亞馬遜站內(nèi)廣告如何結(jié)合站外推廣新品？-ESG跨境

真正開始計(jì)算亞馬遜的新品期是從貨物真正開始入倉上架的第一天開始算起，往后推30天的時(shí)間!

亞馬遜新品期這30天非常非常的寶貴，一天的時(shí)間都不能浪費(fèi)，否則一旦你在新品期30天沒能夠把鏈接推起來，后面你要再想做一些運(yùn)營操作的時(shí)候，可能要付出比原來多幾倍的努力和成本投入，但是效果反而達(dá)不到新品期的一半。

總結(jié)一句話：新品期30天極其極其關(guān)鍵!

今天來說說廣告如何結(jié)合站外推廣新品。

亞馬遜站內(nèi)廣告

一、自動(dòng)廣告

新品上架后，要先開自動(dòng)廣告，讓這個(gè)新產(chǎn)品先在亞馬遜的平臺(tái)中可以成功被收錄和檢索。

自動(dòng)廣告除了收錄作用，還可以讓自動(dòng)廣告前期多跑關(guān)鍵詞，大概跑一周左右后，所搜跑出來的關(guān)鍵詞，觀察自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞位置和轉(zhuǎn)化率，開啟同類和關(guān)聯(lián)。跑了兩周后，調(diào)低自動(dòng)廣告競價(jià)，開啟手動(dòng)。

二、手動(dòng)廣告

在產(chǎn)品的各個(gè)方面的都有了一定的權(quán)重之后，這個(gè)時(shí)候我們就可以開啟手動(dòng)廣告了。

開啟手動(dòng)后找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，分析每個(gè)詞的搜索量和競爭度，先從競爭度低的長尾關(guān)鍵詞入手，將其關(guān)鍵詞排名拉升到首部，然后根據(jù)情況降低手動(dòng)關(guān)鍵詞競價(jià)，找到合適的出價(jià)，優(yōu)化ACOS。

新品期的廣告Acos會(huì)有些高，有時(shí)甚至?xí)饶愕难獕哼€高，而這都是新品推廣期的正常現(xiàn)象，隨著關(guān)鍵詞的不斷篩選、無關(guān)詞的精確否定，后期Acos會(huì)呈現(xiàn)出逐漸下降的趨勢(shì)。

三、廣告優(yōu)化

手動(dòng)廣告主打精準(zhǔn)和詞組，自動(dòng)廣告主打?qū)挿汉途o密，前期自動(dòng)廣告跑詞，后期手動(dòng)廣告提升轉(zhuǎn)化，自動(dòng)廣告低預(yù)算，低競價(jià)，手動(dòng)廣告高預(yù)算，高競價(jià)。

亞馬遜站外推廣

一、站外Deals

在產(chǎn)品打開了一定的銷量后，這個(gè)時(shí)候就需要每天有一定數(shù)量的訂單來支撐產(chǎn)品的排名和權(quán)重。這個(gè)時(shí)候，可以進(jìn)行一些站外引流和站外促銷，通過站外的優(yōu)質(zhì)流量來提升產(chǎn)品的表現(xiàn)。

二、YouTube紅人推廣

YouTube作為全球最大的視頻社交平臺(tái)，其全球活躍用戶超過10億人，它在各地的營銷價(jià)值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越某些市場(chǎng)本土的媒體，而且YouTube上更是有無數(shù)的網(wǎng)紅可以用來做引流推廣，利用好了能帶來巨大的流量。以下是YouTube紅人推廣的步驟：

1、尋找紅人：用第三方平臺(tái),例如：contentblvd、brandbacker、influenster等

2、篩選紅人：用工具查詢的紅人名字，排名，視頻數(shù)量，觀看數(shù)量，訂閱量，最近30天的訂閱情況等

3、合作談判：準(zhǔn)備好給紅人寫信的模板，用郵件聯(lián)系。和紅人溝通視頻怎么做，不要忘了植入店鋪的鏈接

三、Facebook推廣

FACEBOOK就像微博一樣，需要建立你自己的專頁，圈粉引流，具體步驟：

1、建立facebook賬戶：增加目標(biāo)國家的好友

2、定期更新內(nèi)容：保持賬號(hào)活躍度。明確一個(gè)要做的垂直領(lǐng)域，參考領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)在活躍的大V都是如何做的，然后找一個(gè)有差異化的點(diǎn)打造自己的賬號(hào)

3、操作一段時(shí)間后，把賬號(hào)養(yǎng)起來，就可以定期發(fā)布產(chǎn)品的廣告文案引流了。

TIPS：站外推廣始終是站內(nèi)的補(bǔ)充，切不可放棄站內(nèi)做站外，或把站外置于高于站內(nèi)的位置上，站內(nèi)才是你最應(yīng)該堅(jiān)持的主戰(zhàn)場(chǎng)。

亞馬遜站外推廣還有很多思路，像Deal網(wǎng)站促銷、Review站引流、谷歌搜索廣告等等，都是站外推廣的有效方式。

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