旺季來(lái)臨，如何優(yōu)化eBay刊登引爆銷(xiāo)量？-ESG跨境

當(dāng)刊登信息與買(mǎi)家輸入的信息非常匹配時(shí)，商品就更容易被找到。這說(shuō)起來(lái)很容易，但真正動(dòng)手操作時(shí)其實(shí)頗有講究。今天小編就與大家分享一些優(yōu)化刊登的訣竅。

首先，大多數(shù)刊登的標(biāo)題都太短，要充分利用字符數(shù)，輸入盡可能多的信息，因?yàn)闃?biāo)題中輸入的信息越多，匹配的機(jī)會(huì)就越大。爭(zhēng)取輸入至少15個(gè)字符。不過(guò)也要牢記，標(biāo)題的質(zhì)量和字?jǐn)?shù)同樣重要。不要浪費(fèi)字符在不相關(guān)的單詞或?qū)Ｓ械目s寫(xiě)上，像“Wow”、“Look”、“BNWT”這類(lèi)詞就非常多余，買(mǎi)家不會(huì)用這些詞來(lái)搜索。也不要包含與您所售商品無(wú)關(guān)的字詞，這屬于濫用關(guān)鍵詞，是違反政策的，這樣還會(huì)誤導(dǎo)潛在買(mǎi)家，導(dǎo)致退貨數(shù)量增加。買(mǎi)家越接近下單，ta所搜索的內(nèi)容就越具體。比如，即將下單的買(mǎi)家，對(duì)自己想要的商品的品牌、尺碼、顏色甚至型號(hào)都非常了解。另外，別忘了盡量完整地填寫(xiě)“Item Specifics”下的各欄，因?yàn)樵趯?duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排名時(shí)會(huì)參照這些信息。

第二，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的品類(lèi)的賣(mài)家而言，添加副標(biāo)題也是讓自己的產(chǎn)品在eBay脫穎而出的一個(gè)好方法。賣(mài)家可以在副標(biāo)題中填寫(xiě)更多產(chǎn)品、銷(xiāo)售相關(guān)的信息，使用刊登副標(biāo)題將有可能增加買(mǎi)家的關(guān)注，吸引買(mǎi)家的注意。以eBay美國(guó)站為例，與刊登主標(biāo)題80個(gè)字符限制不同，副標(biāo)題的字符限制為55個(gè)字符，具體設(shè)置是在創(chuàng)建刊登的步驟中，當(dāng)填寫(xiě)完刊登主標(biāo)題后，即可填寫(xiě)副標(biāo)題。不過(guò)，為產(chǎn)品刊登添加副標(biāo)題時(shí)，eBay會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用，具體費(fèi)用會(huì)按照產(chǎn)品的價(jià)格以及刊登天數(shù)有不同區(qū)別。

第三，隨著越來(lái)越多的買(mǎi)家開(kāi)始習(xí)慣于在智能手機(jī)等移動(dòng)終端購(gòu)物，產(chǎn)品的圖片對(duì)于買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決策所起的作用越來(lái)越重要。所以，利用盡可能多的圖片來(lái)展示產(chǎn)品的方方面面對(duì)于吸引潛在買(mǎi)家有著重要作用。

第四，填寫(xiě)產(chǎn)品識(shí)別碼也至關(guān)重要。產(chǎn)品識(shí)別碼是多數(shù)產(chǎn)品都有的通用編碼，用以幫助買(mǎi)家在站點(diǎn)上及其他搜索引擎上找到該產(chǎn)品。產(chǎn)品識(shí)別碼主要包括：品牌名稱(chēng)（Brand Name）、制造商零件編號(hào)（MPN）、全球貿(mào)易識(shí)別碼（GTIN）等。 在大多數(shù)的品類(lèi)，GTIN作為商品的標(biāo)識(shí)都是必填屬性。一旦有了這個(gè)信息，賣(mài)家可以選擇主動(dòng)匹配的產(chǎn)品庫(kù)或被eBay系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別，匹配成功后便會(huì)出現(xiàn)在的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，方便買(mǎi)家快速精準(zhǔn)地搜索。eBay一直在努力追求簡(jiǎn)潔的用戶(hù)體驗(yàn)，產(chǎn)品化就是其中一個(gè)必然趨勢(shì)。產(chǎn)品識(shí)別碼的無(wú)效和缺失還可能會(huì)影響到您的產(chǎn)品流量和曝光度。

第五，在刊登中提供包郵服務(wù)也是吸引更多潛在消費(fèi)者的好方法。如果刊登符合Fast & Free的條件，還有機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果中獲得額外的曝光度。

重要通知：

在8月份的英國(guó) Fashion Hub 活動(dòng)中，參與的刊登被要求不僅要用零售標(biāo)準(zhǔn)的圖片，還要完善物品屬性的信息。初步結(jié)果顯示，這些刊登的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率都優(yōu)于其他刊登。目前，各站點(diǎn)對(duì)于大中華區(qū)的服裝賣(mài)家支持力度越來(lái)越大，繼英國(guó)站點(diǎn)之后后，德國(guó)、法意西等站點(diǎn)都表示有意仿效英國(guó)站點(diǎn)的模式與我們大中華區(qū)的服裝賣(mài)家合作，建立更緊密的伙伴關(guān)系。因此，我們強(qiáng)烈建議廣大賣(mài)家們現(xiàn)在就著手優(yōu)化刊登，為迎接各站點(diǎn)的合作機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備！

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