亞馬遜產(chǎn)品的選品思路與選品策略-ESG跨境

亞馬遜選品太困難了?不管是亞馬遜新手還是從業(yè)多年的老司機(jī)，亞馬遜選品一直都是賣家們不可不避免的話題。那么如何選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?如何打造爆款產(chǎn)品呢?

一、亞馬遜產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路

1、從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過(guò)了。如果沒(méi)有市場(chǎng)，要去開(kāi)發(fā)就很難了，大概率是會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷，在國(guó)外賣得非常好。你是做哪個(gè)站點(diǎn)的，就要去了解哪個(gè)國(guó)家人們的購(gòu)物需求和偏好，以及購(gòu)物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。這樣的選品才能更符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

2、產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)中國(guó)賣家的競(jìng)爭(zhēng)力也相當(dāng)大，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這個(gè)差異化必須是好的方面，新穎、有創(chuàng)意。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

無(wú)論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，所以在選品前，要想分析清楚該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。如果是被壟斷的市場(chǎng)，建議換新的選品。

有了選品的一個(gè)大的方向之后，接下來(lái)就是要從選品的產(chǎn)品特點(diǎn)以及物流各方面的條件去分析，選擇有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

1、方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2、易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過(guò)程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3、客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

4、季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5、法律風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6、市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買者。

7、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類目。

對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，亞馬遜選品思路一直以來(lái)都是個(gè)世紀(jì)難題，店鋪的流量低，轉(zhuǎn)化率更低，亞馬遜選品思路商品的銷售量一直不理想？掌握以上選品思路，便能大程度找到爆款產(chǎn)品。

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