告別斷貨與積壓，亞馬遜備貨小技巧-ESG跨境

在疫情的沖擊下，各位賣家朋友們這兩年來已經(jīng)是“夾縫生存”了，可亞馬遜平臺說它也很難，不得不上調(diào)了FBA的價格，此舉一出，許多賣家叫苦不迭!

不僅如此，自疫情以來，F(xiàn)BA的各項費用均大幅度調(diào)整。

亞馬遜FBA大漲價

此次FBA的價格調(diào)整涉及6個方面，分別是亞馬遜物流配送費、亞馬遜物流月度倉儲費和超齡庫存附加費、亞馬遜銷售傭金、亞馬遜物流移除和棄置訂單費用、亞馬遜物流輕小商品計劃費用、預(yù)處理和貼標(biāo)服務(wù)費用。

亞馬遜物流配送費用變更

根據(jù)新出的FBA規(guī)則，亞馬遜將配送費率平均提高了5.2%，相比于2021年的平均2%-3%的漲幅，好家伙!上升幅度在2022年直接翻了兩番!

根據(jù)官方的文件顯示，原來的體積重量將不再適用于小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸的商品，商品重量或體積重量的較大值適用于所有大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品。

也就是說，一個產(chǎn)品的實際重量是0.72磅(11.52盎司)，體積重1.02磅(16.32盎司)，按照之前的費用標(biāo)準(zhǔn)，12盎司以內(nèi)是按實際重量來計算的，賣家只需要付$3.64的配送費。

但一調(diào)整之后，需要按實際重量與體積重之間的較大值來算，也就是要按體積重量來計算即1.02磅，賣家就需要支付$5.14的運費，對比之下，費用直接上漲了41%。

亞馬遜月度倉儲費和超齡庫存附加費變更

在月度倉儲費方面，標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大件商品1-9月漲了約10%，在10-12月保持不變，這也算亞馬遜有一點點良心吧!

在超齡庫存附加費方面，以前物品存放271-365天內(nèi)是不需要交錢的，在2022年1月18日之后則需要以物品每立方尺$1.5的標(biāo)準(zhǔn)來計算，超過365天或更長時間的費用和之前一樣。

亞馬遜輕小商品計劃費用變更

在輕小計劃配送費方面，在商品的配送重量更為細分，其中，小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸的計劃配送費用均價漲了約$0.165，大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸方面也出現(xiàn)了不同的漲價。

亞馬遜預(yù)處理和貼標(biāo)服務(wù)費用變更

標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大件商品的貼標(biāo)和塑料袋包裝費用將有所提高。

標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的封裝服務(wù)費(如適用)將從 $0.20 提高到 $0.60，大件商品的封裝服務(wù)費將從 $0.40 提高到 $1.20。

亞馬遜銷售傭金變更

自2022年，1月18日后，銷售傭金的調(diào)整如下：

對于總銷售價格超過500美元的割草機和除雪機，銷售傭金從15%降至8%。

其他商品的銷售傭金保持不變。

不得不說，亞馬遜真是把商業(yè)的頭腦發(fā)揮的淋漓盡致!根據(jù)亞馬遜的第三季度財務(wù)報表顯示，亞馬遜的第三季度的營業(yè)支出較上年同期增長了18%。

但其凈利潤不升反降，較上年同期下降了49%。但亞馬遜怎么會甘心做虧本生意?

受疫情的沖擊，賣家們不得不大量棄置庫存，亞馬遜似乎從中嗅到了“商機”，把FBA的費用一漲，成功的將成本轉(zhuǎn)移到賣家身上。

而亞馬遜賣貨又是個重資產(chǎn)項目，重資產(chǎn)主要體現(xiàn)在庫存上，賣家想要在亞馬遜上賺大錢，必須使用FBA配送，才能獲得更多流量扶持，以及享受亞馬遜對FBA賣家的各種優(yōu)惠。

備貨做不好，運營只能哭暈在清庫或者斷貨的路上，那到底怎么去保證庫存健康周轉(zhuǎn)呢?

亞馬遜備貨公式

通用的做法是用計算公式，每一周去Review庫存情況

公式：可售庫存的可售天數(shù)={FBA在庫庫存+FBM庫存(中倉庫存)+FBA在途庫存+海外倉庫存}/日均銷量。

若可售天數(shù)>90天，則需要加快消耗，不需要備貨。

若可售天數(shù)<45天，則需要返單，看清楚啊，各位，這里是返單，就是說可以向供應(yīng)商下單了。

因為下單-供應(yīng)商接單-供應(yīng)商排產(chǎn)-驗收-發(fā)貨-亞馬遜上架，每一個流程都需要時間。

這個時間加起來，就是備貨提前期，也就是說如果目前庫存只能消耗45-90天的話，一定要提前找供應(yīng)商下單，算好加上備貨提前期時間后，到達亞馬遜的時間。

舉個例子：我們做家居類目產(chǎn)品，周轉(zhuǎn)率較高，45天庫存為安全庫存，即低于45天我們默認(rèn)為這款產(chǎn)品需要補貨。

90天為超齡庫存界限，即超過90天為超齡庫存，這款產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率差，需要想辦法提高周轉(zhuǎn)率了。

不同類目，不同體量的賣家，可以根據(jù)自己的實力來設(shè)定安全庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，比如大公司資金雄厚，可以多押款，45天的安全庫存放在亞馬遜倉庫，是沒問題的。

小公司可以適當(dāng)縮小一些設(shè)為30天，這些基本都是假設(shè)走快海、普海的運輸方式設(shè)定的。

如果你的產(chǎn)品利潤率很高，能負(fù)擔(dān)的起空運費用，你也可以降低到20天的安全庫存。

這里說的庫存是亞馬遜FBA在庫在途庫存，不是備貨庫存，不要把概念混淆掉。

再舉個例子：我有一款溜冰鞋，目前庫存只有1500個，1.1號測算出來，日均銷售30單，那我的庫存只能夠消耗50天了。

我的備貨提前期是：下單1天-供應(yīng)商接單2天-供應(yīng)商排產(chǎn)5天-供應(yīng)商生產(chǎn)10天-驗收2天-發(fā)貨30天-亞馬遜上架10天=60天。

那接下來開始反推，按照目前單量算，50天后，我在2.20號就會面臨斷貨風(fēng)險。

為了保險起見，我的下一批貨必須要在2.10號上架，2.10上架的貨，倒推60天，就是我必須下單的日期，也就是說我必須在12.10那一周的庫存會議上下單。

有同學(xué)就說了，你這有點亂呀，那都到了1.1號了，你這個推理到12.10好下單了，是不是晚了呢。

這個例子呢，是想告訴大家，我們在推理庫存情況時候，用的備貨、提貨邏輯，由于我們每周都會去Review庫存，這種情況一般不會發(fā)生，因為在12.10那一周去check的時候，這個問題已經(jīng)能檢查出來了。

這個倒推方法，是為了讓大家提前安排下單，一旦因為庫存暢銷導(dǎo)致有斷貨風(fēng)險，也可以拿已經(jīng)下單的供應(yīng)商成品庫存發(fā)貨。

同時，發(fā)現(xiàn)周轉(zhuǎn)庫存天數(shù)較高時，盡快調(diào)整銷售策略，提高周轉(zhuǎn)率。

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