選品選得好，銷量不用愁！亞馬遜選品攻略詳解-ESG跨境

了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。可見(jiàn)選品的成功與否是快速爆單的重要因素。正所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，一個(gè)新手賣家要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹，不深入了解一些亞馬遜選品攻略恐怕是不行的。

一、鋪貨式選品

1、泛鋪：自發(fā)貨，ERP2、精鋪：選擇性相對(duì)少，數(shù)量測(cè)款，精選部分產(chǎn)品發(fā)FBA

二、精細(xì)化選品

1、經(jīng)驗(yàn)選品：依托行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，提前洞察產(chǎn)品最新趨勢(shì)，快人一步2、供應(yīng)鏈選品：如何發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，建立戰(zhàn)略合作伙伴，獲取暢銷產(chǎn)品資源3、賣家跟蹤選品：選品捷徑，跟蹤優(yōu)質(zhì)賣家4、站外選品：把控消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)社交媒體(FB、TT、ins等)選品5、熱點(diǎn)選品：抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)打造爆款，快進(jìn)快出6、跨平臺(tái)選品：Etsy、速賣通、沃爾瑪?shù)?、其他：主題、節(jié)日及季節(jié)性選品

三、亞馬遜數(shù)據(jù)選品

1、新品榜、銷量榜、飆升榜2、亞馬遜官方ABA工具3、Jungle Scout選品工具：銷量預(yù)估(JS)、關(guān)鍵詞分析(JS)、趨勢(shì)分析(谷歌趨勢(shì))、類目分析(sorftime)等

四、藍(lán)海選品：差異化戰(zhàn)略

1、跨界產(chǎn)品–如風(fēng)扇燈2、微創(chuàng)新– 如烤盤、籃球架3、差異化–戶外充電寶帶三防、太陽(yáng)能、指南針、照明4、迭代–手機(jī)重力支架1.0、2.0、3.05、尋找市場(chǎng)空白痛點(diǎn)打造獨(dú)家熱銷品–沙灘鞋

五、高端玩法：產(chǎn)品線布局、類目霸屏

(一)根據(jù)站內(nèi)市場(chǎng)的需求去進(jìn)行開(kāi)發(fā)，了解消費(fèi)者需要的是什么產(chǎn)品?

(二)重點(diǎn)關(guān)注亞馬遜站內(nèi)的五個(gè)排名:

1、Best Sellers

①可以看到當(dāng)前賣得最好的100條Listing,選擇感興趣的最小分類節(jié)點(diǎn)的best seller，查看該best seller的前2頁(yè)產(chǎn)品，選擇有30-50左右review的產(chǎn)品，找出這些listing第一個(gè)review留下的時(shí)間，如果時(shí)間較短，則將該產(chǎn)品納入備選列表。

②對(duì)這些Listings中所包含的產(chǎn)品梳理、研究，并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評(píng)估出自己是否具有操盤運(yùn)營(yíng)這些平臺(tái)熱賣產(chǎn)品的可能性。

2、New Releases

①最熱最新發(fā)布的產(chǎn)品，也許能找到爆款的靈感。

②每小時(shí)更新一次，既可以看到目前的熱銷品，也可以預(yù)期下一個(gè)熱銷產(chǎn)品及趨勢(shì)。

③選品的標(biāo)準(zhǔn):a)小類在New Releases前100名，而且滿足大類前1W名b)同類的產(chǎn)品的中第一個(gè)REVEIW在2月內(nèi)上的c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少于5家，而且大家的REVEIW都是4.0以上的。3、Movers & Shakers4、Most WWished For5、Giftldeas

(三)可以關(guān)注那些上升快、評(píng)論少、銷售時(shí)間短(上架時(shí)間短)、競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品。若該產(chǎn)品同時(shí)存在于這四個(gè)排名中，即要重點(diǎn)去關(guān)注。

(四)也可通過(guò)排名左側(cè)的選擇類目進(jìn)行查看了解。

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