干貨！亞馬遜SP商品廣告保姆級攻略-ESG跨境

亞馬遜SP廣告的點(diǎn)擊回報率最高，2021年第四季度，銷售額同比增長12%。SP廣告是亞馬遜最受歡迎的可以在有機(jī)搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細(xì)頁面上看到的主力廣告類型。那么關(guān)于亞馬遜SP廣告，你了解多少呢?

一、亞馬遜SP廣告類型

亞馬遜站內(nèi)廣告一共包含三種類型：商品推廣廣告 (SP廣告)、品牌推廣廣告 (SB廣告)、展示型推廣廣告 (SD廣告)。

SP廣告是最為常見的亞馬遜廣告形式，是CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))的一種PPC。所以今天我們就來談?wù)凷P廣告。亞馬遜廣告比想象中復(fù)雜的多。如果一旦設(shè)置好所有參數(shù)之后就撒手不管，那還不如不投廣告，純粹就是浪費(fèi)廣告費(fèi)。投放廣告要像對待產(chǎn)品Listing一樣，不斷優(yōu)化，不斷測試以及不斷發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

二、亞馬遜SP廣告的定義

亞馬遜SP(Sponsored product)廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，是亞馬遜廣告之一。SP廣告最方便好用，使用的賣家最多。投放亞馬遜SP廣告的產(chǎn)品，將遍布搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁，更容易獲得點(diǎn)擊和購買。

因此，亞馬遜SP廣告是由賣家通過競價關(guān)鍵詞，展示在買家搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁，當(dāng)買家點(diǎn)擊SP廣告時，賣家就要為此次點(diǎn)擊付費(fèi)。

三、亞馬遜SP廣告展示位置

SP廣告對應(yīng)的三類展示位置：

1.Top of search results (page 1) 搜索結(jié)果頂部(首頁)

這個廣告展示位置是亞馬遜買家通過搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果第一頁頂部位置展示賣家廣告，這個位置的廣告通常點(diǎn)擊率高，引流明顯。

2.Detail pages商品詳情頁

這個廣告展示位置是亞馬遜買家在競品商品頁面看到賣家的廣告，如果你的產(chǎn)品比同行競品質(zhì)量好，價格優(yōu)勢明顯，可以在最新的競價策略中加大這個展示位置的出價比例，這樣就能快速轉(zhuǎn)化競品的流量，搶占競品流量。

3.Rest of search其余的搜索位置

這個廣告展示位置是除了搜索結(jié)果首頁頂部位置和商品頁面位置之外的展示位置，比如買家在搜索結(jié)果首頁中間、底部以及第二頁看到的廣告。

四、亞馬遜SP廣告系列設(shè)置

在設(shè)置SP廣告系列時，你需要設(shè)置以下內(nèi)容：

(1)Campaign Name

廣告系列名稱取一個簡單、能概括廣告性質(zhì)，并且對你來說很好記的廣告系列名稱。

(2)Target ACoS

目標(biāo)ACoSACoS——廣告投入產(chǎn)出比， 是幫助賣家衡量廣告投放成本的關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS = 廣告總支出÷廣告總銷售額×100%。

(3)Targeting Type 廣告投放模式

自動投放模式：亞馬遜算法根據(jù)你的Listing內(nèi)容和競爭對手的產(chǎn)品來挑選關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。建議賣家投放一個預(yù)算低的自動廣告，以發(fā)現(xiàn)新的有效關(guān)鍵詞。

手動投放模式：顧名思義，設(shè)置手動廣告系列，賣家得自己選擇要投放的商品ASIN、自己選擇要競價的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建廣泛匹配、短語匹配或精確匹配的定向廣告，以吸引用特定字詞去搜索的消費(fèi)者。賣家可以使用適合亞馬遜CPC廣告的優(yōu)化工具來研究關(guān)鍵詞。

(4)Daily Budget 單日預(yù)算

設(shè)置單日預(yù)算，即限定你一天的廣告投入成本。(5)Ad Groups 廣告組在每個廣告系列中，還有廣告組。在單個廣告組中，你需要設(shè)置這些：

• 關(guān)鍵詞
• 關(guān)鍵詞匹配類型
• 競價
• 否定關(guān)鍵詞
• SP廣告關(guān)鍵詞匹配方式

(1)自動匹配關(guān)鍵詞

自動投放廣告自動匹配關(guān)鍵詞，亞馬遜算法根據(jù)你的和競爭對手的listing自動挑選出產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

優(yōu)點(diǎn)：簡單快速、大數(shù)據(jù)、智能化

缺點(diǎn)：無法自主控制廣告、不得不為無效點(diǎn)擊付費(fèi)

(2)手動匹配關(guān)鍵詞

選擇手動廣告系列的賣家，在投放關(guān)鍵詞廣告時有三種匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。

廣泛匹配：如果你設(shè)置了廣泛匹配關(guān)鍵詞類型，那么客戶在用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索就會出現(xiàn)你的廣告，不論單詞拼寫錯誤、單復(fù)數(shù)、或者順序等。這種方式可以很好地匹配到客戶搜索字詞，帶來大量流量。但是使用該搜索字詞的客戶可能并不是想找你的產(chǎn)品，因此可能造成無效點(diǎn)擊，流量得不到轉(zhuǎn)化。

詞組匹配：賣家將目標(biāo)搜索字詞縮小到特定詞組，客戶搜索字詞必須包含特定搜索字詞(允許單復(fù)數(shù)，少量拼寫錯誤或者前后加詞)。與廣泛匹配相比，詞組匹配更精準(zhǔn)。在詞組匹配的情況下，你的產(chǎn)品是消費(fèi)者想要的可能性更高，轉(zhuǎn)化率也就更高。

精準(zhǔn)匹配：客戶搜索詞必須按順序與關(guān)鍵詞完全匹配(允許單復(fù)數(shù))。精確匹配是最精準(zhǔn)的匹配類型，賣家需要挑選最適合的關(guān)鍵詞投放。

否定關(guān)鍵詞：否定關(guān)鍵詞就像是黑名單。如果你不想某個詞語和你的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，而造成無效的點(diǎn)擊，白白浪費(fèi)廣告支出，那么你就可以將該詞添加為否定關(guān)鍵詞?？蛻糨斎朐撎囟ㄋ阉髯衷~時，將會阻止你的廣告顯示在搜索結(jié)果中。你可以在廣告組中管理否定關(guān)鍵詞。

關(guān)于廣告預(yù)算分配，亞馬遜SP廣告是根據(jù)你所設(shè)定的預(yù)算來運(yùn)行的，因此要確保一個足夠高的預(yù)算來達(dá)到廣告效果。但要知道預(yù)算因廣告客戶而異，具體取決于收入，產(chǎn)品類別和直接競爭等變量。

能夠平衡廣告支出，并將廣告納入到亞馬遜的整體預(yù)算中，這對于監(jiān)控你的收入和支出以及衡量廣告支出的回報是非常重要的。

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