一個絕佳的亞馬遜標題是如何誕生的?-ESG跨境

一個優(yōu)秀的標題是打造亞馬遜爆款的重要因素，也是買家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來源。最大化的能為產(chǎn)品引流，甚至可以讓買家做出正確、快速的購買行為。今天就跟大家說說亞馬遜關(guān)于標題方面的相關(guān)知識。

一、亞馬遜官方指導意見

1、亞馬遜標題限制為200字符，也就是15-20個單詞之間，原則上一般不超過15個單詞;

2、實詞首字母大寫，虛詞如 in ,with,the,and,or等不大寫;

3、捆綁出售的用Pack of 3或Pack-3來表示;

4、數(shù)字用阿拉伯數(shù)字，如寫“5”不寫Five。

好的標題不應該包含下列元素：

1、價格、運費;

2、賣家名稱、電郵、電話號碼等信息;

3、折扣打折信息，如：free shipping , best sale, great promotion,new arrival , 2017 fashion;

4、主觀形容詞，如great, awesome , good qualit,NO.1;

5、任何特殊字符或符號出現(xiàn)，如: @,#,$,&,* etc;

6、別人的品牌;

7、夸大宣傳，虛標各種數(shù)據(jù)。典型產(chǎn)品如移動電源毫安、可充電電池容量等。

8、不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細節(jié)(如多型號商品，建議不要超過3個型號)，可以在描述或者產(chǎn)品特性中進行補充;

9、Brand Name是必填項，并且要將 Brand Name 顯示在標題的最前面，大小寫要保持一致，電子類無品牌商品要注明無品牌。如果是無品牌商品，請將首位的Brand寫為你將來要做的;

10不能使用促銷、物流、運費或其他任何與商品無關(guān)的信息，例如“免運費”或“100%品質(zhì)保證”。

二、寫亞馬遜標題的幾大雷區(qū)

直接復制排名靠前的相同產(chǎn)品的標題，首先，會構(gòu)成侵權(quán)，輕則產(chǎn)品下架，重則封店。曾看見過一個例子，賣家自己上架了產(chǎn)品A，上架同類型的B產(chǎn)品時就照搬了A產(chǎn)品的標題和描述，結(jié)果兩條鏈接被合并成了一條，客戶強行聯(lián)系客服將合并的鏈接拆分，結(jié)果第二天賬號被關(guān)了, 原因是出現(xiàn)重復創(chuàng)建的問題。

另外，照抄別人的標題也不助于本身平臺產(chǎn)品的引流和權(quán)重的積累。

2、不要大量關(guān)鍵詞重復堆砌

重復的堆砌只會損害你標題的清晰度，可以借助多個競爭對手的標題來作為參考，觀察Amazon上人氣賣家常使用的關(guān)鍵字，逐層過濾篩選。

關(guān)鍵詞要符合外國人的語言習慣(產(chǎn)品特性、亮點等也一樣)，可參考當?shù)亻T戶網(wǎng)站，模仿外國出名的購物網(wǎng)站產(chǎn)品標題，同時也可以把競品的買家的評論作為參考。

4、經(jīng)常修改標題

listing在發(fā)布之后，根據(jù)亞馬遜的算法規(guī)則，每一次對listing的修改，都會意味著對listing排名權(quán)重的重新排序。

高頻率的listing優(yōu)化會打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，從而影響產(chǎn)品的排名和銷量。因此，在產(chǎn)品上架之前，標題的優(yōu)化就要保證做到位，以免后續(xù)的修改影響產(chǎn)品權(quán)重。

除非想修改的標題有把握帶來更好的銷量時，可以修改，但也要注意標題不可隨意多次改!還有其實很多賣家一直有一個誤區(qū)，那就是覺得產(chǎn)品標題就是僅僅是給顧客看的，但這個理解其實是有問題的。因為我們的listing標題不僅僅是給顧客看，還有亞馬遜系統(tǒng)也需要讀取你的標題。要是亞馬遜系統(tǒng)讀取不到你的標題，那很可能你的產(chǎn)品也不會展示給賣家。

所以我們書寫亞馬遜標題的時候應該注意什么?

首先站在顧客的角度來看，標題需要語句通順，其次要包含“關(guān)鍵詞+品牌+亮點+適用范圍+產(chǎn)品特性(材質(zhì)/尺寸/顏色等)”等組成要素。

第二、站在亞馬遜系統(tǒng)角度考慮，亞馬遜其實并不知道你的產(chǎn)品是怎么樣的，它是通過關(guān)鍵詞來識別你產(chǎn)品的類別的，也就是說你標題中需要寫出產(chǎn)品準確的關(guān)鍵詞。這樣亞馬遜系統(tǒng)才能順利地識別你的產(chǎn)品，收錄你的產(chǎn)品信息，從而讓顧客有機會找到你的產(chǎn)品。

總而言之，好的亞馬遜標題必須有這幾個特點：

1、簡潔清晰的表達了“我要賣什么”，讓消費者一眼看過去就有很清晰的認知，知道該listing是什么產(chǎn)品。

2、好標題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強相關(guān)的，因為這樣可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。

3、符合產(chǎn)品所面對的消費群體以及受眾的搜索習慣和語法習慣，

4、好標題里的關(guān)鍵詞還必須有利于亞馬遜算法的抓取，能夠快速被收錄。

最后想說在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點擊欲望的標題、能促使買家購買的標題、并且能按照亞馬遜算法，提升曝光和點擊的標題都是好標題。

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