亞馬遜acos是什么意思？亞馬遜acos高是什么原因？-ESG跨境

ACoS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

亞馬遜acos高是什么原因？

亞馬遜ACOS高主要由這幾個(gè)因素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效詞、關(guān)鍵詞太多

（1）大詞造成的費(fèi)用浪費(fèi)。比如說：sun glasses（太陽眼鏡）這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楹蚲lasses這個(gè)大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時(shí)候，可能會進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會關(guān)閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒有任何意義。

（2）多樣性。一個(gè)好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

（3）無效詞。對于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預(yù)算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權(quán)重對比的，開的時(shí)間越長，這個(gè)campaign的分?jǐn)?shù)就越高，當(dāng)出現(xiàn)和其他賣家競爭時(shí)，分?jǐn)?shù)高的campaign，即使低價(jià)也會獲得同等的展示。

如何降低亞馬遜acos？

提價(jià)：價(jià)格也是有權(quán)重的，不要為了降低Acos盲目提價(jià)，需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價(jià)幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周，基本上你就可以確定一個(gè)利潤最大化的價(jià)格了。

優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個(gè)效果好的廣告組，多留意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進(jìn)行優(yōu)化，找出核心關(guān)鍵詞。

提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高（即使你給出的單個(gè)競價(jià)不高，也會獲得一個(gè)比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費(fèi)才是降低Acos的核心。

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