亞馬遜關(guān)鍵詞怎么做優(yōu)化？-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?關(guān)鍵詞的排名將影響著商品的曝光，而許多亞馬遜新手賣家由于對亞馬遜listing的優(yōu)化重視程度往往不夠，甚至文字部分隨便抄一下就編輯完成，坐等出單。殊不知listing是亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化的基礎(chǔ)，很多時候產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，都是因?yàn)閘isting沒有做好導(dǎo)致商品關(guān)鍵詞抓取不準(zhǔn)確，故而產(chǎn)品曝光不足，出單就更無從談起了。下面，將做詳細(xì)內(nèi)容說明。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化——標(biāo)題和關(guān)鍵詞

一個完整的Listing標(biāo)題應(yīng)當(dāng)同時包含頭部流量詞和長尾轉(zhuǎn)化詞，以獲得更好效果。推薦把Listing放到一個流量準(zhǔn)確，而且周圍競爭較小的類目，然后主要關(guān)注關(guān)鍵詞的自然排名，這樣產(chǎn)品比較容易拿到本類目的Best Seller。拿到BS之后，亞馬遜還會給這個Listing不定期做自動的站外推廣，流量增加，進(jìn)而有助于進(jìn)一步再提升單量。

如何找到關(guān)鍵詞?有以下幾種方法可供參考

1.使用亞馬遜優(yōu)化的常用工具，如歐鷺、賣家精靈等，通過這些工具還可以看到關(guān)鍵詞的具體搜索量與在售Listing數(shù)量;也可使用亞馬遜的官方品牌分析工具(需要有品牌備案之后才可以正常使用)。

3.搜集競品listing中的關(guān)鍵詞：定期查找競品關(guān)鍵詞，選取好的加入或調(diào)整至自己的listing中。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化——廣告投放

對于亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化來說，廣告投放是十分重要也是較為關(guān)鍵的一環(huán)。通過廣告投放能夠讓目標(biāo)關(guān)鍵詞集中更多流量，提升銷量的同時，還可以提升該關(guān)鍵詞的自然搜索排名，一舉兩得。對于關(guān)鍵詞優(yōu)化而言，廣告主要集中在站內(nèi)的商品推廣和品牌推廣。

商品推廣，就是通過競價(jià)來使廣告呈現(xiàn)在搜索結(jié)果和商品詳情頁面，從而提升單個商品的曝光量;商品推廣一般用于常規(guī)投放，從提高新品知名度到推廣季節(jié)性的商品或創(chuàng)造更多對暢銷商品的需求，都可以使用。

品牌推廣，在搜索結(jié)果頁呈現(xiàn)含有品牌徽標(biāo)以及定制化的標(biāo)題和內(nèi)容的廣告，以此提升品牌知名度。品牌推廣可以展示品牌 logo、自定義文字和最多三個商品。品牌推廣開啟后會生系列報(bào)告，通過工具能夠分析廣告投放的業(yè)績，達(dá)到“有的放矢”的效果。品牌新買家(New-to-brand)指標(biāo)可以看到過去12個月內(nèi)的新客數(shù)量，廣告投入產(chǎn)出比ACOS則代表了廣告的支出占比總銷售額的多少百分比。

亞馬遜店鋪的運(yùn)營并不是一成不變的，亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化，具體還要看店鋪的運(yùn)營狀況和市場環(huán)境。立足整體優(yōu)化原則，合理投放廣告，定期收集數(shù)據(jù)并分析，關(guān)鍵詞排名和店鋪銷量才能夠穩(wěn)步提升。

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