亞馬遜運(yùn)營(yíng)都要知道的站外推廣方式和技巧-ESG跨境

亞馬遜流量競(jìng)爭(zhēng)激烈特別是站內(nèi)流量已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化的階段，因此亞馬遜站外推廣方式成了賣家獲得流量的最佳渠道，亞馬遜站外推廣的方式也比較多，但是想要獲得更多站外流量，掌握亞馬遜站外推廣技巧也是非常重要的。

一、亞馬遜站外推廣方式

1. Deal 網(wǎng)站

賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷活動(dòng)，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購(gòu)物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。

美國(guó)：slickdeals，dealnews，1sale，hip2save等。

英國(guó)：latestdeal，hotukdeal等。

德國(guó)：meindeal，dealbunny，dealgott等。

2.Facebook

Facebook平臺(tái)上也有大量的deal group，以美國(guó)為主，F(xiàn)acebook具有免費(fèi)、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點(diǎn)。你可以注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，把自己的產(chǎn)品圖片或者視頻發(fā)布到賬號(hào)上，如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品和折扣感興趣，發(fā)帖之后就會(huì)給你帶來(lái)不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

3、亞馬遜聯(lián)盟

亞馬遜平臺(tái)有自己的affiliate項(xiàng)目，有很多influencer會(huì)挑選自己喜歡的商品進(jìn)行推廣，從而賺取傭金。這也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方案

4、網(wǎng)絡(luò)紅人

亞馬遜紅人一般分為站內(nèi)測(cè)評(píng)人和站外活動(dòng)者。站內(nèi)測(cè)評(píng)人專門為商家測(cè)評(píng)產(chǎn)品，站外就主要活動(dòng)在各大社交平臺(tái)，如 ins, Facebook, YouTube,博客，論壇等都擁有一定量的粉絲，能夠以高頻率發(fā)布商品推廣相關(guān)的文章或視頻。

5、TikTok

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)，國(guó)外這個(gè)平臺(tái)用戶越來(lái)越多，可以通過(guò)tiktok了解人們的生活習(xí)慣和喜好，對(duì)選品非常有幫助。

二、如何最大化利用亞馬遜站外資源?

1、做好產(chǎn)品listing

在前期無(wú)論站外如何優(yōu)化推廣，產(chǎn)品自身listing一定要優(yōu)化好，因?yàn)檎就庵皇禽o助作用。

到了中后期，可以通過(guò)站外促單來(lái)提高產(chǎn)品排名，以此降低站內(nèi)廣告營(yíng)銷成本，從而形成良性循環(huán)。

對(duì)于滯銷的或者過(guò)時(shí)的季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品，可以通過(guò)站外清庫(kù)存。

2、打造特殊節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

國(guó)外有很多特殊節(jié)日和折扣秒殺節(jié)點(diǎn)，如黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、開學(xué)季等。在活動(dòng)開始前一周就要準(zhǔn)備好，盡量提高產(chǎn)品排名，增加產(chǎn)品曝光。再通過(guò)站內(nèi)外資源結(jié)合，讓產(chǎn)品在節(jié)點(diǎn)到來(lái)時(shí)更快更好的售賣出去。

3、針對(duì)性提高轉(zhuǎn)化

有時(shí)候雖然花了很多錢，但就是搶不到排名，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更是無(wú)法提升。此時(shí)需要檢查listing是否出了問(wèn)題，及時(shí)處理，同時(shí)也要投入大量站外資源針對(duì)性提高產(chǎn)品排名。

4、互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品同時(shí)做站外

互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品同時(shí)做站外可以形成流量閉環(huán)，互相帶動(dòng)流量。

5、庫(kù)存積壓過(guò)大可配合站外折扣營(yíng)銷

庫(kù)存積壓不僅造成倉(cāng)儲(chǔ)成本增加，也可能會(huì)造成亞馬遜在倉(cāng)儲(chǔ)評(píng)分上的降級(jí)。所以可以利用站外配合折扣盡快清庫(kù)存。

以上是亞馬遜站外推廣方式相關(guān)介紹，學(xué)會(huì)后能掌握又一流量來(lái)源!

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