2022年亞馬遜運(yùn)營(yíng)指南!八個(gè)技巧幫到你-ESG跨境

你是否注意到亞馬遜賣家的格局在不斷變化?你是否曾覺(jué)得自己無(wú)法跟上時(shí)代的步伐?你是否曾希望能找到一份更新列表或新的策略來(lái)提高亞馬遜上的銷售額?

以下是一系列很有用的技巧可幫助你在2022年提高亞馬遜的銷量。

技巧1：消費(fèi)者“痛點(diǎn)”

你需要找到你與其他買家的不同之處。消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”是什么，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有解決?

你的文案、照片等都應(yīng)該把這作為客戶需要你產(chǎn)品的首要和最重要的原因。

最簡(jiǎn)單的方法就是認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)論：

客戶對(duì)這些產(chǎn)品有何評(píng)價(jià)?

客戶喜歡此產(chǎn)品的三大原因是什么?

客戶不喜歡該產(chǎn)品的三大原因是什么?

如果你能解決這些痛點(diǎn)，并在你的圖案和文案中展示出來(lái)，那么你將贏得這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

技巧2：注冊(cè)品牌

通過(guò)合法注冊(cè)你的品牌，可以減少有人以你的品牌名稱銷售假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。因此，盡管這可能需要花費(fèi)一定的金錢與時(shí)間，但獲得商標(biāo)是必要的。

注冊(cè)品牌的另一個(gè)好處是?它還可以解鎖亞馬遜的A +內(nèi)容功能。A + 內(nèi)容是銷售的一個(gè)主要促進(jìn)器，描述和顯示品牌的價(jià)值、使命和產(chǎn)品，超越普通的要點(diǎn)和描述。

技巧3：利用社交平臺(tái)進(jìn)行推銷

首先，你可以創(chuàng)建電子郵件列表。

發(fā)布新產(chǎn)品，并在發(fā)布這些新產(chǎn)品時(shí)，向你的電子郵件列表中的人發(fā)送郵件，郵件內(nèi)容宣布他們肯定會(huì)喜歡這些前沿產(chǎn)品的人。

接下來(lái)，你可以創(chuàng)建社交媒體帳戶。

使用Instagram等社交平臺(tái)來(lái)建立受眾群體，因?yàn)楹苋菀撰@得關(guān)注者之外的印象，從而增加關(guān)注者。另外，你可以創(chuàng)建帶有可單擊鏈接的內(nèi)容，這些鏈接可直接轉(zhuǎn)到你的亞馬遜列表。

技巧4：放眼全球

無(wú)需將自己局限于一個(gè)市場(chǎng)!將你的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到歐洲。世界其他公民也希望擁有你的產(chǎn)品。

歐盟市場(chǎng)的規(guī)模與美國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)，但亞馬遜賣家卻少得多。此外，日本和澳大利亞等市場(chǎng)也在迅速發(fā)展。為什么不成為一個(gè)或多個(gè)新興市場(chǎng)中的暢銷者呢?

技巧5：創(chuàng)建內(nèi)容來(lái)增加產(chǎn)品流量

如果你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品屬于特定的利基市場(chǎng)，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站來(lái)告知消費(fèi)者有關(guān)利基市場(chǎng)的信息。而且它不必是電子商務(wù)網(wǎng)站。它可以是一個(gè)簡(jiǎn)單的基于WordPress的網(wǎng)站，包含2,000至4,000個(gè)單詞的頁(yè)面，涵蓋特定的、與利基相關(guān)的主題。

這也讓你有機(jī)會(huì)向新客戶介紹你的產(chǎn)品，同時(shí)提供利基市場(chǎng)的信息。

如果做得好，你的網(wǎng)站可以通過(guò)自然搜索吸引大量流量。這樣做有兩個(gè)好處：

通過(guò)將你的網(wǎng)站鏈接到你的亞馬遜列表，你可以為產(chǎn)品吸引新的流量來(lái)源，這通常會(huì)導(dǎo)致銷售量的增長(zhǎng)。

技巧6：選擇帶有關(guān)鍵詞的產(chǎn)品

想要擴(kuò)展你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你只需要定期發(fā)布新的高質(zhì)量產(chǎn)品即可。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，找到理想的產(chǎn)品并維持其排名的難度越來(lái)越大。所以搜索并挑選帶有關(guān)鍵詞產(chǎn)品尤為重要。

