過。所以要避其鋒芒，選擇一些市場(chǎng)體量中等偏低的產(chǎn)品。一般大賣看不上這種產(chǎn)品，給新賣家留了一些競(jìng)爭(zhēng)的空間。當(dāng)然，市場(chǎng)體量也不能太低，太低了即便你做到巔峰也成不了爆款。

季節(jié)性——有些產(chǎn)品看著市場(chǎng)體量很好，實(shí)際受季節(jié)性影響太大。例如我們之前做過一款水上體育用品，這款產(chǎn)品的旺季在夏天，過了夏天銷量還是逐漸下滑?，F(xiàn)在是7月，等到產(chǎn)品到倉(cāng)的時(shí)候已經(jīng)快9月了，夏天都已經(jīng)快要結(jié)束了，你的產(chǎn)品才上架，那肯定沒辦法打造爆款。

品牌占比——新手的機(jī)會(huì)就在這里。沒有亞馬遜自營(yíng)，大品牌的壟斷占比又不高的話，新賣家就可以做了。

7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，沒有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)邏輯，爆款也不可能從天而降。打造爆款，是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，跟造房子一樣，要把地基打牢，柱子立穩(wěn)，墻面砌結(jié)實(shí)，后期才能穩(wěn)固發(fā)展。

在跨境電商入門基礎(chǔ)教程里面，我們主要通過以下4步去打造爆款

流量——這是亞馬遜店鋪出單的基礎(chǔ)，想要出單，必須要有用龐大的流量支持。產(chǎn)品剛上架，自然流量不足，我們就需要開廣告來補(bǔ)充流量。這里的廣告主要是依靠自動(dòng)廣告和少了手動(dòng)廣告。

折扣——吸引點(diǎn)擊和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。折扣的力度，取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，適中即可。

review——促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要手段。出單之后，要及時(shí)引導(dǎo)評(píng)論。毫不夸張的講，評(píng)論的重要性等同于流量，如果只有流量，沒有評(píng)論，轉(zhuǎn)化率也肯定好不到哪里去。

站外——做爆款，就是打節(jié)奏，如果節(jié)奏跟不上，后期就會(huì)越來越疲。因此，除了站內(nèi)流量，我們要積極開發(fā)站外流量，多做折扣促銷，在前期把單量和review沖上來。

如果大家有更多疑問，可以私信我或者在下方留言，我抽空給大家解答。

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