打造亞馬遜爆款產(chǎn)品，記住這五點就夠了-ESG跨境

如何打造爆款?相信這一直是各位亞馬遜賣家關注的問題。想要打造爆款，賣家們最先要做的是讀懂平臺規(guī)則，亞馬遜是一個重客戶輕賣家的平臺，一個重視產(chǎn)品的店鋪，則更能在亞馬遜平臺上獲得轉(zhuǎn)化。

1、亞馬遜選品

挖掘市場，確定選品

(1)確定好銷售類目方向，把握群眾的消費痛點，通過勘察批發(fā)網(wǎng)站和本地批發(fā)市場，發(fā)掘具有潛在力的商品。

(2)可以借助第三方軟件，比如Jungle Scout，了解關鍵詞搜索量大小、熱度變化等等。

(3)通過查看競爭對手的商品review，看一下消費者對商品的評價大致趨向如何。

(4)通過聯(lián)系廠家，找到具備相應生產(chǎn)技術(shù)的工廠，讓他們幫我們做產(chǎn)品。當然如果你是自產(chǎn)自銷的賣家那就更加方便了，直接自己研究改造技術(shù)。

2、亞馬遜產(chǎn)品照片

定位風格，展現(xiàn)創(chuàng)意

對于電商而言，再高品質(zhì)的產(chǎn)品都離不開創(chuàng)意圖片的展現(xiàn)。在選款確定以后，就可以開始緊鑼密鼓的照片拍攝與美工處理了。照片拍攝不要盲目跟風，也切忌光僅憑個人喜好來策劃，可以從亞馬遜找類似產(chǎn)品，參考他們的拍攝方法、照片結(jié)構(gòu)來開展拍攝和美工的處理。

3、亞馬遜產(chǎn)品標題

標題是檢索之源，如果說照片影響著個人的購買行為，那么標題的優(yōu)劣則決定著產(chǎn)品是否有機會讓消費者看見。標題的好壞，影響著一個產(chǎn)品的曝光。

一個好的標題一定要表述精準，Logo，關鍵字，特點等等，都應當恰當配搭應用。

4、亞馬遜Listing

發(fā)布產(chǎn)品，優(yōu)化Listing

Listing的優(yōu)化除了圖片和標題非常重要之外，發(fā)布新產(chǎn)品的時間也需要注意。亞馬遜系統(tǒng)會給與新公布的產(chǎn)品一定的優(yōu)先展現(xiàn)和曝光，在發(fā)布產(chǎn)品的時間挑選上，要優(yōu)先考慮選在市場銷售高峰時段的前一個小時內(nèi)，這樣可以追上市場銷售高峰時段的展現(xiàn)和曝光。

5、亞馬遜引流

推廣營銷，做好引流

做好營銷也是打造一款爆品重要的環(huán)節(jié)，營銷推廣一共分為兩種渠道：站內(nèi)推廣和站外推廣

站內(nèi)推廣可以通過ppc廣告、cpc廣告和打折促銷活動。通過關鍵詞引流，接入流量，從而提高Listing的整體排名。

站外推廣則可以運用Facebook，Twitter，Pinterest，Youtube等SNS新聞媒體引流，或者可以運用網(wǎng)紅推薦、社區(qū)論壇站引流方法，也可以選擇Coupon站、Deal站引流。

想要在亞馬遜打造爆款，需要選好產(chǎn)品，用心經(jīng)營，關注分析，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，取長補短，過程中經(jīng)過很多細節(jié)流程，每一個步驟都需要精心的策劃，所以運營路上困難重重，要有長遠的目標和計劃，才能玩轉(zhuǎn)亞馬遜，打造出成功的爆款產(chǎn)品!

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