亞馬遜新品期到底該怎么開(kāi)廣告，才能保證效果?-ESG跨境

亞馬遜新品上架后我們?cè)撊绾芜M(jìn)行產(chǎn)品的廣告推廣?廣告、流量、曝光…..都是我們需要關(guān)注的新品宣傳的核心點(diǎn),今天就和大家分享亞馬遜新品推廣的廣告投放方法，讓新品順利度過(guò)尷尬期。

1、新品期廣告打法

a.首先開(kāi)啟自動(dòng)廣告

目的是讓自動(dòng)廣告前期多跑關(guān)鍵詞，大概跑一周左右后，所搜跑出來(lái)的關(guān)鍵詞，觀察自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞位置和轉(zhuǎn)化率，開(kāi)啟同類和關(guān)聯(lián)。跑了兩周后，調(diào)低自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)，開(kāi)啟手動(dòng)。

b.開(kāi)啟手動(dòng)

開(kāi)啟手動(dòng)后找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，分析每個(gè)詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度，先從競(jìng)爭(zhēng)度低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞入手，將其關(guān)鍵詞排名拉升到首部，然后根據(jù)情況降低手動(dòng)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，找到合適的出價(jià)，優(yōu)化ACOS。

c.調(diào)整廣告

手動(dòng)廣告主打精準(zhǔn)和詞組，自動(dòng)廣告主打?qū)挿汉途o密，前期自動(dòng)廣告跑詞，后期手動(dòng)廣告提升轉(zhuǎn)化，自動(dòng)廣告低預(yù)算，低競(jìng)價(jià)，手動(dòng)廣告高預(yù)算，高競(jìng)價(jià)。

調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)和優(yōu)化盡量在國(guó)外傍晚無(wú)搜索量時(shí)調(diào)整，所有預(yù)算盡量跑滿全天，若預(yù)算有限，靠調(diào)低競(jìng)價(jià)來(lái)減少預(yù)算花費(fèi)。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品廣告打法

低客單價(jià)的產(chǎn)品大家都覺(jué)得難做，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)很薄，而目前站內(nèi)廣告很貴，從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)說(shuō)，是不適合打廣告的。如果廣告可以獲得更多訂單，推高Listing排名，戰(zhàn)略性虧損還是可以接受的。

a.低價(jià)螺旋的打法

先定一個(gè)自己能夠接受的最低價(jià)的中間價(jià)，如果賣動(dòng)了，就慢慢漲價(jià);如果賣不動(dòng)，就繼續(xù)降價(jià)，漲跌過(guò)程還需要根據(jù)實(shí)際情況動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)。

b.關(guān)鍵詞調(diào)研

由于客單價(jià)不高，所以，我們要做好關(guān)鍵詞調(diào)研，同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)和手動(dòng)投放：開(kāi)自動(dòng)廣告，提前把轉(zhuǎn)化不高的關(guān)鍵詞加否;同時(shí)選出1-2個(gè)主打詞，通過(guò)廣告讓系統(tǒng)識(shí)別產(chǎn)品。減少無(wú)關(guān)流量，確保精準(zhǔn)流量出現(xiàn)，同時(shí)降低廣告成本。

c.設(shè)置競(jìng)價(jià)

廣告跑了1~2周后，我們基本就知道了這個(gè)產(chǎn)品廣告的大致轉(zhuǎn)化如何，為了進(jìn)一步的降低廣告成本，我們可以分時(shí)段設(shè)置競(jìng)價(jià)，在銷售高峰期設(shè)置為自己預(yù)算中的競(jìng)價(jià)，以保證廣告卡位、帶來(lái)流量、產(chǎn)生訂單;而在非銷售高峰期時(shí)間段，我們要降低競(jìng)價(jià)。

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