在亞馬遜上推出自有品牌產(chǎn)品是利潤(rùn)最高的售賣方式之一。根據(jù) Jungle Scout 的 2022 亞馬遜賣家狀況報(bào)告，59% 的亞馬遜賣家在自有品牌和產(chǎn)品線中使用自有品牌售賣模式，接下來(lái)的售賣方式包括： 批發(fā) （26%）、 零售套利 （26%）、 在線套利 （23%）、 直銷 （10%）和 手工產(chǎn)品 （8%）。

在本文中，槳小歌將介紹以下內(nèi)容：?

• 什么是亞馬遜自有品牌產(chǎn)品
• 為什么賣家應(yīng)該在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品
• ?如何銷售自有品牌產(chǎn)品?
• 亞馬遜自有品牌知名案例?

自有品牌產(chǎn)品指的是由一家公司生產(chǎn)的商品，由另一家公司貼牌并銷售。這些產(chǎn)品通常已經(jīng)在市場(chǎng)上存在；作為自有品牌零售商，賣家只需要在產(chǎn)品上添加自己的品牌，很有可能你的制造商正在為另一個(gè)品牌生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。??

這意味著你不必重新設(shè)計(jì)品牌或開(kāi)發(fā)全新的概念來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。 自有品牌是全球大型零售商一種十分常見(jiàn)的商業(yè)模式——不僅僅是亞馬遜，例如 Costco 的 Kirkland Signature ， Kirkland Signature 提供與知名品牌類似的產(chǎn)品，但價(jià)格要低得多。

為什么要在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品？

更大的自主權(quán)

自有品牌意味著該品牌屬于賣家的公司。與套利或批發(fā)轉(zhuǎn)售其他品牌的產(chǎn)品不同，自有品牌模式允許賣家以合適的方式營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)以及定價(jià)。 賣家無(wú)需尋求品牌授權(quán)或?qū)ふ掖蛘郛a(chǎn)品，然后以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)售。?

更高的利潤(rùn)率

由于賣家直接從制造商或供應(yīng)商處采購(gòu)產(chǎn)品，因此成本會(huì)比轉(zhuǎn)售其他品牌的產(chǎn)品要低得多。如果銷售的是批發(fā)產(chǎn)品，那么賣家需要從品牌所有者或已標(biāo)價(jià)產(chǎn)品的分銷商購(gòu)買，因此利潤(rùn)空間較小。?

銷售自有品牌產(chǎn)品意味著沒(méi)有中間商，賣家可以用盡可能低的成本購(gòu)買庫(kù)存商品。?

產(chǎn)品可定制

賣家可以查看買家對(duì)競(jìng)品的評(píng)論，并注意人們?cè)谫?gòu)買時(shí)遇到的問(wèn)題——這些都是很棒的線索。然后，你可以評(píng)估如何讓你的產(chǎn)品比最暢銷的品牌更好。

使用這種銷售方法，賣家可以找出改進(jìn)產(chǎn)品的方法并擊敗市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品。僅在產(chǎn)品上放置商標(biāo)是不夠的——賣家可以與供應(yīng)商和平面設(shè)計(jì)師合作，讓產(chǎn)品脫穎而出。如果賣家銷售的產(chǎn)品與亞馬遜上的所有其他產(chǎn)品看起來(lái)都一樣，那么就很難有競(jìng)爭(zhēng)力。?

編輯Listing更方便

當(dāng)賣家推出自有品牌產(chǎn)品時(shí)，賣家會(huì)創(chuàng)建一個(gè)全新的Listing， 這意味著你可以隨時(shí)根據(jù)需要，輕松編輯圖片、定價(jià)、Listing文案和關(guān)鍵字。

如果轉(zhuǎn)售亞馬遜已有商品，那么編輯或復(fù)制圖像就很困難，因?yàn)槟悴皇窃摦a(chǎn)品的直接賣家。?

無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)Buy Box（黃金購(gòu)物車）

如果你在亞馬遜上轉(zhuǎn)售其他品牌的產(chǎn)品，就可能與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)Buy Box，如果買家在購(gòu)買時(shí)，你的訂單不在Buy Box內(nèi)，銷售額將不會(huì)歸你所有。?

如果使用自有品牌，你將是Listing中的唯一賣家，并且將 100% 擁有 Buy Box。

如何在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品

如果你想在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品，讓漿小歌幫你回顧一下在銷售前需要做的事情。?

產(chǎn)品研究

研究適合銷售的產(chǎn)品是最關(guān)鍵的步驟之一。如果你只是匆匆進(jìn)行這一步或不分析數(shù)據(jù)，你可能會(huì)選擇沒(méi)人想要的產(chǎn)品。?

這聽(tīng)起來(lái)可能很殘酷，但漿小歌希望賣家能夠意識(shí)到選品的重要性。不過(guò)不用擔(dān)心，Jungle Scout的核心功能之一就是幫賣家找到高需求、低競(jìng)爭(zhēng)而且利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品。

在選品時(shí)，請(qǐng)根據(jù)數(shù)據(jù)做出決定，不要因?yàn)閭€(gè)人的偏好而選品。賣家可以根據(jù)自己的愛(ài)好來(lái)收集選品的想法，但請(qǐng)一定要研究類似產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售情況，驗(yàn)證這些想法。?

