如何預估亞馬遜日本站銷量?銷量預估對選品的意義-ESG跨境

在亞馬遜日本站選品過程中，通過對銷量的評估來為自己選品與否做決策輔助是非常有必要的手段，可是我們該怎樣去判斷一個產(chǎn)品的銷量呢?

1、通過亞馬遜銷售排行榜判斷銷量第一種銷量查詢的方法是通過亞馬遜銷售排行榜來測算，我們可以查看產(chǎn)品排名，通過排行榜上的產(chǎn)品分析亞馬遜這些產(chǎn)品在亞馬遜上的市場容量有多少，當然這些是基于排行榜來評估銷量的，Review的數(shù)量、上傳時間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等等去評估銷量。

2、通過亞馬遜銷量分析工具-Jungle Scout來查詢，它除了能查詢某一產(chǎn)品的銷量之外，還包括但不限于銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、利潤數(shù)據(jù)等，在亞馬遜API提供的數(shù)據(jù)基礎之上形成可視化模型。

其實亞馬遜產(chǎn)品頁面上，就有一個動態(tài)銷量排名，簡稱BSR.這個是每天每小時都會根據(jù)銷量來變動的。假如你賣一款產(chǎn)品，你今天的銷量是50單，然后你看下前臺的排名，我們假設有兩個個坐標點(50，你可以試著在紙上畫出一條線性函數(shù)?？梢员容^直觀的看到，當銷售排名接近1的時候。

亞馬遜日本站競品銷量預估對選品的意義

查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。消費者多數(shù)通過關鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時，你可以使用消費者會用的關鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結果中的前5個產(chǎn)品，如果前5個產(chǎn)品的都擁有超過300條的review，那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展，但如果你發(fā)現(xiàn)前五個產(chǎn)品中，有某個產(chǎn)品的review少于300條，有競爭力的產(chǎn)品應該綜合以下條件：能夠填補產(chǎn)品空白或市場需求。

2、定價策略

亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格，來提高其產(chǎn)品競爭力。你應該及時了解競爭對手的定價策略，賣家可以利用亞馬遜賣家軟件酷鳥賣家助手獲得有數(shù)據(jù)支撐分析銷量與價格的關系，知道那個價格的銷量最優(yōu)，具有可行性的定價建議，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間，降低報價都是你可以關注的點。賣家應積極呼應客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，

3、關鍵詞

客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。賣家在listing中植入盡可能多的相關搜索詞是非常重要的，產(chǎn)品標題是潛在買家進入賣家的產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品標題應簡短(最多50個字符)，包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關性的測算。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。