亞馬遜怎么預(yù)估產(chǎn)品的月銷量？亞馬遜選品必備！-ESG跨境

亞馬遜平臺上現(xiàn)有的供應(yīng)量，也就是在亞馬遜美國站，目前究竟有多少相同的產(chǎn)品已經(jīng)在賣。進(jìn)行這一步判斷的主要目的是大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競爭程度。還有一個目的就是通過對競品的觀察，也可以看出這款產(chǎn)品上市后的大致表現(xiàn)會怎樣。產(chǎn)品供應(yīng)量一般是以亞馬遜前臺搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主來進(jìn)行判斷。

亞馬遜賣家預(yù)估產(chǎn)品的月銷量，能夠有效幫助賣家制定選品策略，那么對于亞馬遜賣家而言，亞馬遜怎么預(yù)估產(chǎn)品的月銷量？

第一種方法：剩余庫存跟蹤法

使用這種方法精確度會更高一些，但是從時間來考慮花費(fèi)的時間就比較長了。找出我們需要跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購物車，訂購數(shù)量填寫成最大數(shù)量999，如果這個產(chǎn)品的庫存數(shù)量少于999，平臺會提示有多少是可售的，這樣就知道這款產(chǎn)品今天的剩余庫存量。第二天可以繼續(xù)重復(fù)這個操作，就能知道這款產(chǎn)品一天的銷量是多少，可以連續(xù)跟蹤一個星期，基本上也就能判斷產(chǎn)品每天的平均銷量；如果對方設(shè)置了最大訂單數(shù)量，在允許采購的訂單數(shù)量上有限制，這個方法就無效了。

亞馬遜的客戶評價留存的概率是非常低的，不過在有評論出現(xiàn)的時候因?yàn)閬嗰R遜平臺也越來越嚴(yán)格，所以這個數(shù)據(jù)還是相對可信的。大部分類別的產(chǎn)品，每銷售100個產(chǎn)品，可能也不會有一個評論出現(xiàn)。更有可能的是，一款產(chǎn)品的銷量達(dá)到上千，可能都不會見到一個評論，所以這個值，只能做大致的估算，平均值。就可以假設(shè)那這個產(chǎn)品評價留存的比例大概就是50-100，大概就是每銷售50-100個產(chǎn)品，產(chǎn)生一個評論，取平均值大概是75左右，然后要選擇查看評論的時候，最好是以半年為準(zhǔn)。也可以選擇最近的評論來做計算，最近一天的評論數(shù)量如果是10個，一天大概的銷量就是750個。

第三種方法，根據(jù)feedback數(shù)量來估算

有可能賣家會雇很多人會刷店評論，但是feedback的數(shù)值還是很可信的，因?yàn)閒eedback得好壞，對運(yùn)營來說沒有什么太大的影響。這個也沒有什么人會去刷，所以這個數(shù)據(jù)就顯得更加真實(shí)了。根據(jù)長期對多個賬戶的跟蹤來分析，銷量較于穩(wěn)定的店鋪，可以這樣進(jìn)行估算，用店鋪中30天的feedback數(shù)量乘于4-5，大概算下倆就是一天的銷量，也就是一天75單左右。

第四種方法，借助第三方工具

這個不做介紹，亞馬遜平臺支持的第三方工具查找很多，大家可以自己留心觀察。

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