亞馬遜ppc廣告是什么？做亞馬遜ppc廣告有哪些技巧？-ESG跨境

亞馬遜的贊助廣告采用的是pay-per-click的收費方式，縮寫起來就是PPC。PPC的收費方式只有在廣告被消費者點擊的時候才會收費。我們賣家熟知的CPC（cost-per-click）也是一樣的收費方式。

除了按照PPC收費的廣告，還有一種被稱為PPM的廣告方式。這種方式在facebook一類的社交平臺上很常見。每有1000個使用者看到了廣告發(fā)布者的廣告，那么平臺就會進行扣費。

PPC基本活動結(jié)構(gòu)：

Amazon Sponsored Products （亞馬遜商品推廣）PPC廣告有幾種不同的基本策略。一些賣家根據(jù)關(guān)鍵字的類型創(chuàng)建不同的活動，例如一個針對品牌名稱，另一個用于通用產(chǎn)品描述。而另一些賣家則根據(jù)搜索量來劃分其營銷活動，將高搜索量的關(guān)鍵字與長尾關(guān)鍵字分開。另一種策略是階段性地創(chuàng)建廣告活動，包括發(fā)現(xiàn)、搜索等等。所有這些策略都傾向于使用自動廣告活動來生成關(guān)鍵字，并使用手動廣告活動來獲得更好的控制。

賣家設(shè)置自動廣告活動只需很少的精力，你只需選擇要推廣的產(chǎn)品，設(shè)置每次點擊的最高競價，就可以開始投放了。為了將買家搜索字詞與賣家的廣告聯(lián)系起來，亞馬遜會通過從listing中或類似產(chǎn)品中識別關(guān)鍵字來完成。

如何設(shè)計廣告？

設(shè)計和完善廣告是一個持續(xù)的過程。廣告創(chuàng)作的四步框架首先要理解產(chǎn)品的用戶畫像是什么？他們的購物意圖可能是什么？他們有什么認知水平？以及什么特定的廣告設(shè)計或關(guān)鍵字可能符合這些意圖？

1. 用戶畫像

2. 買家意圖

接下來，你需要了解這些人可能在亞馬遜上做什么？他們的意圖是什么？他們的目的或目標是什么？在他們搜索的關(guān)鍵字或他們訪問的頁面中是如何表達出他們的意圖的？嘗試進入買家的頭腦，在他們購物旅途與他們“相遇”，要有創(chuàng)意，并從中獲得樂趣。

3、認知水平

教授Eugene Schwartz在其《Breakthrough Advertising》（突破性廣告）一書中推廣了5種認知水平，它們在預(yù)測消費者對賣家的產(chǎn)品或品牌的了解程度方面非常有用。以下是將這些水平映射到壓蒜器示例中的方法：

?Most Unaware（無認知）——大多數(shù)人都不知道壓蒜器的存在。他們通常用手剝蒜皮和切大蒜；

?Problem Aware（問題認知）——知道剝大蒜又臟又臭；

?Solution Aware（解決認知）——知道廚房里有一種叫做壓蒜器的小工具以及其一般功能；

?Product Aware（產(chǎn)品認知）——知道有一種符合人體工程學(xué)的壓蒜器是由一個特定的品牌制造的；

?Most Aware（最有認知）——了解銷售壓蒜器的特定品牌，并想知道他們推出了哪些新類型的壓蒜器；

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