關(guān)于亞馬遜類(lèi)目排名BSR詳解-ESG跨境

亞馬遜Best Seller Rank簡(jiǎn)稱(chēng)BSR，過(guò)去稱(chēng)作Sales Rank(銷(xiāo)售排名)，即賣(mài)家的產(chǎn)品在該類(lèi)目下的銷(xiāo)售排名，每一款產(chǎn)品在不同類(lèi)目與不同站點(diǎn)中的BSR排名是不同的。

一個(gè)高的BSR，不僅說(shuō)明了自身產(chǎn)品的實(shí)力，同時(shí)還可能提升銷(xiāo)量。因此，這樣一個(gè)具備含金量的BSR也成了許多賣(mài)家追求的目標(biāo)，下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下亞馬遜類(lèi)目排名BSR。

一、 銷(xiāo)售額

即使您的產(chǎn)品在其類(lèi)別中是獨(dú)一無(wú)二的，它仍然需要在發(fā)布的最初幾天持續(xù)收集銷(xiāo)售額，以便開(kāi)始攀升賣(mài)家排名。這就是為什么在發(fā)布之前開(kāi)始考慮如何獲得額外的銷(xiāo)售推動(dòng)是關(guān)鍵。發(fā)布產(chǎn)品鏈接僅僅是最基本的操作。關(guān)鍵點(diǎn)在于你必須有有一個(gè)計(jì)劃來(lái)盡快獲得商品的初始銷(xiāo)售。

二、 銷(xiāo)售速度

從發(fā)布商品鏈接到目標(biāo)關(guān)鍵字排名第一的那一刻，您的目標(biāo)需要是每天帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額。

在亞馬遜，以天來(lái)計(jì)算的“銷(xiāo)售速度”是重點(diǎn)。通過(guò)對(duì)廣告的優(yōu)化提高主要關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售速度，對(duì)整體BSR的提高有非常顯著的幫助。

亞馬遜平臺(tái)上面消費(fèi)者找到鐘意的產(chǎn)品主要是通過(guò)：

1.關(guān)鍵詞搜索

2.品類(lèi)樹(shù)點(diǎn)擊

3.競(jìng)品頁(yè)面的其它商品瀏覽

對(duì)一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞投放則是最主要的手段。在新品投放初期通過(guò)加大自動(dòng)廣告的投入來(lái)搜集關(guān)鍵詞是非常必要的操作。而對(duì)于老賣(mài)家來(lái)說(shuō)，占領(lǐng)一些主要的關(guān)鍵詞并圍繞其加大廣告投放力度也是提高銷(xiāo)售速度的基礎(chǔ)。

三、 銷(xiāo)售持續(xù)性

亞馬遜的 BSR 就像一張成績(jī)單。它是過(guò)去銷(xiāo)售和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的指標(biāo)。得良好 BSR 的最佳方法是專(zhuān)注于持續(xù)獲得日常銷(xiāo)售并建立穩(wěn)固的銷(xiāo)售歷史。如果您在短時(shí)間內(nèi)獲得大量銷(xiāo)售，您可能會(huì)看到 BSR 飆升。但是，如果你不能保持這種銷(xiāo)售勢(shì)頭，你最近飆升的 BSR 將會(huì)直線下降。若是發(fā)生這種情況，您的關(guān)鍵字排名可能會(huì)受到負(fù)面影響。因此，最好保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售，而不是偶爾出現(xiàn)銷(xiāo)售高峰。

四、 季節(jié)性

五、 訂單數(shù)量和銷(xiāo)售件數(shù)

在亞馬遜的電商交易中，我們注意到，包含30件商品的一個(gè)訂單和只包含一件商品的一個(gè)訂單對(duì)BSR影響的權(quán)重相同。

也就是說(shuō)，當(dāng)談到亞馬遜的 BSR 時(shí)，商品產(chǎn)生的訂單數(shù)量比銷(xiāo)售的件數(shù)更重要!

雖然每個(gè)訂單銷(xiāo)售更多的商品件數(shù)可能會(huì)提高您的產(chǎn)品的關(guān)鍵字排名，但它不會(huì)提高您的 BSR排名。

六、 亞馬遜定期更新BSR排名

亞馬遜至少每?jī)傻饺齻€(gè)小時(shí)更新一次排名，而且我們也知道BSR和訂單數(shù)量緊密相關(guān)，因此，我們大可不必對(duì)BSR跟蹤過(guò)于緊密，因?yàn)殡S著你的或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂單的變化BSR隨時(shí)可能改變。

對(duì)于商品的BSR排名，根據(jù)每周的排名范圍進(jìn)行觀察和追蹤其實(shí)已經(jīng)足夠了。根據(jù)這個(gè)排名范圍的變化進(jìn)行必要的更改，以使您的銷(xiāo)售訂單重回正軌。

七、 銷(xiāo)售額下降

銷(xiāo)售額在某一天下降 50%-60%，亞馬遜不會(huì)根據(jù)當(dāng)天的數(shù)據(jù)大幅降低您產(chǎn)品的 BSR。誠(chéng)然，銷(xiāo)量下降一兩天后排名可能會(huì)略有下降，但只要銷(xiāo)量下降是短暫的，你的產(chǎn)品的 BSR 應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

然而，雖然亞馬遜可能不會(huì)因?yàn)?1-2 天的低銷(xiāo)量而影響你的產(chǎn)品，但持續(xù)下降 4-5 天可能會(huì)傷害到你。它最終也會(huì)損害您的關(guān)鍵字排名。

八、 產(chǎn)品調(diào)研和供應(yīng)鏈

在產(chǎn)品研究方面進(jìn)行盡職調(diào)查確實(shí)是產(chǎn)品成功的主要因素之一。因此在產(chǎn)品研究期間可以使用以下三種不同的策略：

1、選擇需求非常強(qiáng)勁的細(xì)分市場(chǎng)或類(lèi)別(即每月至少 1,000 次銷(xiāo)售)，不要害怕競(jìng)爭(zhēng)。如果您擁有出色的產(chǎn)品，那么產(chǎn)生銷(xiāo)售和良好的 BSR 相當(dāng)容易。請(qǐng)記住，初始投資可能會(huì)更高。

2、找到一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，其中需求每月至少 300 次銷(xiāo)售，并且您的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)不足(即listing的產(chǎn)品質(zhì)量很差，產(chǎn)品需要改進(jìn)，客戶(hù)服務(wù)很差，或者列表質(zhì)量很差)。您可以通過(guò)展示優(yōu)化的listing和解決客戶(hù)問(wèn)題的產(chǎn)品來(lái)主導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)(和 BSR)。

3、選擇價(jià)格更高的產(chǎn)品(即售價(jià)超過(guò) 30 美元的產(chǎn)品)，并專(zhuān)注于競(jìng)爭(zhēng)稀缺的類(lèi)別。這樣您就可以將您的商品定位為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過(guò)以這種方式將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，您將提高項(xiàng)目的 BSR。

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