擴(kuò)展使用關(guān)鍵詞意味著什么?在確定了一些潛在產(chǎn)品之后，你需要擴(kuò)展和多樣化你的關(guān)鍵詞研究，以確保你可以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用這些關(guān)鍵詞排名，以獲取銷量。

只有幾個(gè)關(guān)鍵詞(例如少于150個(gè))的產(chǎn)品將很難獲得成功，特別是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)有大量評(píng)論的老賣家。

但是，帶有大量關(guān)鍵字的產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)并贏得銷售。

那么我們?cè)撛趺醋瞿?我們通過(guò)使用反向ASIN搜索工具，并在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品上運(yùn)行反向ASIN搜索來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

只需找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的ASIN，然后將其輸入到反向ASIN搜索工具中即可。然后，在收集了所有關(guān)鍵詞排名之后，編譯數(shù)據(jù)以查看哪些競(jìng)爭(zhēng)者針對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行了排名。

你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，一些大型亞馬遜賣家在對(duì)重要關(guān)鍵詞進(jìn)行排名時(shí)做得有多么糟糕。他們根本就沒(méi)想過(guò)這些!

但是，無(wú)論你有多少評(píng)論，他們的疏忽對(duì)你都是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

技巧7：網(wǎng)紅營(yíng)銷

消費(fèi)者更有可能從他們信任的人那里購(gòu)買產(chǎn)品，無(wú)論是知名品牌還是朋友推薦的產(chǎn)品。這就是為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷是有助于亞馬遜賣家提高銷量的好方法。

如果有人審查你的產(chǎn)品并將其推銷給那些信任你的追隨者(以及那些對(duì)他們推銷的產(chǎn)品類型感興趣的追隨者)，你就與潛在的買家建立了聯(lián)系，否則你可能無(wú)法聯(lián)系到他們。

吸引這些潛在受眾的一種方法是與你的產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅聯(lián)系。直接在Facebook、Instagram等平臺(tái)上，甚至通過(guò)他們的博客與他們聯(lián)系。

例如，如果你銷售美容產(chǎn)品，請(qǐng)聯(lián)系化妝師以及在社交媒體上宣傳美容產(chǎn)品的網(wǎng)紅。詢問(wèn)他們是否愿意在社交平臺(tái)上為你產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如果他們喜歡你的產(chǎn)品，就會(huì)將其推廣給他們的關(guān)注者。

這些網(wǎng)紅通常會(huì)為進(jìn)行此類營(yíng)銷設(shè)置價(jià)格，請(qǐng)準(zhǔn)備好一些費(fèi)用!但是，有些網(wǎng)紅可為你的產(chǎn)品免費(fèi)推廣，只要你免費(fèi)為他們提供產(chǎn)品。

但最終，一切都需要談判。直接與網(wǎng)紅交流通常是在這種類型的營(yíng)銷上取得成功的最好方法。

接觸網(wǎng)紅的另一種方法是聯(lián)系Social Bakers這樣的網(wǎng)站。他們支持這樣營(yíng)銷方式，并可以將你與合適的網(wǎng)紅人聯(lián)系起來(lái)，以幫助你推廣產(chǎn)品。

技巧8：使用Instagram的銷售渠道

Instagram社交世界具有一定的影響力。而且，最近，它也成為電子商務(wù)品牌吸引其理想客戶群的最佳場(chǎng)所。

你可以使用Instagram的feed或story廣告將你最受歡迎的亞馬遜商品發(fā)布到最有可能購(gòu)買的人群中。另外，如果你擁有亞馬遜FBA帳戶，則可以在帳戶的“廣告”>“促銷”部分中創(chuàng)建社交媒體促銷代碼，以將流量引導(dǎo)到僅帶有你產(chǎn)品的亞馬遜登陸頁(yè)面。

而且，如果你有亞馬遜 FBA帳戶和 Shopify帳戶，則可以在Instagram上標(biāo)記產(chǎn)品，以立即創(chuàng)建Instagram銷售渠道。所有流量都將定向到你的Shopify商店，消費(fèi)者可以在該商店中快速進(jìn)行購(gòu)買。

最重要的是，許多亞馬遜賣家通過(guò)投放Instagram廣告來(lái)降低自己PPC廣告的單次廣告點(diǎn)擊價(jià)格，從而降低支出。

而且他們還可以避免在亞馬遜上的所有競(jìng)爭(zhēng)!

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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