如何才能充分利用亞馬遜新品流量扶持呢?-ESG跨境

亞馬遜向來(lái)“重產(chǎn)品，輕店鋪”，特別是新品而言，都有一段幫助產(chǎn)品成長(zhǎng)的流量扶持期，而且任何產(chǎn)品前期都是有一個(gè)新品期的流量，如果你準(zhǔn)備階段不做好，等于讓流量直接溜走。如何把握亞馬遜產(chǎn)品新品期呢?

1、確保Listing優(yōu)化足夠好

看到有些賣家的Listing做得爛到渣，圖片粗糙、標(biāo)題有錯(cuò)別字、五行特性隨意寫、產(chǎn)品描述甚至壓根不寫，卻詢問(wèn)該如何抓住新品期，我真的覺得可恨又可悲，基本功都沒(méi)做好，憑啥能有好結(jié)果，關(guān)鍵的是，你去提醒TA是，TA還不以為然。你還真以為亞馬遜會(huì)平均分配流量呀?稍微有點(diǎn)常識(shí)就會(huì)知道，亞馬遜的規(guī)則真的是“馬太效應(yīng)”—凡是有的，給他更多，讓他有余，如果沒(méi)有的，連他現(xiàn)有的也拿走。做好Listing優(yōu)化，確?；竟ι喜坏絷?duì)，才可能利用好新品流量扶持。

2、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

很多賣家在新品上架后，不做競(jìng)品分析，不研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把自己的價(jià)格打得高高的，卻叫著沒(méi)有訂單，你是把消費(fèi)者當(dāng)傻子還是自己是傻子呀?新品上架又沒(méi)評(píng)價(jià)又沒(méi)權(quán)重的，憑啥高價(jià)還能賣得動(dòng)呀?假設(shè)你是消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有評(píng)論的Listing，在怎樣的情況下你才會(huì)購(gòu)買?你的答案就是消費(fèi)者的行為。至于通過(guò)高價(jià)+刷單的方式來(lái)提高權(quán)重，我多年來(lái)觀察到的經(jīng)驗(yàn)就是：刷單必死!

3、廣告宣傳

在這個(gè)扶持期，投放廣告是比較合適的，盡管有免費(fèi)流量的支持，但自己投入廣告宣傳后，可以說(shuō)事半功倍。收費(fèi)廣告宣傳帶來(lái)的流量、銷量，又會(huì)提高亞馬遜對(duì)你商品的評(píng)測(cè)，你的排名上去了，扶持期間的免費(fèi)流量可能更進(jìn)一步支持。

4、關(guān)聯(lián)流量

在亞馬遜站點(diǎn)中，關(guān)聯(lián)流量是最大的流量來(lái)源，一種商品能夠無(wú)盡延用擴(kuò)展，持續(xù)出現(xiàn)互補(bǔ)或關(guān)聯(lián)商品，即“買了又買”、“看再看”。

至于亞馬遜產(chǎn)品新品期，如果你的產(chǎn)品一上架就是高轉(zhuǎn)化率，新品期可以持續(xù)三個(gè)月左右，而如果你的產(chǎn)品上架后壓根就不出單，那就不要奢望什么新品期了。

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