亞馬遜跨境選品技術教程！賣家干貨！-ESG跨境

這激烈的競爭環(huán)境下，普通的傳統(tǒng)經營模式已經不能保證中國亞馬遜賣家的業(yè)績與發(fā)展，不得已走上了研發(fā)新的運營模式。在這樣的環(huán)境下，亞馬遜跨境選品技術變得異常重要，亞馬遜如何選品?

一、了解市場容量及用戶需求

解決用戶的需求是用選的出發(fā)點，而有沒有市場容量是決定銷量的關鍵因素。大家都知道亞馬遜這個平臺與別的平臺最大的區(qū)別是比較重產品，輕店鋪和運營，雖然這兩年來，亞馬遜上的廣告競爭也已經大大提升。

大家都明白，隔行如隔山，不熟悉的產品盡量別做，首先不明白行規(guī)及里面的潛規(guī)則等，不熟的行業(yè)，也無法判斷市場的容量有多大，同時跨境電商面向的是全球的生意，了解用戶的需求和分布也是很有必要的，像美國亞馬遜主要面對的用戶是美國，你想要做的產品他們有需求嗎?這一點很關鍵，因為有些產品在有些國家還有可能是限售的。

因為我們的目的是要在亞馬遜這個平臺上銷售我們的產品，所以我們針對亞馬遜這個平臺， 首先就要去分析這個平臺上的銷售情況以及我們有意向要做的產品的市場容量，具體可以分以下幾個方面：

第一、借助搜索引擎查找平臺上有多少產品數(shù)

比如，你想做運動手表，你就可以這樣操作來看平臺上同類相關產品有多少：

這個有點像百度或谷歌這樣的搜索引擎一樣，只要關鍵詞匹配上的都顯示出來，而像上這樣的一串數(shù)字越大，也就說明相關的產品越多，競爭也越大。

第二、直接看平臺的熱銷榜，也就是我們正常所說的TOP100

1、BEST SELLERS

每一個類目會有這么一個排行榜，看到這樣的銷售排行，我們也就可以初步了解我們關注的那些類目的產品的銷售情況怎么樣，有那些產品是熱銷款，像上面這個是服裝類的，你也可以點擊再細的類目去了解什么產品賣得好。

二、學會分析產品

分析平臺上那些熱銷的產品，基本上我們可以將產品分成兩類：功能型的產品 和 設計型的產品

功能型的產品：主要體現(xiàn)在產品的功能上，像一些機械類的產品，外觀設計不是重點，并且這類產品的銷量周期會比較長。

設計型的產品：最主要體現(xiàn)出的設計感，所以對外觀的要求會很高，這些在消費類電子產品最為突出，可能功能上都差不多，但外觀以及設計的區(qū)別會讓銷量出現(xiàn)極大的區(qū)別等。但這類產品的迭代比較快，這也考驗設計師的地方。

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