亞馬遜新手賣家Listing優(yōu)化之關(guān)鍵詞篇-ESG跨境

亞馬遜的搜索算法與谷歌或其他網(wǎng)站的搜索算法略有不同。由于亞馬遜上的人們只搜索要購買的商品，這意味著純粹是交易性的，因此該算法主要關(guān)注的是相關(guān)性，如何做好亞馬遜關(guān)鍵字seo?

作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。

產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運營成功只是水到渠成的事情。

亞馬遜賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：

1、listing主要關(guān)鍵詞的有效點擊率

有效點擊率，英文名字：CTR(click through rate )，想要了解有效點擊率，就必須先了解產(chǎn)品有效點擊率的產(chǎn)生過程。

當我們想購買一款產(chǎn)品(蘋果手機殼)，我們首先打開亞馬遜網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站首頁的搜索框中輸入“iphone case”，點擊搜索，“iphone case”這個關(guān)鍵詞所代表的所有搜索結(jié)果都會出現(xiàn)在結(jié)果頁面中。

這時，我們?yōu)g覽搜索結(jié)果頁面，并點擊中意的產(chǎn)品進行詳細的了解。這樣一套流程下來，對于iphone case這個關(guān)鍵詞來講，你選中的這款產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞的權(quán)重上，就會增加一次有效點擊率的數(shù)據(jù)權(quán)重。

長尾關(guān)鍵詞長尾關(guān)鍵詞更加具體，也更長，它能明確用戶想要什么產(chǎn)品。當用戶使用短尾關(guān)鍵詞或者廣泛關(guān)鍵詞搜索時，亞馬遜會顯示與之相關(guān)的各種產(chǎn)品。

比如用戶搜索Apple，亞馬遜會展示各種使用Apple關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，但主要是蘋果品牌的產(chǎn)品。如果消費者輸入更加具體的搜索詞，比如metal apple corer，亞馬遜會展示與之高度相關(guān)的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。

換言之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing

的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠了。

這也就是我們前面所說的，為什么“不刷單上首頁”現(xiàn)在屬于是高危的手法，因為如果你的產(chǎn)品只有很高的點擊率，但是并沒有很高的轉(zhuǎn)化率作為支撐，那么你的點擊率肯定是存在問題的，被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產(chǎn)品，最后下單購買的人卻寥寥無幾，你自己覺得正常么?

轉(zhuǎn)化率的英文名稱是“CR(conversition rate)”，也就是該產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞搜索，有效點擊，并最終實現(xiàn)下單購買的情形。

轉(zhuǎn)化率是直接和銷量掛鉤的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，銷量才會高。

一旦一款產(chǎn)品在點擊率和轉(zhuǎn)化率上都表現(xiàn)十分出色，在亞馬遜的A9算法中，就會默認這是一款深受大眾喜愛的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的曝光量、自然排名、廣告權(quán)重計算中，這款產(chǎn)品都會被賦予額外的支持。

這也就可以解釋為什么刷單測評一直是很多賣家打造產(chǎn)品的主要方式，因為刷單和測評是在模仿一個正常買家在亞馬遜的購物過程，通過這種過程的大量重復(fù)，這款產(chǎn)品的權(quán)重勢必會不斷積累，所以產(chǎn)品的排名和其他方面也會有較大較快的提升。

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