亞馬遜如何選品？亞馬遜如何預估競品產(chǎn)品銷量？-ESG跨境

亞馬遜如何選品？很多亞馬遜賣家在選品時，感到迷茫以及無從下手，選品已經(jīng)成為非常重要的一方面。對于很多公司而言，七分靠選品，三分靠運營。這也是亞馬遜這個平臺逐步回歸到正常商業(yè)行為以及模式的一步。亞馬遜賣家可以通過哪些選品方法來選品？

1、站內榜單選品法

任何平臺的選品 80%都是基于平臺站內數(shù)據(jù)，畢竟你選來的產(chǎn)品還是要回歸到平臺上來賣，所以亞馬遜平臺提供的站內榜單選品最具參考意義。

也就是賣家常說的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來說 New Release、Movers & Shakers 這兩個板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。

注意：如果你 New Release 下面某一個類目，發(fā)現(xiàn)前 100 里面的產(chǎn)品某一款產(chǎn)品多次出現(xiàn)(比如 3 次以上)，很有可能這個產(chǎn)品正好也是其他賣家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店監(jiān)控選品法

這種方式對于經(jīng)常要選品的賣家來說，比較有重要的參考意義，那就是在 excel 表格中監(jiān)控一些精品店鋪，不需要監(jiān)控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 這樣大佬)。

平時沒事在首頁看產(chǎn)品的時候，需要點擊到對方店鋪多看看，而且按照不同的類目，監(jiān)控相對應的精品店鋪。

3、爆款周邊選品法

除了掌握選品方法之外，利用競品的有效性數(shù)據(jù)去分析選品也是至關重要的，亞馬遜如何預估競品產(chǎn)品銷量？

1.Review 數(shù)量點評法

根據(jù)對應的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個月的數(shù)量，乘以恰當?shù)谋稊?shù)，來大概的點評該Listing的前史銷量以及近期銷量，一同還能夠根據(jù)最近三個月或最近半年的銷量改動來點評該產(chǎn)品的商場走勢。

當然，這種銷量點評法的中心是要知道收到一個Review所對應的大約訂單數(shù)。

以亞馬遜美國站為例，不考慮刷評的情況，大部分類目基本上都是130個左右的訂單會天然發(fā)生一個Review。以此作為核算系數(shù)，我們能夠簡略的預估出一條競品Listing的大約銷量情況。

2.Feedback數(shù)量點評法

除了通過Review的數(shù)量來點評之外，我們還能夠通過店肆的Feedback數(shù)量來點評該店肆的日均總銷量。

以美國站為例，最近30天的店肆Feedback數(shù)的3倍左右大約相當于該店肆一天的總銷量。比如看到一個店家最近30天Feedback數(shù)量是60，那么大概的能夠點評出該賣家的店肆日均銷量大約在180單左右，而假設該店肆最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個側面說明該店肆的銷量相對比較平穩(wěn)。

知道了一個店家的日均銷量之后，進入該店肆，檢查店肆里的Listing清單，在一個店家里，亞馬遜系統(tǒng)默許是按Listing銷量來排序的，假設看到你所關注的Listing排名靠前，那天然知道其銷量較大，假設排名靠后，則說明其銷量偏少。

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