入門指南!如何高效率提升亞馬遜產(chǎn)品排名-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)賣家而言，各種刷測(cè)評(píng)，站外引流，提升排名等套路早已經(jīng)玩的出神入化，但對(duì)剛?cè)肟拥男∶刃聛?lái)說(shuō)就未必有那么友好了。大多數(shù)新手賣家剛剛接觸亞馬遜，各種碰壁，從注冊(cè)到產(chǎn)品上架總是狀況頻發(fā)，尤其是對(duì)于一些專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技巧更是一無(wú)所知。

而今天，小編就給各位亞馬遜新手賣家?guī)?lái)了如何高效率提升亞馬遜排名的運(yùn)營(yíng)干貨!

一、 自然排名的影響因素

關(guān)于亞馬遜的A10算法，雖然亞馬遜從未承認(rèn)過(guò)，但大部分的賣家都默認(rèn)其存在，并總結(jié)了一些規(guī)律。自然排名和關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的“匹配度”有關(guān)。

匹配度主要是通過(guò)兩方面進(jìn)行判定：靜態(tài)匹配(listing在索引進(jìn)系統(tǒng)中時(shí)候系統(tǒng)判定的關(guān)鍵詞與該listing的相關(guān)性權(quán)重)和動(dòng)態(tài)匹配(訂單量和轉(zhuǎn)換率)。

靜態(tài)匹配的主要手段是站內(nèi)廣告，站內(nèi)廣告對(duì)于提高相應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的作用，且在所有推排名渠道里面處于比較優(yōu)勢(shì)的地位。

另外自然銷量永遠(yuǎn)是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過(guò)自己搜索產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，會(huì)在權(quán)重中占極大的比重。

最后是訂單量和轉(zhuǎn)化率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)大幅度的放量并且提高轉(zhuǎn)化率，也可提高自然排名。

二、流量與轉(zhuǎn)化的基本工作

流量與轉(zhuǎn)化對(duì)于平臺(tái)的產(chǎn)品listing來(lái)說(shuō)很重要，引進(jìn)來(lái)很多流量，但是轉(zhuǎn)化不高，其實(shí)對(duì)于listing的排名還是有影響的。

在引進(jìn)流量的前提下，先做好轉(zhuǎn)化的基本工作：

1、產(chǎn)品圖片，建議亞馬遜開店賣家上傳1000*1000像素以上的圖片，可以實(shí)現(xiàn)變焦功能。

2、產(chǎn)品標(biāo)題，amazon建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。品牌和描述，產(chǎn)品系列，材質(zhì)和重要成分，顏色，尺寸，數(shù)量。不要關(guān)鍵詞堆徹在一起。

3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

1)每個(gè)字段限50個(gè)字符，

2)不要使用重復(fù)的詞組。

3)沒(méi)必要添加引號(hào)，占用搜索詞字符。

4)沒(méi)必要添加同一個(gè)單詞的多種形式。

5)沒(méi)必要添加常見的錯(cuò)誤拼寫的單詞。

6)不要添加與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的搜索詞。

7)不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組。如sunscreenandsuncreen

8)標(biāo)題有限制的情況之下，需要給產(chǎn)品的特性

三、 如何高效率地提升自然排名

從站內(nèi)廣告的角度，亞馬遜站內(nèi)有多種廣告類型，只有SP廣告和SBV能夠從關(guān)鍵詞的角度提升排名，而SD展示型廣告和SB 品牌視頻廣告更多在于拓展流量。

在新品推廣的初期，要更多的將預(yù)算放在SP和SBV廣告上，比較激進(jìn)方式就是開四組廣告：精準(zhǔn)、自動(dòng)、廣泛、長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn);其中以精準(zhǔn)匹配為主，產(chǎn)品流量可能集中在很多詞上，也可以廣泛匹配刷詞，找到與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞再去打精準(zhǔn)匹配。

如果站內(nèi)轉(zhuǎn)化率還過(guò)得去，但廣告訂單的占比過(guò)高，意味著廣告超標(biāo)的可能性：如果賣家想要控制ACOS，降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算，訂單可能出現(xiàn)大幅下跌。比較健康的廣告訂單占比，應(yīng)該在20%~40%。

通過(guò)站內(nèi)促銷的方式，雖然也可引入很多的流量，但轉(zhuǎn)化很難控制，雖然訂單增加了，轉(zhuǎn)化率可能下降了，反而影響排名。因此更佳的方式，是利用轉(zhuǎn)化率相對(duì)可控的站外渠道。但，不是所有的站外渠道的轉(zhuǎn)換率都是可控的，部分站外渠道同樣可能帶來(lái)大量的無(wú)效流量。

相對(duì)可控的方式是，選擇有產(chǎn)品著陸頁(yè)的站外推廣平臺(tái)，比如deal站，買家在看到促銷信息后，可進(jìn)入著陸頁(yè)了解產(chǎn)品，有意向下單才進(jìn)入亞馬遜鏈接。這樣的站外渠道，既能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)訂單，也能夠大幅提升轉(zhuǎn)化率。

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