揭秘亞馬遜A9算法核心要點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)亞馬遜運(yùn)營套路-ESG跨境

在亞馬遜平臺進(jìn)行產(chǎn)品搜索的時候就會使用到亞馬遜的a9算法。那么總體來說，亞馬遜平臺的a9算法主要就是決定消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品得到的產(chǎn)品的排名順序。亞馬遜平臺會確定實(shí)際的產(chǎn)品與設(shè)置的商品的關(guān)鍵詞是否匹配，如果相關(guān)性很低，那么在a9算法里這個商品的排名也會很低。那么亞馬遜平臺中A9算法也符合這一個規(guī)則。

亞馬遜A9算法的抓取的影響因素，小編認(rèn)為，主要分為三大類：關(guān)聯(lián)因素、績效因素和其他因素。

(1)關(guān)聯(lián)因素：關(guān)鍵詞的使用和定位非常重要，與搜索相匹配的亞馬遜產(chǎn)品排名會更高 。

(2)績效因素：決定了產(chǎn)品的受歡迎程度。此因素重要的方面是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售額。

(3)其他因素：用戶在Listing頁面停留時間、用戶在Listing頁面的跳失率，等等。

1、關(guān)聯(lián)因素：

(1)標(biāo)題

標(biāo)題既是算法抓取的重點(diǎn)，也是展示給顧客的第一面。簡潔精準(zhǔn)并包含有關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)信息的標(biāo)題，既能保證算法高效準(zhǔn)確地識別賣家listing，也能保證展現(xiàn)給消費(fèi)者后不會因?yàn)榉彪s而降低轉(zhuǎn)化率。

(2)關(guān)鍵詞

后期可以逐漸總結(jié)出適合自己listing的關(guān)鍵詞，廣泛或者精確都可以，視產(chǎn)品情況而定。找到合適的關(guān)鍵詞，非常重要。關(guān)鍵詞的選取，可以借助一些關(guān)鍵詞查找的工具，例如：谷歌趨勢、紫鳥。(更多關(guān)鍵詞工具，可以登錄“亞馬遜123”網(wǎng)站查詢。)

(3)產(chǎn)品描述和五行特性中的關(guān)鍵詞

這兩個地方特別容易忽略，它們也是A9會抓取的信息之一。同樣和標(biāo)題類似均是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的一面，所以也要把精準(zhǔn)和詳細(xì)的關(guān)鍵詞埋到五點(diǎn)描述和長描述里，同時也需要一下美觀的排版。

2、績效因素：

(1)價格

相對的低價從來都是電商們的優(yōu)勢。A9在同等條件下會考慮給相對低價的listing更好的展示位置。甚至價格的優(yōu)勢可以很大程度上彌補(bǔ)其他的不足。畢竟價格對于消費(fèi)者來說是最敏感的因素。還有一種情況，對于新品，亞馬遜也會給新品相對多的展示機(jī)會，所以新品期的產(chǎn)品，更要抓住亞馬遜給的機(jī)會，前期好好打好基礎(chǔ)。

(2)轉(zhuǎn)化率

給了賣家足夠的展示曝光，卻沒有成交(A9算法如果是個人肯定會生氣的)進(jìn)而減少分配流量，把這些流量給能夠促成下單也就是高轉(zhuǎn)化率的listing。而事實(shí)就是如此，轉(zhuǎn)化率越低迷，A9算法給到的流量也會越少。所以我們賣家要考慮到亞馬遜是個購物網(wǎng)站，促成顧客買單才是第一要務(wù)，至于在哪個listing下單并不重要。

(3)產(chǎn)品的評價

review的數(shù)量和質(zhì)量也是A9算法在分配流量時的重要參考。review維護(hù)好了，顧客下單的意愿更高，算法給的流量也更高，一直循環(huán)。

3、其他因素：

(1)用戶在Listing頁面停留的時間

所謂頁面停留時間:

是指買家進(jìn)到你的listing頁面，停留時間的長短。如果客戶在你的頁面停留時間越長，那就代表他對于這個產(chǎn)品越感興趣，成功購買的幾率越大。

一個瀏覽了所有產(chǎn)品描述、評論和Q&A的買家比只花幾秒鐘瀏覽產(chǎn)品特征的買家，可以更提高此Listing的權(quán)重，影響亞馬遜對于此Listing的評分。

