影響亞馬遜listing轉化率相關的因素你都知道嗎？-ESG跨境

在A9算法里，亞馬遜設計了一系列的衡量元素來決定應該在搜索的消費者面前展示哪些產(chǎn)品，而本期我們就把這些賣家們驗證過的元素拿出來講講，歡迎各位賣家補充。

我們先來講講亞馬遜產(chǎn)品轉化率相關的排名影響因素：

1、銷量排名

銷量排名就是把所有產(chǎn)品放在一個類目里，根據(jù)出售了多少單來進行排名，相對性很強并且比較純粹。賣家可以在產(chǎn)品的詳情頁里看到你的產(chǎn)品排名，并且賣家們會發(fā)現(xiàn)亞馬遜一直把買家往BSR TOP100引導。

很多賣家會覺得說這對于新品是不是很不公平。雖然說非常殘忍，但是沒有銷量的產(chǎn)品對于亞馬遜來講意味著兩點：一是客戶不喜歡，二是不能在賣家身上賺到傭金。

所以呢銷售排名的影響力度還是很大的，并且非常直接，簡單粗暴多出單就是了。

2、 產(chǎn)品評論

評論的影響因素其實很多，賣家們能夠直觀看到的就是評論數(shù)和星級，但星級的組成本來就不是每個星級數(shù)量的簡單乘積之和，由于虛假評論泛濫，亞馬遜加入了VP(真實購買)和買家的權重作為衡量標準。

根據(jù)不斷的驗證，其實評論也并不是越多越好，星級才是關鍵。比如說，搜索關鍵詞“ electric toothbrush”可以看到一些端倪：排除掉廣告的產(chǎn)品，剩下的排名第一和排名第二的兩個產(chǎn)品中：第二個的評論數(shù)是多于第一個的，但是星級而言，第一個是4.6，VP評價是21593條，第二是4.5，VP是25556條。

由此可見即使評論數(shù)少一些，也沒有動搖第一的位置。

3、產(chǎn)品價格

亞馬遜售賣的無非兩個點，

一是便利性，二是價格的實惠性。

當你的產(chǎn)品價格遠遠高于品類的平均水平，亞馬遜會認為你這產(chǎn)品轉化會比較差，因而你的排名就會下降，反之當你價格有所提升的時候，也是如此。

4、圖片大小和質量

首圖很多賣家覺得很難優(yōu)化，因為產(chǎn)品的形狀樣式是固定的，那么是否能夠讓它顯得更加立體，更能體現(xiàn)它的材質呢?畢竟買家都是讀圖再看標題，圖片跟轉化率的關系非常大。

而listing的細節(jié)圖，能否體現(xiàn)細節(jié)，能否有使用的場景想象，讓買家看圖就能想象到以后的使用場景。

之前有賣家聊過，覺得那些大賣的圖片，有一個特點，就是成系列成套，高質量并且讓你不會有違和感，這是圖片的質量，讓你能夠串聯(lián)起來，圖片不僅好看，還有故事性和特點呈現(xiàn)，并且，放大之后還是高清。這些圖像效果都會影響產(chǎn)品的轉化率，進而影響銷量和排名。

5、選擇多樣化

對于很多亞馬遜買家們受歡迎的類目，比如說時尚裝飾、服裝，變體對于轉化的影響非常大。因為同樣的版式大家對于圖案，顏色的要求不一樣，更多的選擇可能為listing帶來更大的轉化。

那有多個變體，賣家肯定是有顧慮的，比如備貨問題，但是考慮到可以更多提高買家的轉化率，一些服裝或者個人偏好色彩比較濃烈的產(chǎn)品可以選擇多變體銷售，一般來說，多變體在這些類目中搜索結果中的排名較高，這也可能是亞馬遜預測排名結果導致。

6、顧客在listing上停留的時間和跳出率

在亞馬遜看來，listing完整性意味著客戶能否從你的詳情頁里獲得自己想要的信息，這會影響他們對于是否購買的判斷，進而影響產(chǎn)品的轉化率。

當客戶進入你的頁面的時候，你就比那些沒有被客戶選中的產(chǎn)品轉化可能性更高，并且亞馬遜是覆蓋式頁面，也就是說客戶除非重新搜索，否則選擇你的可能性比別的會高出一倍以上。

客戶在你的listing上停留時間越長，說明他其實對你的產(chǎn)品觀察得越仔細，越有購買的欲望。并且Amazon的追蹤系統(tǒng)覆蓋你的整個listing，可以知道客戶與listing互動的每一步，因此對于頁面停留和跳出率會成為影響排名的因素。

以上就是與亞馬遜產(chǎn)品轉化率相關的排名影響因素，希望對你有所幫助。

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