干貨!亞馬遜競(jìng)品分析怎么做?-ESG跨境

競(jìng)品分析是亞馬遜選品過(guò)程中重要的一部分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們非常好的老師，凡是你想不到的，很有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做到了。如果你能在競(jìng)品分析中取其精華，做到人無(wú)我有，那爆款就指日可待了。

那么具體應(yīng)該如何做亞馬遜競(jìng)品分析呢?

1、篩選競(jìng)品

所謂的競(jìng)品，絕不僅僅是指和你所賣(mài)的商品一模一樣的商品。這里我們可以按照這幾個(gè)維度去篩選競(jìng)品。

A. 產(chǎn)品風(fēng)格一致：產(chǎn)品風(fēng)格一致，滿(mǎn)足的應(yīng)用場(chǎng)景一致，但不限于同款、同材質(zhì)。

B. BSR排名正態(tài)分布：產(chǎn)品風(fēng)格一致，類(lèi)似于1，5，10，20，50，80，100等相對(duì)均衡分散分布的排名位置。

C. 核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前7頁(yè)：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿(mǎn)足同一需求。

D. 1-3點(diǎn)收集的熱賣(mài)Listing頁(yè)面中的廣告位：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿(mǎn)足同一需求。

在選擇競(jìng)品時(shí)，要盡量做到寧可多選也不遺漏，只有分析的競(jìng)品數(shù)據(jù)足夠多，才能更全面地掌握該市場(chǎng)的情況，從而開(kāi)發(fā)出更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)

學(xué)習(xí)并應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)手法，包括以下幾個(gè)方面：

A. 分析商品定位：從商品的功能、款式、變體、周邊等各個(gè)方面考慮，分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該商品的原因，以及商品的應(yīng)用場(chǎng)景等，通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的分析，可以得出該商品是剛需還是偽剛需的結(jié)論，而這個(gè)結(jié)論將影響選品的成功與否。

B. 分析listing詳情：對(duì)確定為競(jìng)品的商品詳情頁(yè)面進(jìn)行逐一分析，從圖片、標(biāo)題、商品描述，到價(jià)格、評(píng)價(jià)、質(zhì)量評(píng)估等，深入分析每一個(gè)板塊，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)之處，發(fā)現(xiàn)好的地方，記錄并應(yīng)用于自己的商品優(yōu)化中;不好的地方是自己后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要避開(kāi)的點(diǎn)。

C. 核算價(jià)格和利潤(rùn)：根據(jù)競(jìng)品的價(jià)格，核算和評(píng)估自己在推廣過(guò)程中的空間，如果利潤(rùn)空間太小，選品時(shí)就要慎重，評(píng)估價(jià)格時(shí)要分析競(jìng)品的價(jià)格趨勢(shì)，根據(jù)穩(wěn)定期的價(jià)格來(lái)預(yù)估產(chǎn)品的利潤(rùn)情況，切不可參考短期內(nèi)的價(jià)格，可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，從而錯(cuò)誤預(yù)估前景。

D. 分析買(mǎi)家反饋：包括商品評(píng)價(jià)、店鋪反饋等，評(píng)價(jià)和反饋是消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中真實(shí)體驗(yàn)的反映，評(píng)論中出現(xiàn)的痛點(diǎn)要記錄下來(lái)，作為優(yōu)化產(chǎn)品的突破口，分析買(mǎi)家評(píng)論最好是抓取一段時(shí)間的評(píng)論，好評(píng)差評(píng)都要仔細(xì)分析，只有詳細(xì)分析這些內(nèi)容，才能對(duì)后期的打造做到心中有數(shù)。

E. 分析市場(chǎng)容量：通過(guò)一些插件抓取并預(yù)估競(jìng)品銷(xiāo)量，從而確定市場(chǎng)容量，而競(jìng)品的銷(xiāo)量情況將影響自己后期的銷(xiāo)量預(yù)期，市場(chǎng)容量即市場(chǎng)需求量，了解了市場(chǎng)容量，可以幫助我們更好地理解該品類(lèi)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，是選品過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)。

F. 分析賣(mài)家情況：要對(duì)確定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，是否有巨無(wú)霸型的大賣(mài)家、是否有賣(mài)家壟斷市場(chǎng)的情況。如果一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被大賣(mài)家把持、競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做事無(wú)底線(xiàn)，這樣的品類(lèi)就要謹(jǐn)慎選擇。

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