亞馬遜廣告分析之?dāng)?shù)據(jù)維度全方位解讀-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)，說(shuō)到底最后都是數(shù)據(jù)的分析，要想做好亞馬遜的運(yùn)營(yíng)一定會(huì)接觸到廣告，賣家必須要學(xué)會(huì)分析廣告報(bào)告，解析廣告報(bào)告數(shù)據(jù)。本篇文章就為大家講述如何分析亞馬遜平臺(tái)的廣告的各項(xiàng)維度，從而獲取有用的信息。

亞馬遜廣告曝光維度分析

曝光量是指廣告展示的次數(shù)，足夠的曝光才能保證廣告的有效觸達(dá)，曝光是投放廣告的首要任務(wù)。

當(dāng)曝光量不足的時(shí)候，我們需要清楚影響廣告曝光的因素主要有產(chǎn)品文案、廣告預(yù)算、廣告出價(jià)、廣告關(guān)鍵詞、廣告活動(dòng)設(shè)置等。對(duì)這些因素進(jìn)行逐一排查，確定提高曝光量的方法。

(1)產(chǎn)品文案質(zhì)量低 – 廣告主要是抓取文案中標(biāo)題和Search Term的詞來(lái)進(jìn)行投放的，其中標(biāo)題的權(quán)重最高，其他地方的關(guān)鍵詞權(quán)重是很低的，尤其是在前期，特別低。文案里埋的關(guān)鍵詞太少，A9無(wú)法檢測(cè)到，自然是不會(huì)有曝光的。

(2)廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置過(guò)低 – 出價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)力低，導(dǎo)致廣告排名靠后，曝光量太低。比如說(shuō)你的產(chǎn)品排在第7頁(yè)，很少有用戶會(huì)翻到第7頁(yè)去看吧。特別是對(duì)于新品，前期出價(jià)應(yīng)該是略高的，才能盡快搶占流量。

(3)廣告預(yù)算設(shè)置過(guò)低 – 第一，亞馬遜廣告的平均CPC是在不斷上升的，如果預(yù)算給得太低，比如預(yù)算只有5美金、10美金，這就不可能有一個(gè)理想的曝光。

第二、多廣告活動(dòng)分散預(yù)算，對(duì)于預(yù)算少的賣家，前期建議集中精力投放，如果創(chuàng)建過(guò)多廣告活動(dòng)分散預(yù)算，會(huì)導(dǎo)致廣告每個(gè)廣告的曝光量都很低。

第三、廣告組設(shè)置不合理，廣告組里放的關(guān)鍵詞過(guò)多。大家都知道，在廣告投放一段時(shí)間之后，流量會(huì)逐漸向表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞集中，所以一個(gè)廣告組不要添加過(guò)多的關(guān)鍵詞，建議不要超過(guò)10個(gè)。

(4)手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞太少 – 當(dāng)你投放的關(guān)鍵詞很少時(shí)，曝光量自然是有限的了，這是需要增加廣告投放詞，等有了足夠的曝光量再做優(yōu)化。

(5)廣告否定關(guān)鍵詞過(guò)多 – 正確地使用否定，可以讓流量更精準(zhǔn)。如果否定關(guān)鍵詞太多，或者失誤設(shè)置了詞組否定，那么就會(huì)導(dǎo)致流量過(guò)少。

亞馬遜廣告點(diǎn)擊維度分析

(1)標(biāo)題質(zhì)量低 – 標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率的影響也是比較大的，標(biāo)題主要描述產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)，相關(guān)性要高，誰(shuí)也不想看一些和自己的需求沒(méi)有關(guān)系的文字。

(2)主圖沒(méi)有吸引力 – 在那么多的產(chǎn)品當(dāng)中，客戶停留在每一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)間是很短的，主圖是否具有吸引力決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)進(jìn)去。

(3)價(jià)格設(shè)置不合理 – 定價(jià)是否合理，是否處于客戶的期望區(qū)間內(nèi)，如果價(jià)格太高就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以合理設(shè)置價(jià)格有利于提高點(diǎn)擊率。

(4)Review太少，評(píng)分低 – 評(píng)論量少，評(píng)分低，無(wú)法給客戶足夠的信心，都會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。

(5)流量不精準(zhǔn) – 客戶想要購(gòu)買純金的首飾，但是你的產(chǎn)品是鍍金的，雖然都是首飾，但是流量不精準(zhǔn)，CTR自然會(huì)比較低。其實(shí)像這些關(guān)鍵詞，在投放廣告的時(shí)候就應(yīng)該將它們直接否定掉。比如說(shuō)你的產(chǎn)品不防水，那么你可以提前將“Waterproof”詞組否定掉。

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化維度分析

吸引用戶點(diǎn)擊之后，通過(guò)落地頁(yè)進(jìn)一步引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化率差的時(shí)候，首先要考慮廣告關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果相關(guān)性低，直接否定掉就好。

如果相關(guān)性高，但轉(zhuǎn)化差，這類詞我們要考慮是個(gè)例，還是大部分，如果大部分詞轉(zhuǎn)化都很差，那就要檢查L(zhǎng)isting的問(wèn)題了。

如果只是個(gè)例，這時(shí)需要結(jié)合廣告報(bào)表，去看首頁(yè)Top位置、搜索結(jié)果其他位置、商品詳情頁(yè)這三個(gè)位置的數(shù)據(jù)。同一個(gè)關(guān)鍵詞在三個(gè)不同廣告位置的數(shù)據(jù)也是不盡相同的，雖然整體數(shù)據(jù)比較差，但是可能在某個(gè)位置的數(shù)據(jù)會(huì)比較好。

如果在某個(gè)位置比較好，可以通過(guò)廣告位調(diào)價(jià)Bid+功能來(lái)調(diào)整曝光位置，如果所有位置都比較差，那就將它否定掉。

投放廣告是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的打造技巧和流程的，投廣告是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)不斷調(diào)整和優(yōu)化的過(guò)程。

大家一定要清楚，廣告只是負(fù)責(zé)引流的，至于能否將引來(lái)的流量承接并轉(zhuǎn)化，那還要看Listing的質(zhì)量。

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