亞馬遜賣家精細(xì)化運(yùn)營的成本控制策略-ESG跨境

對(duì)亞馬遜運(yùn)營而言，選擇精品模式意味著選擇去打一場(chǎng)持久戰(zhàn)和耐力戰(zhàn)，從選品、Listing撰寫、關(guān)鍵詞設(shè)置、廣告投放、FBA操作、庫存績(jī)效管理、訂單管理等等各個(gè)環(huán)節(jié)都要夠“精”夠“細(xì)”，很多時(shí)候并沒有捷徑可走，下功夫?qū)⒊蔀楸匦拚n，那么亞馬遜賣家如何通過精細(xì)化運(yùn)營節(jié)約成本呢?可以閱讀以下內(nèi)容和點(diǎn)擊查看《5個(gè)精細(xì)化運(yùn)營策略，讓亞馬遜運(yùn)營更簡(jiǎn)單》。

1、 成本把控要精細(xì)

很多賣家在運(yùn)營中不能做到精細(xì)化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷售，但運(yùn)營的結(jié)果卻是比別人少了不少的利潤點(diǎn)。

對(duì)于跨境電商賣家來說，運(yùn)費(fèi)往往占到總銷售金額的30%左右，要想精細(xì)化的把控成本，物流方式的選擇是必須重視的。

以美國站FBA頭程來說，商業(yè)快遞的運(yùn)費(fèi)大概是40塊左右一公斤，專線物流(空運(yùn)+派送)大概是30塊左右一公斤，而海運(yùn)則只需要10塊錢左右一公斤，如果賣家能夠采用三種方式結(jié)合發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)成本就可以降低不少，把這些降低的成本均攤在支出成本上，利潤率可以提升20%左右。

2、 精品化選品，加快資金周轉(zhuǎn)率

也有部分賣家，選品時(shí)總是沖著“競(jìng)爭(zhēng)小”的方向選擇大而重的產(chǎn)品，雖然競(jìng)爭(zhēng)是比較小，但因?yàn)樾枰l(fā)海運(yùn)，發(fā)貨周期長(zhǎng)，占?jí)旱馁Y金多，資金周轉(zhuǎn)率很低，也隱形的增加了成本。

對(duì)于跨境電商賣家來說，要盡可能在剛需的基礎(chǔ)上，選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品，通過高資金周轉(zhuǎn)率來降低成本，提高整體利潤率。

在選品上可以多多借用數(shù)據(jù)選品這類的輔助軟件，讓你的選品之路少走彎路。

3、運(yùn)營中堅(jiān)持“爆款”模式，以打造爆款作為運(yùn)營的核心策略

10個(gè)60分也未必抵得上2個(gè)100分，在運(yùn)營上也是如此，即便有10個(gè)銷售平平的產(chǎn)品，也抵不上一兩個(gè)Best Seller爆款產(chǎn)品，只有爆款才能生存，亞馬遜賣家一定要極盡所能的把自己選出來的產(chǎn)品推到盡可能熱銷的位置。

在精細(xì)化選擇剛需產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在運(yùn)營中對(duì)自己選擇的產(chǎn)品抱著一定要成爆款的目標(biāo)，努力打造，一旦自己店鋪里出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體操作的難度會(huì)大大降低，庫存壓力減小，盈利也會(huì)大大提升。

爆款模式帶來的不僅僅是銷量的增加，同時(shí)也會(huì)大大降低我們的運(yùn)營成本，提高我們的利潤率。所以，在亞馬遜運(yùn)營上，爆款模式必不可少。

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