新手賣家必看！亞馬遜新品流量扶持期-ESG跨境

很多做亞馬遜的朋友，可能都聽(tīng)到一個(gè)詞，亞馬遜新品期。新品期的意思呢，就是產(chǎn)品在初期的時(shí)候，亞馬遜會(huì)給到一定的流量扶持。

新品期這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)楣俜經(jīng)]有明文的規(guī)定。所以呢，也存在很大的爭(zhēng)議，有人說(shuō)呢，是服務(wù)商或者是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)造出來(lái)的一個(gè)詞，也有很多人說(shuō)這是真實(shí)存在的。

那么今天我們來(lái)扒一扒亞馬遜新品流量扶持期的那些事。

一、新品扶持期的期限

前三個(gè)月是新產(chǎn)品流量扶持的周期，前兩個(gè)月的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較多，前兩周是流量最集中的黃金周，也是賣家重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期。亞馬遜后期會(huì)根據(jù)產(chǎn)品在后期的表現(xiàn)來(lái)對(duì)產(chǎn)品的流量進(jìn)行梯度的增加或減少。

二、如何抓住特殊關(guān)照的扶持期

1、優(yōu)化Listing

在做好一個(gè)亞馬遜商店，總是提Llisting，這表明Listing的重要性，當(dāng)亞馬遜推送你的產(chǎn)品時(shí)，它是根據(jù)Listing信息、關(guān)鍵詞和熱門搜索詞等。因此，產(chǎn)品Listing中的關(guān)鍵詞和熱搜詞直接決定了產(chǎn)品推送到哪些目標(biāo)用戶群。這里給賣家們一個(gè)重要的提醒!也是Listing的第一原則，盡量不要去更改，因?yàn)槊恳淮胃膭?dòng)都會(huì)影響Listing的權(quán)重。賣家最好花時(shí)間提前寫好你的Listing，并優(yōu)化Listing以達(dá)到最好的效果。賣家們也要掌握新意、創(chuàng)造力和記憶點(diǎn)，在寫完之后不要再改。

2、review好評(píng)

新品的一切指標(biāo)都是0，review也就是什么都沒(méi)有，這種情況下，買家看著是會(huì)很擔(dān)心，那要怎么才能不讓買家擔(dān)憂，之后完成下單呢?新產(chǎn)品的所有指標(biāo)都為0，并且review也是什么都沒(méi)有，在這種情況下，買家在看貨時(shí)會(huì)非常擔(dān)心，如何才能讓買家不擔(dān)心，然后完成訂單?賣家需要主動(dòng)與買家交流，買家簽收產(chǎn)品后，在買家未發(fā)表意見(jiàn)前，主動(dòng)與買家溝通，同時(shí)詢問(wèn)產(chǎn)品使用情況，耐心聽(tīng)取買家意見(jiàn)。如果買家有任何疑問(wèn)或需要，及時(shí)幫助解決問(wèn)題。

3、亞馬遜廣告

在扶持期內(nèi)，投廣告是最劃算的。雖然有免費(fèi)的流量?jī)A斜，但自己投資一下廣告，這樣會(huì)更給力哦。付費(fèi)廣告帶來(lái)的流量和銷量會(huì)作為亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的評(píng)估，之后，你排名上來(lái)了，扶持期的免費(fèi)流量?jī)A斜又會(huì)更多。在扶持期間，付費(fèi)廣告很容易形成與免費(fèi)流量?jī)A斜的良性循環(huán)。因此，無(wú)論Acoasis多么難看，都必須打來(lái)，這10美金可不能省。

4、產(chǎn)品降價(jià)

