亞馬遜的選品行業(yè)數(shù)據(jù)應該怎么看？-ESG跨境

亞馬遜的選品是一個千人千面的問題，無法用同一套選品方法去套所有的賣家，每個賣家思考的維度、側重點有所不同，但是想要掙錢的買家，思考的選品維度都會有幾個共性的地方，都會通過可視化的亞馬遜行業(yè)數(shù)據(jù)來評判此產品是否適合亞馬遜這個平臺。

市場容量

市場容量決定了產品銷量的天花板，判斷一個產品的市場容量大小，首先看的就是在我們產品細分的類目下，搜索關鍵詞后匹配度比較高的產品有多少。如果該產品搜索結果數(shù)量非常多，就是說明該產品所在的市場容量非常大，市場容量越大，規(guī)模做大的幾率越大，同時競爭也就激烈。如果搜索結果數(shù)量少，一方面是競爭相對較少，但同時流量的天花板也是顯而易見的，那這種情況下，沒有流量沒有曝光生意怎會好做?小市場很難孕育出來大賣。

①在亞馬遜平臺上通過關鍵詞搜索，可以查看關于這個關鍵詞相關性最高的鏈接，用相關工具爬出他們最近30天的銷量，通過對這一品類上前50名店鋪的銷售額總額分析，大概就可以計算出這個產品的市場容量目前是什么情況。

②或者我們可以在亞馬遜前臺的搜索結果來判斷，像“iphone case”這種搜索量高達90000的的產品，新手賣家就直接不要碰了。

③通過產品的Review數(shù)量判定市場容量：如果一個產品的整體Review數(shù)量多，說明這個產品市場容量大銷量較好，如果一個產品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個產品的銷量少，市場容量很小。

2.市場趨勢

在谷歌趨勢搜索“Laptop Backpacks”關鍵詞，可以看出最近5年的搜索熱度來看，電腦背包“Laptop Backpacks”有明顯的季節(jié)性，每年的8月份搜索量達到頂峰，如果想布局這款產品就要找準時間，提前布局，不要8月份的旺季，你9月份才開始布局發(fā)貨，冷冷清清一年才迎來旺季。同時也能通過谷歌趨勢看近年來的搜索趨勢的走勢，從而判斷流量的大小。

判斷賣家是否是亞馬遜自營且自營已經處于壟斷地位，那這種情況下新賣家完全沒必要進入這個品類，新手三方買家和亞馬遜自營相比，完全是雞蛋碰石頭。

　4.品牌占比分析

分析品牌占比的意義就是防止自己貿然進入一個已經被某品牌完全壟斷的市場。

5.價格區(qū)間

選品的根本在于選擇有利潤能賺錢的產品，所以在選品時候要參考平臺上的競爭對手的數(shù)據(jù)，通過對眾多競品的價格區(qū)間進行統(tǒng)計，可以幫助自己判斷我們選出來的產品在市場價格區(qū)間中是否還留有利潤空間，是否支撐得起廣告費用，從而更加準確地預測自己在運營中的優(yōu)勢所在。如果盤算一輪下來沒有發(fā)現(xiàn)利潤空間，自然是可以放棄該款產品了。

6.通過Review的平均星級以及QA評估產品的質量

如果某個產品賣家星級基本在4.5星左右，那我們就可以判斷該產品的品質比較穩(wěn)定可靠。反之，如果大多數(shù)賣家的星級都在3星左右，這就說明該產品在品質上有著無法克服的缺陷，此類產品，就應該慎重選擇。

7.具體到產品規(guī)格

有些品類SKU繁多，前期進入市場的時候實屬沒有必要覆蓋到每一款規(guī)格，所以可以根據(jù)review來進行統(tǒng)計判斷哪一重量、顏色、材質的產品最受歡迎，從而減輕備貨壓力。

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