【收藏】亞馬遜選品渠道有哪些?選品常用渠道匯總-ESG跨境

做亞馬遜的時(shí)候都會(huì)聽(tīng)到“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，從中我們就知道選品的重要性了。但是選到好產(chǎn)品又是多么的不容易，往往都是靠試錯(cuò)多款產(chǎn)品才能找到一款相對(duì)還不錯(cuò)的。大部分賣(mài)家還在不斷找尋中，有人通過(guò)google等搜索引擎，有人通過(guò)1688等批發(fā)網(wǎng)站，也有人通過(guò)eBay等第三方平臺(tái)，目的就是找到好產(chǎn)品。

但我們往往卻忽略了亞馬遜平臺(tái)本身的選品渠道，而在平臺(tái)內(nèi)部找產(chǎn)品可能更真實(shí)、更省事，畢竟平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品都是被驗(yàn)證過(guò)的。今天就介紹幾個(gè)大家都知道但平常卻忽略了的選品渠道，希望能夠給正在尋找好產(chǎn)品的你以啟迪。

1、站內(nèi)榜單

首先是站內(nèi)五大榜單：Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas。

作為一個(gè)合格的賣(mài)家需要經(jīng)常去看去分析這5大榜單，當(dāng)選品遇到瓶頸時(shí)，這幾個(gè)榜單很可能就是靈感來(lái)源，因?yàn)樗鼈兪莵嗰R遜大數(shù)據(jù)分析出來(lái)的產(chǎn)物，能真實(shí)展現(xiàn)用戶購(gòu)買(mǎi)偏好，賣(mài)家應(yīng)該充分利用起來(lái)。

2、在線趨勢(shì)刊物

在線趨勢(shì)刊物是個(gè)不錯(cuò)的選品渠道，但與其他選品渠道不同的是，趨勢(shì)刊物可能無(wú)法為賣(mài)家提供直接和準(zhǔn)確的選品idea，但它們可以幫助賣(mài)家了解消費(fèi)者購(gòu)物模式及其方向，還可以激發(fā)賣(mài)家產(chǎn)品靈感。以下是推薦的一些趨勢(shì)刊物：

(1)Trend Hunter：這是世界上最大的趨勢(shì)社區(qū)之一，在全球擁有137000名會(huì)員。里面的內(nèi)容主要針對(duì)fashion、tech、life、culture、design、ads等板塊來(lái)分析最具創(chuàng)意和最受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，大家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品以及亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)來(lái)找靈感。

(2)PSFK：它是一個(gè)熱門(mén)在線趨勢(shì)刊物，賣(mài)家可以參考它的趨勢(shì)報(bào)告。

(3)Cool Hunter：介紹國(guó)際文化、設(shè)計(jì)、音樂(lè)、時(shí)尚、娛樂(lè)、建筑、城市生活等各方面具有創(chuàng)意和創(chuàng)新性事物。

(4)UberCool：個(gè)人運(yùn)營(yíng)內(nèi)容平臺(tái)，但該刊物還是有很多資訊和產(chǎn)品創(chuàng)意。

(5)Trend Watching：Trend Watching會(huì)在全球范圍內(nèi)搜索即將出現(xiàn)的消費(fèi)品趨勢(shì)，它有30名趨勢(shì)偵察員尋找產(chǎn)品趨勢(shì)。

(6)Springwise：從Springwise主頁(yè)，賣(mài)家可以瀏覽過(guò)去30天內(nèi)發(fā)布的新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)意。如果你要查找整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，就需要訂閱Springwise Access。

3、產(chǎn)品評(píng)論

(1)Review

對(duì)于賣(mài)家而言，Review不應(yīng)只是作為產(chǎn)品改良升級(jí)的參考，還可以通過(guò)Review捕捉“蛛絲馬跡”去了解競(jìng)品實(shí)力和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

Review影響著listing的轉(zhuǎn)化率，在無(wú)人為干預(yù)的情況下，平均售出100-200才會(huì)有一到兩個(gè)自然留評(píng)，但不要小瞧這些Review，這包含很多來(lái)自真實(shí)買(mǎi)家的信息，我們可以通過(guò)Review整理出消費(fèi)者對(duì)哪些特性的產(chǎn)品比較感興趣，并且能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，獲取能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化的信息，進(jìn)行差異化選品。

大家盡量不要找review數(shù)在1000+以上的，因?yàn)樵摦a(chǎn)品占了一個(gè)大坑位，想要再進(jìn)去分得一杯羹已經(jīng)是不太可能的事情了，最好找?guī)资揭话俚腞eview數(shù)的競(jìng)品。

這里有一個(gè)誤區(qū)，很多賣(mài)家在分析Review的時(shí)候，只看差評(píng)不看好評(píng)，這是不合理的。在產(chǎn)品同質(zhì)化的洪流里，差異化是突破點(diǎn)，對(duì)競(jìng)品需要進(jìn)行多維度分析，競(jìng)品做得人性化的方面，或者不合理被買(mǎi)家吐槽的地方我們都需要去揣摩，然后再對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