以下是槳小歌找到的一些選品標(biāo)準(zhǔn)：

價(jià)格：20 美元至 70 美元

銷售額：每月至少 300 次銷售

Review數(shù)量：前 10 名產(chǎn)品的平均評(píng)論數(shù)小于等于 500?

Listing質(zhì)量得分：5 – 7 分左右，這說(shuō)明競(jìng)品的Lisitng需要改進(jìn)。

遵循這些標(biāo)準(zhǔn)將幫助賣家找到競(jìng)爭(zhēng)較低的高需求產(chǎn)品。?

尋找供應(yīng)商

在你找到要在亞馬遜上銷售產(chǎn)品后，就需要尋找供應(yīng)商來(lái)制造該產(chǎn)品。最好的方法是在阿里巴巴 上搜索或使用 Jungle Scout 的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)。?

聯(lián)系幾個(gè)不同的供應(yīng)商，看看誰(shuí)能以合理的價(jià)格為你提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。一旦確認(rèn)后，就可以下訂單并安排將其運(yùn)送到亞馬遜 FBA 運(yùn)營(yíng)中心。?

創(chuàng)建Listing

現(xiàn)在你已經(jīng)找到了產(chǎn)品和供應(yīng)商，下一步是創(chuàng)建和優(yōu)化Listing，包括安排專業(yè)的產(chǎn)品攝影、制定定價(jià)策略、 購(gòu)買 UPC（商品編碼）以及撰寫(xiě)有吸引力的文案。?

請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待這一步。你已經(jīng)經(jīng)歷了研究產(chǎn)品和供應(yīng)商的所有麻煩，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)且經(jīng)過(guò)優(yōu)化的Listing將對(duì)客戶是否購(gòu)買你的產(chǎn)品產(chǎn)生重大影響。?

如果Lisiting不包含相關(guān)關(guān)鍵字，客戶是無(wú)法找到的。如果Listing沒(méi)有高質(zhì)量的圖片和信息圖表，買家就沒(méi)有足夠的信心購(gòu)買。?

如果你不確定如何最好地創(chuàng)建的Lisitng，也可以使用Jungle Scout的關(guān)鍵詞功能以及 Listing生成器等功能，幫你不斷提升Listing的質(zhì)量。?

選擇配送方式

在亞馬遜上銷售時(shí)，賣家有兩種配送方式。既可以使用商家自配送(FBM) 自行配送訂單，也可以使用亞馬遜物流 (FBA) 為你配送。

如果你正在尋找可以完全放手的配送方式，那么亞馬遜物流就是最好的選擇，可以為你處理存儲(chǔ)、包裝、配送和客服等一系列服務(wù)。?

產(chǎn)品發(fā)布

現(xiàn)在是時(shí)候銷售你的產(chǎn)品了！為了啟動(dòng)你的Listing，必須制定適當(dāng)?shù)膹V告策略 ，確保目標(biāo)買家看到你的產(chǎn)品。?

廣告包括創(chuàng)建贊助商品 (Sponsored Product) 廣告，如果你完成了品牌備案，就可以進(jìn)行贊助品牌廣告（Sponsered Brands Ad) 和 動(dòng)態(tài)廣告投放（Sponsered Display Ads) 。

優(yōu)質(zhì)亞馬遜自有品牌案例

讓我們一起看看在亞馬遜上表現(xiàn)良好的自有品牌產(chǎn)品案例。?

Amazon Basics 電池

這是亞馬遜平臺(tái)上最成功的自有品牌之一。 Amazon Basics的售價(jià)只是一些較知名品牌的幾分之一。例如， 20 塊 Amazon Basics 電池的價(jià)格約為 8 美元，而 24 塊 Duracell 電池的價(jià)格為 16 美元。?

小提示：盡量遠(yuǎn)離 Amazon Basics 銷售的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兛赡軙?huì)在價(jià)格和搜索結(jié)果上，擊敗普通賣家。?

Jungle Creations 可水洗尿墊

我們?cè)谧罱陌偃f(wàn)美金案例研究中展示過(guò)此產(chǎn)品，這是教賣家如何推出自有品牌的絕佳示例。與類似尿墊相比，此Listing具有專業(yè)品質(zhì)的圖片和信息圖表，無(wú)需閱讀說(shuō)明即可為客戶提供所需的所有信息。?

Anker

Anker 是亞馬遜上最大的自有品牌之一，在亞馬遜上獨(dú)家銷售。Anker提供優(yōu)質(zhì)的電子配件，例如手機(jī)和電腦的充電器端口，但價(jià)格遠(yuǎn)低于蘋(píng)果或三星。

準(zhǔn)備好在亞馬遜上推出自有品牌產(chǎn)品了嗎？

我們希望本指南能讓你更好地了解什么是自有品牌產(chǎn)品，以及如何在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品。如果你對(duì)自有品牌產(chǎn)品有更多疑問(wèn)，歡迎給槳小歌留言哦！

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