亞馬遜Prime Day即將到來(lái)！如何做好Listing優(yōu)化?-ESG跨境

2022開(kāi)年以來(lái)，許多賣(mài)家都處于一種恍惚狀態(tài)，一面直呼流量、單量雙下跌，另一面又不知該如何改變現(xiàn)狀。似乎只能守著零零星星的單量，等待一個(gè)銷(xiāo)量回暖的轉(zhuǎn)機(jī)，亞馬遜Prime 會(huì)員日最終定檔7月12日、13日，全球共24個(gè)國(guó)家同時(shí)開(kāi)啟!

如何在會(huì)員日提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，亞馬遜listing優(yōu)化技巧少不了!

一、listing優(yōu)化第一招：優(yōu)化標(biāo)題，融入最佳關(guān)鍵詞

產(chǎn)品listing是買(mǎi)家找到產(chǎn)品的鑰匙，而標(biāo)題又是Listing中最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有之一。一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題不僅可以提升產(chǎn)品點(diǎn)擊量、曝光度，還能提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。因此賣(mài)家在撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí)應(yīng)注意選擇最佳的關(guān)鍵詞：

1、需包含3-4個(gè)搜索量大的優(yōu)先級(jí)目標(biāo)關(guān)鍵詞，尋找當(dāng)下流行的搜索詞，最好是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這可通過(guò)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的信息，結(jié)合自身產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)綜合分析后確定;

2、包含品牌名，首字母大寫(xiě)，如果你擁有大品牌的授權(quán)或者自行注冊(cè)的品牌，那么標(biāo)題務(wù)必加上品牌名，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候品牌自帶的流量是很可觀的;

3、包含產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，展示有附加值的賣(mài)點(diǎn)，比如材質(zhì)、用途等，但要避免使用極限詞。

二、listing優(yōu)化第二招：優(yōu)化圖片，7張圖片要主次分明、高清精美

產(chǎn)品圖能給消費(fèi)者直觀的視覺(jué)刺激，由于為線上購(gòu)物，所以圖片主次分明、高清精美就顯得尤為重要：

1、亞馬遜圖片格式要求為T(mén)IFF、JPEG、GIF或PNG文件，使用sRGB或CMYK色彩模式，圖片高度或?qū)挾炔坏陀?000像素;

2、主圖(圖1)需確保使用純白背景、展示單一產(chǎn)品、清晰聚焦、亮度恰當(dāng)，建議產(chǎn)品占圖片篇幅的85%，圖上不建議設(shè)置圖案、圖形及文字說(shuō)明;

3、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖(圖2、圖3)要充分展示產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)、包裝等細(xì)節(jié);

4、產(chǎn)品信息圖(圖4、圖5)要展示產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，包含尺寸、用途、對(duì)比圖、證書(shū)等;

5、場(chǎng)景展示圖(圖6、圖7)向消費(fèi)者演示使用該產(chǎn)品的生活方式、美好感覺(jué)。

五點(diǎn)描述相當(dāng)于對(duì)產(chǎn)品的分點(diǎn)概括，可清晰描述產(chǎn)品各方面賣(mài)點(diǎn)，Listing中五點(diǎn)描述處于“黃金地段”，權(quán)重僅次于標(biāo)題和圖片，而有吸引力的五點(diǎn)描述是觸發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望、提升銷(xiāo)量的重要一環(huán)：

1、書(shū)寫(xiě)指導(dǎo)思想為言簡(jiǎn)意賅、通俗易懂，而且要充分了解客戶需求、痛點(diǎn)，緊抓客戶眼球，刺激其下單購(gòu)買(mǎi);

2、賣(mài)家朋友要結(jié)合自身產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)，例如用途、適用人群、使用場(chǎng)景、材質(zhì)、品質(zhì)等進(jìn)行陳述，嵌入核心關(guān)鍵詞，綜合對(duì)比分析后精煉出五點(diǎn)描述;

3、要注意將第一條描述設(shè)置為最吸引用戶的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)，每條描述都要善用標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞、避免單詞重復(fù)、重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同的賣(mài)點(diǎn)特性。

四、listing優(yōu)化第四招：優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)

產(chǎn)品詳情頁(yè)是首屏展示的延伸和補(bǔ)充，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的客戶通常會(huì)瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)，如果此時(shí)能通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的文字描述產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，且賣(mài)點(diǎn)能直擊客戶需求、痛點(diǎn)，就能促使客戶迅速下單購(gòu)買(mǎi)。因此，產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化的關(guān)鍵在于：

1、賣(mài)家要以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，充分了解自家產(chǎn)品，比對(duì)分析競(jìng)品，提煉出自家產(chǎn)品獨(dú)具特色的賣(mài)點(diǎn);

2、文字的描述務(wù)必要邏輯清晰、簡(jiǎn)潔明了、通俗易懂，避免冗長(zhǎng)復(fù)雜;

3、圖文排版要美觀，善用色彩、藝術(shù)字體等凸顯重點(diǎn)。

五、listing優(yōu)化第五招：獲得更多評(píng)論及問(wèn)答

雖說(shuō)評(píng)論和問(wèn)答并不能直接影響listing排名，但有許多客戶會(huì)在下單購(gòu)買(mǎi)前參考其他買(mǎi)家的評(píng)論或通過(guò)瀏覽問(wèn)答模塊打消顧慮進(jìn)而下單購(gòu)買(mǎi)。因此，獲得更多正向評(píng)論及問(wèn)答也是很重要的：

1、需要賣(mài)家持之以恒地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)跟進(jìn)客戶使用產(chǎn)品情況，誠(chéng)摯邀請(qǐng)客戶評(píng)價(jià)，引導(dǎo)客戶留下正向的評(píng)價(jià);

2、需要賣(mài)家利用好“Request a Review”(請(qǐng)求評(píng)論)按鈕，及時(shí)回復(fù)客戶的每一個(gè)問(wèn)題和反饋。

Prime Day進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)，想要成功備戰(zhàn)Prime Day，除了重點(diǎn)關(guān)注listing優(yōu)化外，也需要賣(mài)家朋友們?cè)谶x品、倉(cāng)儲(chǔ)、廣告、運(yùn)營(yíng)等方面做好準(zhǔn)備。

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