(2)Q&A

另外，我們還可以通過(guò)QA方式去挖掘具體產(chǎn)品的具體某些痛點(diǎn)，比如，how long would it take for the battery to be fully charged?從中獲取的信息就是：消費(fèi)者會(huì)關(guān)注耳機(jī)充滿電需要多久。

這也是我們可獲取用戶的關(guān)注點(diǎn)及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的一種渠道。

(3)產(chǎn)品評(píng)論博客

產(chǎn)品評(píng)論博客上有豐富的趨勢(shì)資源，查看新的產(chǎn)品測(cè)評(píng)可以幫助激發(fā)賣(mài)家選品靈感。以下是賣(mài)家可以日常查看的一些Top產(chǎn)品評(píng)論博客列表：

Uncrate | AcquireMAG

Outblush | Bless This Stuff

Gear Patrol | Cool Material

Gear Moose | HiConsumption

4、社交論壇

→Reddit

Reddit最獨(dú)特和最強(qiáng)大的一個(gè)功能就是“subreddits”。每個(gè)Subreddits都迎合了不同興趣領(lǐng)域的用戶。在Subreddits中，賣(mài)家可以找到大量利基產(chǎn)品靈感。

如果賣(mài)家仔細(xì)觀察，可以看到一些以產(chǎn)品為中心的Subreddits，用戶會(huì)討論他們最喜歡的產(chǎn)品，如：

Buy It For Life：用戶會(huì)討論生命周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品。

Shut Up And Take My Money：討論消費(fèi)者真正想要的有趣產(chǎn)品創(chuàng)意。

你可能已經(jīng)知道亞馬遜上擁有大量的產(chǎn)品，但篩選數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品可能需要很長(zhǎng)時(shí)間。相反，你可以通過(guò)一些亞馬遜subreddits來(lái)選品，包括：

The Best of Amazon Canada

Find It On Amazon

最后，賣(mài)家也需要留意一些Reddit帖子，用戶會(huì)專(zhuān)門(mén)列出他們最喜歡的產(chǎn)品，例如：

Reddit, What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy?

What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?

→Quora

Quora是一個(gè)社區(qū)問(wèn)答網(wǎng)站，它允許用戶添加個(gè)性化主題。賣(mài)家可以考慮添加一些與產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，或是其他與電商業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。Quora還會(huì)顯示熱門(mén)主題和問(wèn)題趨勢(shì)、答案的總數(shù)，而且每個(gè)答案都有“upvotes(支持)”和“downvotes(反對(duì))”個(gè)數(shù)。

一般在上面可以搜索“什么值得買(mǎi)”(What would you buy from Amazon)就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的回答，回答中肯定會(huì)有相應(yīng)產(chǎn)品的推薦。從用戶的回答中，找到選品的靈感，也是一種可取的方法。

5、圖片社交網(wǎng)站

一些圖片社交網(wǎng)站非可以讓賣(mài)家獲得消費(fèi)者對(duì)感興趣和趨勢(shì)產(chǎn)品的看法。一些主要的圖片社交網(wǎng)站有：

Pinterest：它是發(fā)展最快的社交網(wǎng)站之一，每月用戶超過(guò)5000萬(wàn)。

Fancy：該社交平臺(tái)用戶參與度非常高，而且Fancy甚至可以讓用戶獲得投資。

Wanelo：是一個(gè)全球購(gòu)物社區(qū)，將產(chǎn)品和商店整合在一起，形成類(lèi)似Pinterest的產(chǎn)品發(fā)布形式。

Instagram：Instagram上有很多產(chǎn)品創(chuàng)意，它是探索消費(fèi)者正在使用以及感興趣產(chǎn)品的好渠道。賣(mài)家可以使用標(biāo)簽查找消費(fèi)者正在使用的產(chǎn)品，關(guān)注有影響力的人，看他們分享的內(nèi)容，并密切關(guān)注特定利基市場(chǎng)的趨勢(shì)。遇到的潛在產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)可以保存下來(lái)，方便以后參考。

6、供應(yīng)商目錄

供應(yīng)商處于產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿和中心，因此賣(mài)家可以從一些供應(yīng)商那里查看一些可以在線銷(xiāo)售的趨勢(shì)產(chǎn)品。代發(fā)貨供應(yīng)商、批發(fā)供應(yīng)商和自有品牌制造商都很有可出售趨勢(shì)產(chǎn)品給賣(mài)家，而且他們經(jīng)常有很多庫(kù)存。

找不同類(lèi)型供應(yīng)商的最快方法是使用供應(yīng)商目錄，例如：

Dropshipping Suppliers Directory

Wholesale Suppliers Directory

Private Label Manufacturers Directory

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