干貨！亞馬遜滯銷產(chǎn)品清庫存方法大全-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，賣家最心疼的事情無疑是產(chǎn)品滯銷。產(chǎn)品滯銷可能是前期選品出了問題，也可能是備貨太多，無論是什么問題，可以肯定的是產(chǎn)品滯銷給賣家?guī)淼挠绊懯呛艽蟮摹Ｄ敲丛谶@種情況下，賣家該如何合理的清理庫存呢?

1、優(yōu)化產(chǎn)品頁面

有時(shí)候，商品賣不出去也許是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品頁面沒做好?？梢栽囍?yōu)化產(chǎn)品頁面，想辦法改進(jìn)產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述等，讓其看起來更詳細(xì)，進(jìn)而增加銷量，減少庫存。比如說，我們?cè)谙嚓P(guān)的產(chǎn)品Listing里增加當(dāng)季熱點(diǎn)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2、打折促銷

如果庫存過多，且產(chǎn)品符合要求，可以參加Lightning Deals(秒殺)，秒殺價(jià)格是最近三個(gè)月最低價(jià)再減15%。或者直接降低產(chǎn)品的價(jià)格，給予消費(fèi)者一定程度的折扣，以此來提高銷量，降低庫存。

3、捆綁促銷

除了打折促銷之外，賣家也可以嘗試?yán)壌黉N，價(jià)值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷售，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量。

4、多平臺(tái)銷售

如果賣家同時(shí)有其他的銷售渠道(比如eBay)，可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order/Create Removal Order)，然后把地址填寫成對(duì)應(yīng)的客戶地址，當(dāng)被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，再經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，反正發(fā)貨是可以走亞馬遜倉庫的。

如果賣家覺得亞馬遜收的倉儲(chǔ)費(fèi)過高，可以把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外倉，海外倉的價(jià)格較為便宜，但同樣也需要交一定的倉儲(chǔ)費(fèi)。另外，就算把庫存全部轉(zhuǎn)到海外倉，也需要給亞馬遜移除費(fèi)用，所以賣家需要通過產(chǎn)品的銷量和暢銷程度來衡量究竟是否應(yīng)該轉(zhuǎn)到海外倉。

6、運(yùn)回國(guó)內(nèi)

如果產(chǎn)品的質(zhì)量較好，單價(jià)較高，賣家可以考慮經(jīng)由倉庫和貨代，將這些貨物轉(zhuǎn)運(yùn)回國(guó)內(nèi)，但是其運(yùn)費(fèi)可能是寄過去的三倍甚至更多，需要賣家權(quán)衡成本與收益。

庫存積壓產(chǎn)生的倉儲(chǔ)費(fèi)必將會(huì)加大賣家的運(yùn)營(yíng)成本，給賣家的經(jīng)營(yíng)增加壓力，甚至導(dǎo)致店鋪經(jīng)營(yíng)陷入泥潭。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，單價(jià)也不高，而且銷量極低又占了大量的庫存，在賣不出去、運(yùn)回來又不劃算的情況下，直接銷毀或許也是一種選擇。

7、站外推廣

站外推廣的形式很多，有紅人，deal網(wǎng)站，社交網(wǎng)站等等。其中效果最快，最好的是Deal網(wǎng)站。

把亞馬遜站內(nèi)聯(lián)盟的信息分享到deal網(wǎng)站上，能極大的提高產(chǎn)品的曝光度。而且由于deal網(wǎng)站本身用戶的購買欲望就強(qiáng)。只要價(jià)格夠低，一般效果都會(huì)不錯(cuò)。

8、線下的庫存收貨商

亞馬遜線下庫存收購商主要看收購商的渠道，一般本土線下渠道為主。收購商會(huì)將收購后的產(chǎn)品在合作的實(shí)體店上進(jìn)行銷售。

線下收購商的價(jià)格一般都在產(chǎn)品價(jià)格的10%左右。亞馬遜清庫存收購商并不是所有的產(chǎn)品都收購，比如比較冷門的產(chǎn)品就不收購。因?yàn)槔溟T的產(chǎn)品在線下店鋪也是賣不出去。

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