低價(jià)是最有效的推廣方法。同品牌的產(chǎn)品，即使是類似的，比如類似的藍(lán)牙耳機(jī)，有review好看的店賣100，而沒(méi)有review的新店賣95。那么買家的選擇就很明顯了，沒(méi)有多少人會(huì)因?yàn)?元錢的事，選擇自己有懷疑的產(chǎn)品。但如果你寫著”開(kāi)業(yè)大酬賓”，并在原價(jià)95元錢的藍(lán)牙耳機(jī)上打五折，那就不一樣了。面對(duì)如此大的優(yōu)惠誘惑，再加上亞馬遜平臺(tái)”零假貨”的權(quán)威，相信很多買家都忍不住下單購(gòu)買這款商品。即使買家沒(méi)有下單，肯定會(huì)有很多買家來(lái)店里看，這無(wú)疑會(huì)增加流量。成功獲得大量低價(jià)訂單，訂單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于同行。這時(shí)候別忘了你還在支持期，這意味著平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)給你分配更多的流量。流量越大，訂單自然會(huì)有更多。

三亞馬遜Listing優(yōu)化

Listing優(yōu)化是產(chǎn)品上新的第一步，亞馬遜會(huì)給新上架的Listing一定的曝光機(jī)會(huì)，但所有曝光都有一個(gè)重要的基礎(chǔ)，那就是你的Listing優(yōu)化得有多好。

新品上架標(biāo)題要點(diǎn)

1、標(biāo)題權(quán)重

賣家們需要從左到右依次遞減。

2、標(biāo)題布局核心關(guān)鍵詞在前面，品牌在中間，賣點(diǎn)在最后面。

4、標(biāo)題注意賣家需要埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞。

新品上架搜索關(guān)鍵詞要點(diǎn)

1.前期多寫一些，到了后期就開(kāi)始逐漸精簡(jiǎn)。2.篩選和分析關(guān)鍵詞，選擇匹配度和精準(zhǔn)度最高的關(guān)鍵詞，建立關(guān)鍵詞庫(kù)。3.隱藏關(guān)鍵詞避免競(jìng)爭(zhēng)。

新品上架5賣點(diǎn)要點(diǎn)

1、寫出產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)最大化，刺激買家的購(gòu)買欲望。

2、寫明你的產(chǎn)品與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、寫出顧客的心理和預(yù)期(賣家可以從QA、review獲取)。

4、產(chǎn)品的適用范圍。

5、產(chǎn)品質(zhì)量的保障，讓買家確保沒(méi)有后顧之憂。

產(chǎn)品圖片改進(jìn)方案

1、圖片數(shù)量為7張。

2、圖片要求：主圖的背景一定是要純白色，產(chǎn)品占據(jù)圖片的空間為85%左右，像素在1001x 1001，需要具備縮放功能，讓買家可以查看產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，對(duì)于一些有變體的商品和父子商品都必須有主圖。

3、圖片的布局必須是白底為首圖，之后就可以放賣點(diǎn)圖，功能圖，場(chǎng)景圖，包裝圖。

4、圖片需要注意賣點(diǎn)與圖片要連貫在一起，這樣就可以形成非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。

5、A+頁(yè)面一定要形成自己的品牌語(yǔ)言，不要使用其他品牌或店鋪的語(yǔ)言。

(1)類目放置

在新品期建議賣家放大類目，讓你的新品曝光獲得更大的流量。到了后期銷量有了一定的提升，就可以將新品轉(zhuǎn)為小類目，如果賣家更改不了，可以聯(lián)系亞馬遜客服，讓客服幫忙，而且還有機(jī)會(huì)根據(jù)前期的流量和轉(zhuǎn)化，讓你的產(chǎn)品在小類目排名中排前五，甚至有機(jī)會(huì)上亞馬遜暢銷排名。

(2)關(guān)聯(lián)流量

賣家可以通過(guò)關(guān)聯(lián)一個(gè)高流量的產(chǎn)品，獲取更多的曝光，賣家可以通過(guò)店鋪成熟高流量的產(chǎn)品去帶動(dòng)你的新品。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)可以用店鋪成熟高流量的產(chǎn)品去帶動(dòng)，市面上不少刷單的方法就是根據(jù)同時(shí)購(gòu)買高流量產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。賣家可以通過(guò)促銷來(lái)關(guān)聯(lián)2-3個(gè)產(chǎn)品，例如買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品，或者是AB產(chǎn)品一起購(gòu)買打折之類的，不過(guò)這個(gè)操作比較適合做垂直分類，比如說(shuō)瑜伽墊、毛巾之類的!

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