亞馬遜產(chǎn)品推廣怎么做?打造爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營一款出色的產(chǎn)品，目的就是為了能吸引客戶，讓客戶注意到我們的產(chǎn)品，從而獲得利潤，那么亞馬遜的產(chǎn)品推廣該怎么做?

通常需求從以下幾個方面動手。

第一，有競爭力的價錢

在新產(chǎn)品剛上架時，Listing頁面在平臺的權(quán)重是很低的，只是在上架前期的半個月內(nèi)有一個新產(chǎn)品扶持期，只需有訂單、有Review的增加，亞馬遜就會額外給這個Listing頁面更多流量。

我們需求和競爭對手的產(chǎn)品比照，看看跟我們一模一樣的產(chǎn)品是什么價位的，或者在材質(zhì)、功用等方面有微小區(qū)別的相似產(chǎn)品又是什么價位的，最后再分離本人產(chǎn)品的本錢制定一個相對較低的價錢，這才是契合市場規(guī)律的價錢。所以，關(guān)于新產(chǎn)品的定價，更應(yīng)該注重在相同品類產(chǎn)品中能否有競爭力。

第二，將長尾關(guān)鍵字規(guī)劃在Listing頁面中

中心關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字是地道電商范疇的詞匯。在新產(chǎn)品上架初期，關(guān)鍵字的規(guī)劃具有關(guān)鍵意義。很多人覺得應(yīng)該占領(lǐng)較大流量的中心關(guān)鍵字，但是這樣的關(guān)鍵字肯定是其他賣家都想得到的，大多數(shù)人都去搶某一個關(guān)鍵字的排名和廣告位，勢必形成運(yùn)營難度增加。

長尾關(guān)鍵字能夠很好地抓住精準(zhǔn)的目的群體，在Listing頁面優(yōu)化完善的狀況下，能夠疾速取得這類目的群體的訂單。長尾關(guān)鍵字的規(guī)劃也是為了讓新產(chǎn)品可以疾速產(chǎn)生訂單，對新賣家來說，只需有訂單，就會讓人更有自信心運(yùn)營。

亞馬遜平臺的買家常常沒有留評論的習(xí)氣，但是很多買家在下單前是喜歡看產(chǎn)品評論的，所以需求在新產(chǎn)品產(chǎn)生訂單之后，盡快取得第一個Review，這就需求我們十分好的效勞。經(jīng)過郵件的方式催評，在你的產(chǎn)質(zhì)量量沒問題的狀況下，是能夠要到一些5星好評的。我們需求經(jīng)過各種手腕在一個月內(nèi)疾速積聚到15個Review，這也是亞馬遜平臺對新產(chǎn)品的根本考核，15個Review算根本達(dá)標(biāo)，之后會分配大量的流量到這個Listing。

第四，投放站內(nèi)廣告

在新產(chǎn)品上架初期，一定要翻開自動廣告，自動廣告能夠精準(zhǔn)抓取到買家用什么關(guān)鍵字搜索你的產(chǎn)品。

目前，亞馬遜的PPC廣告流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率較高，是一個產(chǎn)品成為爆款的必備手腕之一。

第五，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率其實也是電商平臺的詞匯，也是亞馬遜平臺權(quán)衡一個產(chǎn)品能否是好產(chǎn)品的重要規(guī)范。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，常常能夠取得更高的排名，更高的排名能夠取得更多的自然流量，進(jìn)而可以得到更多的自然訂單。假如第三方賣家的Listing沒有較高的轉(zhuǎn)化率，一朝一夕，這個Listing就會被排到靠后的位置。在亞馬遜平臺運(yùn)營的人都曉得A9算法，該算法的中心就是看產(chǎn)品在一定時間內(nèi)的銷量和轉(zhuǎn)化率，得分高的Listing就能夠排到前面。

第六，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

高質(zhì)量的售后服務(wù);爆款成功的關(guān)鍵在于客戶的用戶體驗，好的產(chǎn)品還不夠，還有高質(zhì)量的售后服務(wù)，可以增加用戶粘性，沉淀老客戶。亞馬遜賣家在推廣一款產(chǎn)品的時候，注意以上5個細(xì)節(jié)相信肯定會打造一款銷量不錯的產(chǎn)品，為店鋪帶來穩(wěn)定的流量。

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