亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)不會(huì)調(diào)?那是你沒(méi)掌握這些-ESG跨境

亞馬遜競(jìng)價(jià)廣告是針對(duì)排名實(shí)時(shí)競(jìng)拍的一個(gè)出價(jià)結(jié)果，競(jìng)拍的廣告必須滿(mǎn)足最低相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)性越高，越能獲得更好的展示機(jī)會(huì)。為了向消費(fèi)者投放廣告，賣(mài)家必須通過(guò)編制相關(guān)關(guān)鍵字和商品定位并在相關(guān)廣告中提交出價(jià)來(lái)參與競(jìng)價(jià)。

出價(jià)表示賣(mài)家愿意為點(diǎn)擊相關(guān)廣告支付的最大金額。但是，出價(jià)金額不一定是實(shí)際為點(diǎn)擊支付的金額。CPC 最終在拍賣(mài)中決定，通常低于賣(mài)家設(shè)定的出價(jià)。*CPC(每次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià))是指你愿意支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

亞馬遜競(jìng)價(jià)廣告基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)

今天，小編會(huì)帶大家以最輕松的方式構(gòu)建你的亞馬遜競(jìng)價(jià)策略的基礎(chǔ)。首先了解廣告 ROI、跟蹤成本、亞馬遜通過(guò)點(diǎn)擊賺取的傭金以及 ACoS(廣告銷(xiāo)售成本)是此基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，因?yàn)檫@會(huì)節(jié)省浪費(fèi)的廣告支出并提高我們的轉(zhuǎn)化率。

以利潤(rùn)為導(dǎo)向的投標(biāo) ：支撐所有其他亞馬遜競(jìng)價(jià)方面的一個(gè)主要想法是利潤(rùn)。亞馬遜廣告活動(dòng)的以利潤(rùn)為導(dǎo)向的競(jìng)價(jià)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告利潤(rùn)不過(guò)是在承擔(dān)所有其他廣告費(fèi)用后獲得的那部分收入。

費(fèi)用：為了更好地了解出價(jià)決策對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的影響，我們要知道這些出價(jià)轉(zhuǎn)化時(shí)產(chǎn)生的成本，即帶來(lái)銷(xiāo)售。最大的支出通常是產(chǎn)品的成本，或更換已售物品所需的費(fèi)用。建議在廣告組級(jí)別添加費(fèi)用，來(lái)簡(jiǎn)化出價(jià)決策。

傭金：通常，亞馬遜傭金約為產(chǎn)品銷(xiāo)售額的 15-20%，但根據(jù)銷(xiāo)售的類(lèi)目決定，有的產(chǎn)品可能高達(dá) 45%。所以在決定做廣告前，必須注意所有這些額外費(fèi)用。

ACoS：ACoS 通常用于確定廣告盈利的能力。對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，15-25% 的較低 ACoS 是最理想的數(shù)據(jù)，它是決定活動(dòng)效果并提供優(yōu)化空間的關(guān)鍵參數(shù)。它是通過(guò)將總廣告支出除以總銷(xiāo)售額并將其轉(zhuǎn)換為百分比來(lái)計(jì)算的。例如，如果我們的廣告總銷(xiāo)售額為 25 美元，在廣告上花費(fèi)了 5 美元，那 ACoS 就是 20%。它用于評(píng)估您的廣告是否有利于銷(xiāo)售。ACoS 越低，活動(dòng)的利潤(rùn)就越高。

ACoS = 總廣告支出 / 總銷(xiāo)售額 * 100

RoAS ：RoAS 是 ACOS 的反面。它決定了廣告活動(dòng)的投資回報(bào)。要計(jì)算方法就是總銷(xiāo)售額除以在廣告上花費(fèi)的金額。例如，如果從廣告中獲得了 20 美元的收入并在廣告上花費(fèi)了 4 美元，那么 ROAS 為 5%。

RoAS = 總銷(xiāo)售額 / 總廣告支出

但是，與 ACoS 類(lèi)似，它不能成為整體 ROI 的唯一決定因素，因?yàn)樗鼪](méi)有考慮我們?cè)讷@取產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的成本，例如庫(kù)存成本、貨物成本、運(yùn)輸成本等。在建立廣告活動(dòng)時(shí)，需要記住兩種類(lèi)型的關(guān)鍵字定位策略——自動(dòng)定位和手動(dòng)定位。

(1)明確廣告優(yōu)化的目的

投入PPC廣告，無(wú)論是想測(cè)試新的，還是想制作起爆金，還是為了去除庫(kù)存，我相信你的最終目的是盡可能少的廣告費(fèi)用盡可能高的銷(xiāo)售額。優(yōu)化PPC廣告的目的是有效管理點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，減少不必要的廣告費(fèi)用。

(2)分析重要數(shù)據(jù)

關(guān)于優(yōu)化PPC，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、ACOS、ROI是不可避免的。

a.質(zhì)量得分

有些賣(mài)方在發(fā)布PPC廣告時(shí)，為什么一次點(diǎn)擊就會(huì)變高，在搜索結(jié)果頁(yè)面上找不到自己的產(chǎn)品呢?不是報(bào)價(jià)越高排名越高嗎?事實(shí)上，這是亞馬遜站內(nèi)廣告排名規(guī)則的誤解。亞馬遜是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)。購(gòu)物的屬性決定了它將根據(jù)轉(zhuǎn)化率大大排名產(chǎn)品。當(dāng)客戶(hù)數(shù)量固定時(shí)，購(gòu)買(mǎi)(點(diǎn)擊)的客戶(hù)越多，轉(zhuǎn)化率越高，Listing的排名就越高。在站內(nèi)廣告排名中，有一個(gè)非常重要的因素，影響你的廣告排名和一次點(diǎn)擊的成本，那就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不是可量化的數(shù)字，而是動(dòng)態(tài)值，一般來(lái)說(shuō)，測(cè)量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分包括關(guān)鍵詞相關(guān)性、創(chuàng)造性效果、用戶(hù)反饋三個(gè)要素。在系統(tǒng)中，平臺(tái)將根據(jù)您的listing表現(xiàn)，還將參考同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing表現(xiàn)來(lái)計(jì)算質(zhì)量得分。相同的listing，不同的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也不同，所以每個(gè)關(guān)鍵詞都是獨(dú)立的。舉栗子，a和b兩個(gè)賣(mài)方，對(duì)于同一個(gè)關(guān)鍵詞，a報(bào)價(jià)$1.50，b報(bào)價(jià)$2.00，a的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分為10分，b的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分為6分，在這種情況下廣告的順序是什么樣的呢a的綜合得分為1.5*10=15，b的綜合得分為2*6=12，因此a排在b之前，報(bào)價(jià)越高并不是上位。

b.ACOS，

ACOS=廣告投放/廣告投放*100%。例如，你的PPC廣告費(fèi)用是$300，銷(xiāo)售額是$1000，ACOS=30%。如何分析ACOS數(shù)據(jù)，首先要明確ACOS的收支平衡點(diǎn)。ACOS的收支平衡點(diǎn)為40%，即ACOS在40%以下，產(chǎn)品獲利，等于40%時(shí)的收支平衡。如何找到收支的平衡點(diǎn)?這個(gè)可以用公式發(fā)售，但是為了簡(jiǎn)潔易懂，在這里沒(méi)有必要按公式。你的產(chǎn)品銷(xiāo)售后，銷(xiāo)售。

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