影響頁面停留時間的幾個方面：

①圖片豐富度、產(chǎn)品亮點(diǎn)(Ps：圖片豐富并不指多)

②頁面描述(五點(diǎn)、詳情)內(nèi)容的豐富度

③Q&A板塊涵蓋問題的廣泛性

④Review板塊

(2)用戶在Listing頁面的跳失率

是指當(dāng)買家搜索進(jìn)入你的Listing，之后又回到原來頁面，或者點(diǎn)擊進(jìn)入其他相關(guān)產(chǎn)品的用戶行為，這個動作發(fā)生的比例就被成為跳失率。

亞馬遜也會根據(jù)跳失率給Listing評分。

影響賣家跳失率幾個方面：

① 產(chǎn)品圖片和標(biāo)題關(guān)鍵詞要符合

② 產(chǎn)品Listing文案有吸引力

③ 價格不宜過高或過低

④Review分?jǐn)?shù)不能過低

如何查看自己Listing的跳失率?

? 亞馬遜并沒有公開數(shù)據(jù)，目前沒有第三方數(shù)據(jù)軟件可以監(jiān)控亞馬遜Listing的跳失率。

? 賣家只能通過后臺的session、page view、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來推斷自己Listing的跳出率。

跳出率是A9算法中很重要的一點(diǎn)，這個數(shù)據(jù)可以判斷出你的這款產(chǎn)品是否真的被需要，賣家的跳出率能夠控制在20%~30%之間已經(jīng)算是非常好了。

雖然不能看到具體分值，但是我們賣家還是可以通過優(yōu)化上述的Listing影響因素，然后提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

Listing 打分低有什么影響?

亞馬遜就是根據(jù)以上三類因素，給我們賣家的Listing進(jìn)行打分。那對于低分的產(chǎn)品，它們會有什么不良影響呢?

(1)A+：

曾經(jīng)有一位賣家發(fā)帖說自己產(chǎn)品品牌備案后無法創(chuàng)建A+頁面，咨詢客服之后，客服反饋說listing分值不夠52分，無法創(chuàng)建”(證明亞馬遜內(nèi)部在計算各位賣家listing的評分)

(2)限制入倉：

也有的賣家遭遇了貨發(fā)過去了，倉庫不接受的情況，最后得到的答案就是Listing表現(xiàn)不好被限制入倉。

(3)Listing被暫停銷售：

也有帖子說道，PrimeDay、黑五前，一些賣家因?yàn)樾缕稬isting表現(xiàn)不好，被亞馬遜強(qiáng)制暫停銷售，過完會員日再恢復(fù)。(想想就好可怕呀~)

(4)中小賣秒殺被取消：

幾年大促前秒殺被取消頻頻發(fā)生，多半是平臺上同類產(chǎn)品參加秒殺，自己Listing表現(xiàn)相對不好被取消秒殺資格。

措施

亞馬遜的A9算法，一直都是神一樣的存在，所有亞馬遜賣家每天都在研究，似乎只要掌握一點(diǎn)點(diǎn)就能夠翻云覆雨、單量暴漲。通過以上的分析，我們也知道亞馬遜A9算法計算Listing權(quán)重都是一個隱形過程，我們賣家也只能通過自己Listing的表象來判斷，例如曝光、流量、單量等數(shù)據(jù)方面來反推Listing權(quán)重。所以，總結(jié)了一下，我們可以采取以下措施：

①圖片：優(yōu)化圖片豐富度、突出產(chǎn)品亮點(diǎn)(圖片豐富并不指多)

②關(guān)鍵詞：及時優(yōu)化、調(diào)整關(guān)鍵詞(看什么時候精確、什么時候廣泛、可以借助關(guān)鍵詞工具和廣告報表來優(yōu)化)

③頁面描述(五點(diǎn)、詳情)內(nèi)容的豐富度，把好的關(guān)鍵詞適當(dāng)埋入描述中，增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

④優(yōu)化Q&A板塊，涵蓋問題的廣泛性。

⑤優(yōu)化Review布局

⑥適當(dāng)調(diào)節(jié)價格，不同周期價格策略要適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。