亞馬遜精選選品思路！亞馬遜賣家該如何選品？-ESG跨境

評(píng)估一款產(chǎn)品的日均銷量對(duì)于自己制定銷售目標(biāo)，開(kāi)發(fā)新品，了解類目需求量等有重要的參考意義，那么有沒(méi)有系統(tǒng)的方法或者工具來(lái)估計(jì)一款產(chǎn)品的日均銷量?對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)亞馬遜新品要證明預(yù)估銷量？

1.購(gòu)物車

使用這種方法精確度會(huì)更高一些，但是從時(shí)間來(lái)考慮花費(fèi)的時(shí)間就比較長(zhǎng)了。將自己做參考的Listing添加到購(gòu)物車，然后將訂購(gòu)數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量少于999，平臺(tái)就會(huì)提示你有多少是可售的，這樣你就知道該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量。

第二天可以按照這樣的方式，再測(cè)試一遍，連續(xù)一周或兩周，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定為選品對(duì)象。

2.第三方工具

例如JS 插件，JS插件是一個(gè)瀏覽器擴(kuò)展，它從Jungle Scout的AccuSales?亞馬遜數(shù)據(jù)引擎反饋數(shù)據(jù)。它會(huì)獲取每個(gè)亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上的信息，對(duì)其進(jìn)行整理，平均化，然后為您提供信息，以幫助您做出最佳的選品決策。

JS免費(fèi)銷量預(yù)估計(jì)算器

如果你想先試試水，可考慮試用JS的免費(fèi)銷售估算工具。盡管它不像JS插件那樣估算整個(gè)類目的銷售額，但如果你喜歡用老式的方法做事，它可以讓你的銷售額估算變得簡(jiǎn)單。

3.根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

如果有不少賣家因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的需要刷Review的話，那么只有很少的賣家會(huì)刷Feedback。因?yàn)镕eedback數(shù)量的好壞與多少對(duì)運(yùn)營(yíng)的幫助都很小，甚至可以說(shuō)絲毫不影響運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展，所以，幾乎沒(méi)有什么賣家會(huì)去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實(shí)數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，美國(guó)站上，如果一個(gè)店鋪的銷量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4-5倍，相當(dāng)于該店鋪一天的訂單數(shù)量，比如下圖，該店鋪30天Feedback數(shù)量是126個(gè)，乘以5，該店鋪每天的訂單數(shù)量大概是600個(gè)左右。

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