亞馬遜新賣家必看，日本站選品策略講解-ESG跨境

日本的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)94%，得天獨(dú)厚的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，為跨境電商的孕育成長奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2022年，日本電商市場價(jià)值將超過1130億美元，把握好的產(chǎn)品才能在日本站贏得更多資本，根據(jù)日本消費(fèi)市場的人群特征，建議商家可以從以下幾種選品策略入手。

1、老人用品

眾所周知，日本是一個(gè)老齡化國家，老人占消費(fèi)人群的比重非常大，且這部分群體同時(shí)也有著較高的消費(fèi)力水平，因此根據(jù)這個(gè)特征，商家可以在日本市場推出切合老年人日常生活和興趣愛好的特定商品，例如健康保健用品、老人拐杖、出行小推車等，或者是在一些普通商品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，傾向于為老年人進(jìn)行便捷化設(shè)計(jì)，使得商品可以在同質(zhì)化競爭中脫穎而出。

2、一人份商品

日本社會中的獨(dú)身現(xiàn)象，也是國內(nèi)商家需要關(guān)注的商業(yè)機(jī)會之一，年輕人更需要所謂的一人份商品，同時(shí)絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人口都集中在如東京都這類的超大都市圈，人口密集，日本房屋的面積普遍偏小，因此綜合因素疊加，使得如小容量的電飯煲、熱水壺、單人床品等這類一人份商品，逐漸成為日本市場中受年輕群體歡迎的品類。

日本采購家居用品的主要還是家庭主婦群體，更偏好風(fēng)格簡約、色彩自然、方便收納的家居用品，材質(zhì)上以木材、竹制、陶瓷、棉麻為主，品類方面在日本市場熱銷的包括衣架、時(shí)鐘、靠墊、窗簾等。此外收納類家居也是潛力巨大的熱門品類，日本家庭對于收納非常重視，設(shè)計(jì)小巧并兼具功能性的衣物收納柜、首飾收納盒、置物架等

而家電品類方面，由于日本的生活節(jié)奏很快，人們對于節(jié)省時(shí)間，環(huán)保便利的日用家電有著很大的需求，并且這類產(chǎn)品沒有季節(jié)周期性的波動，如咖啡機(jī)這類消費(fèi)升級的小型家電更適合日本市場

4、二次元商品

日本二次元產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，動漫和游戲文化在年輕人中擁有非常大的引領(lǐng)力和話語權(quán)，商家可以在取得動漫 IP 授權(quán)之后，推出和自己品牌的聯(lián)名商品，如動漫聯(lián)名服裝、水杯等日用品。

5、運(yùn)動戶外

2021 年東京奧運(yùn)會的舉行，也在日本重新掀起了運(yùn)動用品的消費(fèi)熱潮，在一定程度上刺激了運(yùn)動戶外用品的銷量。日本人非常喜歡登山，野營，燒烤等戶外活動，商家可以選擇這些品類進(jìn)行布局，包括戶外露營所需的餐桌椅、帳篷等商品。

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