干貨！亞馬遜Listing優(yōu)化原理及技巧-ESG跨境

listing是買家了解產(chǎn)品的最重要的渠道，好的Listing可以促進(jìn)成單讓銷量越來越好，而差的產(chǎn)品Listing銷量只會越來越差，那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢?賣家該如何優(yōu)化Listing呢?

亞馬遜listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決定。A9算法通過觀察買家過往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包括鼠標(biāo)在頁面上停留的位置，最后亞馬遜會記錄下所有數(shù)據(jù)并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相關(guān)的結(jié)果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分別是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

1.轉(zhuǎn)化率

亞馬遜衡量轉(zhuǎn)化率相關(guān)的影響因素包括銷量排名，reviews，QA，圖片尺寸、質(zhì)量和價格等。

2.關(guān)聯(lián)性

相關(guān)性決定了A9算法將產(chǎn)品頁面指向特定的搜索關(guān)鍵詞。Listing優(yōu)化提升相關(guān)性的內(nèi)容包括標(biāo)題、Bullet+Points和產(chǎn)品描述等。

3.買家滿意率和留存率

亞馬遜A9算法的原則是最大化買家收益，這也是亞馬遜收入來源。買家留存率在其中有重要作痛。讓買家購買10次，每次花$24.10，比讓人一次性花$241難多了。買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

總而言之，Listing優(yōu)化的原理就是利用A9算法，將Listing與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性、訂單轉(zhuǎn)化率、買家滿意率和留存率不斷優(yōu)化，讓產(chǎn)品更多、更大范圍地展現(xiàn)在買家面前，這是一個階段性的過程，需要賣家持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化

亞馬遜Listing優(yōu)化要點

一個產(chǎn)品,首先映入眼簾的,有以下五點，做好這五點的優(yōu)化是重中之重:

1.主圖

一個好的主圖直接決定了客戶喜不喜歡你的產(chǎn)品。就像那句話：始于顏值，陷于才華，忠于人品。一個好的主圖是讓客戶愿意去了解你產(chǎn)品的重要因素，當(dāng)然這一切都建立在你的這個產(chǎn)品是客戶要找的那個產(chǎn)品。

2.標(biāo)題

標(biāo)題是確定你的產(chǎn)品是不是客戶所需要的產(chǎn)品的一個非常重要的判斷依據(jù)。一個好的主圖再加上一個正確的標(biāo)題，基本上已經(jīng)達(dá)到90%的客戶愿意點擊你的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解了，這就是提高點擊率非常重要的兩個點。

3.價格

美國人在亞馬遜購物的時候，只要這個產(chǎn)品是他想要的，并且價格和平均價格相差不是太離譜，就都不太在意產(chǎn)品的價格。

4.產(chǎn)品星級

如果太在意產(chǎn)品星級的人，可能會受到影響，大部分人還是那樣，只要不太低就行。星級涉及到產(chǎn)品本身屬性，在產(chǎn)品開發(fā)的時候就要解決了.

5.Review數(shù)量

review是長期積累的，不能一蹴而就，當(dāng)然是越多越好。

如果你的產(chǎn)品沒有曝光，那就想辦法引流，優(yōu)化關(guān)鍵詞;如果有曝光沒有點擊，那就優(yōu)化主圖和標(biāo)題，適當(dāng)調(diào)調(diào)價格。

賣家們遵循listing中每一個要素的優(yōu)化要點進(jìn)行操作，必然會提升產(chǎn)品listing的排名。再通過對競爭對手listing的了解分析來優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強自己產(chǎn)品的競爭力。希望大家在做listing的時候可以通過這些操作，順利提升產(chǎn)品排名。

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