亞馬遜選品規(guī)則有哪些？亞馬遜出海選品技巧指南！-ESG跨境

亞馬遜選品規(guī)則有哪些?

在分享亞馬遜選品技巧前，我們要明確自己選品的思想方向，其次再是對(duì)產(chǎn)品的選擇;大的范圍圈住了，那么目標(biāo)就更明確了。在講技巧之前，我們先了解一下平臺(tái)規(guī)則，亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則需要注意三點(diǎn)：

1、亞馬遜的買(mǎi)家：以亞馬遜美國(guó)站為例，亞馬遜的買(mǎi)家以年收入6萬(wàn)美元以上的中產(chǎn)居多，在歐洲也是以中產(chǎn)為主。他們購(gòu)物時(shí)更多關(guān)注圖片、價(jià)格、用戶(hù)評(píng)價(jià)、產(chǎn)品描述、是否prime，收到貨后，包裝好看和精美是第一印象分，其次是品質(zhì)，品質(zhì)還是品質(zhì)。

2、亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，因此Amazon的產(chǎn)品上線(xiàn)和銷(xiāo)售規(guī)則都是基于產(chǎn)品和買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)展開(kāi)的。

3、亞馬遜是一個(gè)相對(duì)規(guī)范化與相對(duì)的公正的平臺(tái)，規(guī)則完善，對(duì)所有賣(mài)家一視同仁，這樣就不致于導(dǎo)致資源傾斜于大賣(mài)家，大小賣(mài)家可以擁有的資源相同，便于小賣(mài)家的以一招制勝的方式從某個(gè)點(diǎn)突破，快速成長(zhǎng)。

亞馬遜出海選品技巧：

每一個(gè)爆款都有其背后的邏輯，在A平臺(tái)上賣(mài)得很火的產(chǎn)品，挪到B平臺(tái)上，也許同樣可以賣(mài)火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步，同時(shí)分析覺(jué)得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒(méi)有火爆起來(lái)的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動(dòng)。

這里的多平臺(tái)主要指eBay，速賣(mài)通，Wish和亞馬遜四個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，當(dāng)然，你也可以參考不同國(guó)家和區(qū)域的一些本地平臺(tái)(比如日本的樂(lè)天，東南亞的Lazada等)、垂直細(xì)分平臺(tái)(比如美國(guó)的工藝品平臺(tái)Etsy)等。如果能夠?qū)@些平臺(tái)上熱賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行分析調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產(chǎn)品，復(fù)制過(guò)來(lái)運(yùn)營(yíng)打造，同樣可以提高成功的幾率。

2.刷單群選品法：

無(wú)論是Facebook刷單群也好，還是微信刷單群也罷，都不妨加進(jìn)去看看，不是為了刷單，而是為了思考“為什么別人要把這個(gè)產(chǎn)品拿來(lái)刷單?”想明白了這個(gè)問(wèn)題，你選品的視角就會(huì)有大不同。

3.展會(huì)選品法：

有機(jī)會(huì)的話(huà)，去逛逛展會(huì)吧，尤其是大型的展會(huì)，比如廣交會(huì)，大型的展會(huì)往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場(chǎng)趨勢(shì)，所以，適當(dāng)?shù)墓湔箷?huì)是選出趨勢(shì)款新品的必不可少的渠道。

4.供應(yīng)商推薦選品法：

相比于賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉一點(diǎn)也不遜色，所以，作為賣(mài)家，我們非常有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請(qǐng)教，有時(shí)候，供應(yīng)商的一句話(huà)、一個(gè)好產(chǎn)品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

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